徐小平:没有合伙人 我绝不会投你

【2018-01-16】

  徐小平:没有伴侣,我决不会为你投票的

  丘吉尔说世界上没有永恒的朋友,只有永恒的利益。所以很多企业家都相信孤独的人文主义,相信自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业往往导致最终的失败,正是因为他们没有合适的团队相处得早。很多人感叹新东方的成功,羡慕阿里巴巴的立场,惊讶于小米的爆发力,但很少有人意识到这一点 - 如果没有联合创始人背后的高峰或低谷,很难说企业会现在有了辉煌,对创业公司来说,合作伙伴比商业模式更重要,今天的主题是“创始合伙人”。它是指创始阶段,两三位联合创始人。对于这个讲话,我准备了相当长的一段时间,改了几个话题,最后决定谈这个话题。不是因为电影“中国伙伴”,这是一个过时的话题。我认为创业合作伙伴是非常重要的,也比你想在市场上做的更重要。在今天的演讲中,我引用了我最喜欢的演员罗宾·威廉姆斯的“语录”,分享我对创业,合作伙伴和斗争的看法。创业显然是一种奋斗,勇敢的人!找到像马云这样的合伙人是非常重要的。创业首先要寻找的是一个合作伙伴。共同创始人比你的业务方向和商业模式更重要。这一点,大多数人无法理解。我经历了多年的工作,创业和投资的无尽的智慧,让我明白这一点。我们投公司,是电商,创始人是做互联网。它的联合创始人制造供应链,确实下游。这个组合应该是50,50股,60,40股,70,30股,最差的应该是75,25或80,20。在这家公司破产之后,我了解到联合创始人只拿了1分的股份,这不是一个合伙人,只是一个男人,打工兼职。所谓的合伙人,你与他分享股权,与他分享他的荣誉,那么他自然会与你分享。在长征的冒险中,他永远不会背叛你,一路走来。真正的基金投资项目是非常多的,我们回顾失败的公司,大多有共同的特点,或者做了非常困难的业务有一个共同的因素,就是他们在老板只有一个老板,没有第二个或第三个,没有两位数伙伴。这是一个非常痛苦的教训。几乎没有争论。曾经来过一位小姐,我真的很喜欢这个产品,这个方向也很好。但是,她是一个100%的股东。我说为什么你没有伴侣?她说不,我有重要的工作人员。我说过我永远不会投票给你,原因是什么?她不明白这一点。我认为你不能成功。这已经被多次证明。尽管如此,我们经常遇到很多创始人来到我们这里,经过很长一段时间的思考,他一个人,还是两三个人,都说我同意给他一个点,接下来的四年,一年0.25,这个不是合作伙伴,这只是工作。我们投了一个项目,这个家伙是在现场,很棒,我们投票,奋斗了三年,非常困难,为什么?终于发现他不是合伙人。他说我准备给我的员工选择。从你离开的那一天起,就没有盟军,没有伙伴,没有常见的死亡,爬上雪山和草地上的同伴。这个问题非常严重和不好,这个朋友还是精英MBA。我们不认识这个问题。为什么很多优秀的企业家没有合作伙伴,我总结了四个原因:第一个原因是无意识的,他不知道作为投资者,作为导师,我认为这个知识应该是普遍的。一定要让人知道创始团队,二到三个联合团队。众所周知,小米,人类历史上销售额达到数十亿美元,是公司增长最快的几十亿美元。它有七位联合创始人,后来收购了一家公司,很自豪地说我投资了公司,同时也给了他联合创始人应该是成功的。这是拥有最多合作伙伴的增长最快,最具侵略性的公司。我也相信雷军的股份比我投资的公司要少,但增长最快。从第一天起,我们必须有这种意识。我为什么不给这位女士投票?她确实和我辩论过,不需要联合创始人。你知道,1 + 1 = 2是不能辩论的,如果是1 + 1 = 3,你必须寻找红杉。这是第一个,没有意识。这一次,你必须学习。很多人经常问很多问题,创业者需要什么品质。说我的学习能力对我来说非常重要。第二个问题,就是没有意识到你有这个意识,你没有意识,你不认为与别人分享是重要的,你不认为51股份给人49,70股份给人30,你不觉得有必要,你以为我百分之百。同志们,百分之百,但是当你的生活,智慧,精力,才能,梦想和别人分享的时候,你的80%,70%,50%都会无限放大。所以这就是心灵的问题。这个头脑也是企业家最基本的素质。这是没有什么可讨论的,如果一个人不知道如何分享,不知道如何与别人分担责任,没有人会分担你的责任。