从电商突破到新零售的轮回-以服装电商为例

【2018-01-17】

  从电子商务走向新的零售转世:以服装电子商务为例

  2016年的“双十一”,销售数据似乎已经为大家过去了,而手机消费者的份额似乎并不新鲜,因为接近80%,但几家服装公司O2O人初见成效,其次是马“五新一级”,引发关注和争议,今天我想简要回顾一下已经完成网上渗透的服装企业,观察电子商务和网络的发展趋势2016年“双十一”风头应该对我们的美容品牌非常熟悉,一个叫做“都市丽人”,一个叫“达芙妮”,已经宣称整个线下业务已经实现了数字化转型,这是完全有可能实现线上线下的,这是什么意思呢?就是说在“双十一”的时候,买下城里人们的内衣或达芙妮鞋,实际上是从你们最近的商店出货的,这是完全大数据,智能gent算法和支持供应链转换的结果。在这种情况下,当一群电子商务提供商仍在努力将自己的本地产品迁移到互联网上时,整个电子商务世界已经发生了变化。我不知道你们是否觉得在淘宝上继续销售农产品的普通基层企业家是非常困难的。在这种情况下,企业家必须重视放松眼界,清醒地看待时代的历史定位,背景和发展趋势,否则,与田野里的勤劳农民,没有区别!当你还在唱歌的时候,电商已经进入了一个新的时代。马云表示,从2017年起,阿里巴巴将不会使用“电子商务”这个词,因为“电子商务”已经成为一个通用词汇,而且不再是新兴词汇。作为最早的服装电子商务,今天轮回这个词可以用来形容他们的进步,也就是说,似乎完全恢复了。现在以传统服装企业为例,回顾他们正在经历的电子商务发展的五个阶段,看看过去电子商务行业发生了怎样的实质性变化。 01互联网服装企业第一阶段,主要基于以闪烁为主的商品。也就是说,那些不能在实体店里处理这些商品的人,已经上网了。今天,所有的服装企业都有了很大的提升,但是这个把戏已经被使用了,也就是说,一段时间以后,网店上线后,会有很多同款的产品很快转移到网络上。事实上,最大的垂直服装电子商务 - 唯一的产品将是本质上是一个网上有限的销售意愿。 02第二阶段可以称为模型间隔阶段。也就是说不仅可以在网上销售微货,还可以出售新货。但是,如果您同时在线和离线销售新货,您会发现拆除中间部分后,平均降价幅度可以达到35%到55%。也就是说,一条1000美元的裙子在网上卖500块钱,这可能是企业和买家非常受益。这对商店的影响是显而易见的,该怎么办?分开的模型!网络专用优惠和专卖店专有优惠,两者不能互为对方货,这是第二阶段。 03第三阶段,你可以称之为品牌分割阶段。尽管线上和线下的模式是分开的,但也拉低了品牌的估值范围,因为我们都知道网上的价格。在这种情况下,服装企业被迫进行第三次在线演进,也就是说,也就是说,我是同一个服装公司,可以在网上注册十个,二十个以上的差异化品牌,这样在品牌定位范围内它们不会影响主线的价格,所以一些新颖的品牌我们在线购买很有可能是一家实体服装公司的子品牌离线,所以第三阶段带来的情况是虽然是品牌的划分,但是在线子品牌卖得快,而且主卖场品牌卖得不快,所以服装企业与互联网的初衷是不正常的,也需要调整,也不是一件好事。04因此,服装企业向互联网第四阶段的演变,可以说是分道扬path。我相信今天任何美女都会觉得一些品牌的网上服装贵而不折不扣,这次你应该猜想它已经进入了第四阶段,分道扬it,无非就是在网上展示,只是希望玩这样高的价格,让你感觉它是一个强势品牌,所以不要到商店买便宜货,因为你也可以测试现场,甚至有会员折扣或其他好处。那么,分道扬Well之后呢,算是一个传统的服装企业想要了解一些,就是说不能跟随电子商务的节奏,而是要按照自己的节奏把握电子商务的规律。 05现在演变到第五阶段,即在线和离线。谈论线上和线下很容易,实际上很难做到。中国最大的线上线下融合是苏宁,在2014年最危险的一年,苏宁几乎被判死刑,但张近东在最后一刻扭转了局面,张金东到底是怎么做到的呢?发现线上线下不可分割,特别是在传统企业中,独立电子商务部门发展迅速时,电子商务发展的影响不外是自己的下线部门,因为一旦上线而离线整合,网上的价格是有利可图的,而网上价格定位离线时,线下实体店的损失将是非常严重的,这是一个必须要解决的问题,所以必须在线和离线深度融合,消除边界苏宁做过的事情同样适用于今天的服装企业。事实上,在2016年之前的“双十一”上,城市之美已经宣布实现线上线下融合,最关键的就是线上线下线部门在数字水平上的一个平台上,统一数据,没有什么区别,其表现是所有的纯店都必须拥有或完全控制,然后实行统一的数字服务体系,然后根据地理位置信息为人,物,场匹配。在这种情况下,消费者要么在网上下订单,要么在实体店下订单,最终结果是相同的,相同的产品,相同的价格和最近的服务。这两个部门在线上和线下完全划分了地域,不会有任何的表演竞争。看过传统服务公司的在线服务,看着电商服务商开始的服装品牌“淘”,他们已经从纯线走向离线,从零到大数据的前期制作。电力企业成为服装厂企业的重资产。以韩宇为例。起步模式是完全放弃工厂。最多的员工集中在设计上。一群叫做产品小组的人创造性地自主判断市场,估计市场规模。该网站有限公司销售,配套公司下属单一工厂,由产品团队盈利和亏损。所以汉服平均上线5-7天就可以换新衣,而传统服装企业从版本到试生产再供应需要4-6个月,这完全不在竞争水平。不过,现在的汉服也已经从原来的零库存改为基于客户分析的大数据为基础进行预生产,一般生产量达到30%,网上订单可以马上发货;今后还可以在店内进行适当的配送。也许有一天,韩服在收购哪家传统服装企业的生产车间,还要走出满满的实体店,一切皆有可能。那么,两线零售线上线下,就像一条河,分叉在一定的地方,今天又在一个地方重新合并,而这次“合流”,这个商业的内涵又采取了深刻的变化。这是一个快速而容易突破的时代。作为互联网前沿的电力供应商,其趋势和演变一直在变化。如果我们仍然抱着传统的思维方式,或者拿早期的电子商务思维去玩今天的电子商务,往往玩的是固定的,会玩的更苦,更无聊,没信心,但都是正常的,唯一的你所能做的就是跟上电子商务的节奏,学习和掌握它。