第三,没有资源。我们投了些人让他找人。他找不到它。他说去哪里?人们不应该为此投票。为什么?他没有资源。我们都知道金山系里有创新的工作坊,有各种资源,当你创业的时候,如果你没有同学,朋友,同事,老乡是你的伴侣,随便找个人,打个电话,让人知道底线,愿意告诉你,那么这家公司不这样做。新东方曾经聘请过一位人力资源总监,我问他新东方有什么人力资源。他说需要有一个共同的梦想。我说这是无稽之谈。新东方人力资源的特点是二,二老,就是老同学,老乡,再加一老,就是母亲。创建伊始,余敏红的妈妈就是他的伴侣,有一个老婆,作为一个海归不能说,我说我的老婆,我和王强,是他的同班同学,这是资源。英文,如果你是一个理工科,你的资源少一点,第四,​​没有魅力,许多人说徐先生,我要到处找人,我也认识很多人,当我说他是不是来了,是什么原因呢?没有魅力,过去你不会迷惑人,吸引过去的人,一句话,让人过去没有意义,不能再和你放弃。我经常说对企业家最重要的是什么?你雇用的人往往是大公司,所有重要的人,合作伙伴和经常丢掉高工资,期权甚至非常大的股票的人。如果你有四件事情,你已经有了一个团队,无论如何,你需要知道如何进入当你出发的时候手。创业的道路是艰难的。山上有老虎,为了达到你的梦想的下半部分,三分之一,或75%,或100%,你必须齐头并进。问题的意义,我讲了两个故事:2001年4月,美国ETS新东方总共发起攻势,他们在“华盛顿邮报”上说,我们的目标是关闭新东方。 “环球时报”的首页也刊登了一篇对我们非常不利的文章。这一次,我们几个人一起来讨论对策。有几家公司和我们谈过合作的时候说呢,我很抱歉,到了灾难之后我们会再来的,这时候我们的几个合伙人走了过去,和老郁一起击退了猖獗的帝国主义者攻击我们,当然我们爱国爱国,当时ETS做错了,没有考虑到中国的情况,你知道,企业会有无数的死亡时刻,企业需要做什么就是要解决问题,应对危机,如果你真的没有跟你一样的敌人,跟你交流,交流,挑战,质疑哥们,你一定搞坏了。去年“301”推广美国和优秀的产品,可以说是有史以来最大的电力供应商,当时我们的很多合作伙伴都和陈欧一起整夜熬了一天,寻求解决危机的办法,如果不是合作制,如果不是s的利益捆绑对我们来说,这是一个革命性的理想,我们不会一起走这条路。搭档的意义不言而喻。作为美国独立宣言的第一句话 - 我们认为以下事实是不言而喻的,不需要辩论。这是“善意的狩猎”一句话:你的灵魂伴侣是什么?那些可以和你作战的人,可以毫无保留地与你交流的人,触动你的心。只有一个合作伙伴,有这个资格的意愿,才有这个能力。只有这样的人到最后,你失败了,他和你一起打败。否则,你是百分之百的股份,为什么我应该冒你的风险。这个方法很简单,我要做一件事情,已经有两三个人,不是太多。股东,新东方股份,我也可以谈一下,老俞50,我和王强是10和10,我们在长三角的新东方创业长征,我常常说一句话,我为我争取10%。当然,我爱俞敏宏。如果我们不是合作伙伴,如果新东方的利益不与我们捆绑在一起,如果只为新东方培养人才的理想,我早已到了中央,还是到了红杉。正是因为捆绑了我们的利益,我们才能在困难的时刻生存下去。有什么感觉?情绪是理想的。人们不能说我有多少价值,明年多少钱,这是远远不够的。新东方是为人才的培养,资金是为了你的每一个朋友梦想更多的生意找到一个人。做任何事都要有感情,遇到争议的利益时,我们会用更高的感情,更高的利益,价值观念,责任感,这样可以化解很多冲突。合伙制度不足以捆绑利益,而且还包括梦想和价值的捆绑。我经常说两句话:不要用兄弟之心去追求共同的利益。这不是一个很长的时间。我们必须为了共同利益追求兄弟情谊。你不能为了自己的梦想而追求自己的事业,但是你的事业必须有伟大的理想。这样的合作伙伴体系可能会很长。一般来说,70,30或80,20,或6,2,2,应该在中国控制,你必须给你的伴侣一,二,三。这是一个死亡诗社。我走进丛林,开始创业,因为我要过上深刻的人生,学习生活中的一切。杀死所有非生命,担心,谨慎,吝啬的击败。免得我的生命结束了,我发现自己从未活过。今天,中国绝对是创新的黄金时代。如果大家都勇敢地与两三个伙伴一起创业,我们一定会实现我们企业家的梦想。注:本文仅代表作者自己的观点,并不代表亿州电力网的观点。