小米创始人-小米电视全面降价 低价也能赚钱

【2018-01-16】

  小米创始人:小米电视降价也能赚钱

  8月29日,小米电视负责人小米联合创始人兼副总裁王川今天发表题为“小米电视为什么降价”的文章,王川说,在下半年当年,我们发现上游原材料价格下跌的迹象。我们的第一反应是把利益还给用户,成为第一个完全降价的电视品牌。据了解,这次降价包括小米电视机4A类从43寸到65寸的价格全面调整,最高降幅1000元。王川表示,今年上半年,整个电视产业的市场正在下滑,过去许多强势电视公司也遇到了各种问题,但小米电视报道成功,逆势发展迅猛王川表示,如此低廉的价格,小米电视依然在赚钱,主要有以下三个原因:一是上游供应链比传统供应商有更多的优势;二是小米自建商城和小米小米之家,都是非常高效的渠道;三是小米电视的商业模式是小费模式 - 互联网服务,小米电视在硬件不盈利的情况下仍然实现盈利,形成健康的商业闭环。以下是王川“小米电视为什么是第一个价格?”文章全文:昨天,我们宣布调价,成为第一个完全降低价格的电视品牌。你可能还记得,去年下半年,电视面板和其他原材料价格飙升。小米一直坚持认为,今年年初只有微调价格,整个电视行业最新涨价,企业涨价最低。进入今年下半年,我们发现上游原材料价格出现下滑迹象,我们的第一反应是给用户带来收益:小米TV 4A从43寸到65寸全面调整价格,最大降幅1000元。坚持高性价比的逆势增长有人说小米电视疯了吗?不,坚持高价格,为用户节省每一分钱,这就是小米骨的价值。我们今年5月份推出了全球最薄的液晶电视小米电视4台,厚度仅为4.9毫米,比iPhone薄了30%,顶级的55英寸电视售价仅为3999元,与普通的55寸电视差不多,今年3月份,当电视公司推出的所有新电视产品定价高时,我们推出了新的高性价比系列 - 小米电视4A从2099元起,被称为电视中的战斗机,你为什么设置这样的价格?雷多次说过,小米是一种公司,是一种价格定价,追求公司低毛利率,可以卖到9999元,但是坚持定价3999元,这台电视机的价格多少钱不亏本钱?现在原料价格下降了,我们继续坚持降低成本,降低成本电视机的价格是第一次,小米是由一群工程师创立的公司,当其他公司成立时,把科学技术作为高毛利的卖点,作为工程师,我们的想法很简单。我们努力开发的技术被数百万用户使用,不是制造商利用的手段赚取巨额利润,这是我们创造小米“让每个人都享受科技乐趣”的梦想。我们想成为每个用户的朋友。雷总是说,如果你想一天赚100多块钱,怎么和别人做朋友呢?你必须考虑如何帮助他人每天节省100美元。在过去的五年里,Ray并没有给我们KPIs,我们没有谈到销售,销售和利润,我们认为只要能做好产品,事情就会随之而来,事实证明这一点。今年上半年,整个电视产业的市场正在下滑,过去强势的电视企业也遇到了各种问题,小米电视报道得很快,逆势而上取得了快速的增长,根据中国益康的数据,2017年上半年小米电视机销量同比增长91.2%;赛迪顾问研究院和中国电子报联合发布的“2017年上半年家电网购分析”显示,今年小米电视据奥维云统计,今年第二季度,小米电视已经实现了49寸和55寸在线销售冠军的两个维度的主流销售。今年618,我们席卷了京东,Lynx平台的43英寸,49英寸,55英寸,65英寸等尺寸的销量冠军。我们对这些销售排名感到非常兴奋,但我有一个排名,就是小米电视的重复购买率,包括国外品牌,包括整个电视行业NO.1,这充分说明经过小米电视体验后,用户知道什么电视最值得购买。我们为什么要以低廉的价格做到这一点?为什么2017年的冬天将是电视业的春天呢?小米电视这么低的价格,很多人认为我们是赔钱,但是我想告诉你,我们可以赚钱,这是为什么?作为一家互联网公司,我们电视的核心优势就是它的出现。首先,在上游供应链中,我们比传统制造商有更多的优势。今天整个制造业进入产能过剩的阶段,我们并没有建立自己的工厂。相反,我们选择了世界上最好的铸造厂家中最好,最有效的小米电视制造商。我可以使用索尼,也可以使用三星,也可以使用夏普的代工,我们可以用最好的技术来制造小米电视机,其次是我们在销售渠道上有越来越多的优势,小米自建商城和小米小米之家,都是非常高效的渠道,我们是业内第一个实现同样线上和线下价格的电视品牌,但传统厂商向各种线下渠道支付了40%的费用,同一台电视只能做到两个在网上搞价格,搞一个离线的价格,截然不同,欺负用户不知道行,通过忽悠得到高毛利。业内人士自嘲:“不坑不骗,不卖颜色电视“;第三,我们的商业模式是小费模式 - 互联网服务,如果用户喜欢我们的产品,我们有信心使用户的体验足够好,让用户愿意付钱给小费,小米电视平均每天开机率为高达68%,远远超过了56%的行业标准那小米电视用户更喜欢打开电视,而小米在电视方面拥有2000多万用户,月活跃用户超过1000万,是中国最大的互联网电视平台。我们拥有庞大而活跃的用户群,电子商务,会员和其他互联网收入均有所增长。这使得小米电视在硬件不盈利的情况下仍然盈利,形成健康的业务闭环。小米电视未来的梦想是“制造最好的电视机给大家买”,供应链,销售渠道和商业模式三大优势使“最好的电视机”和“人人都从这两个买单”看似矛盾想法在一起,让我们坚持在性价比的前提下,用大量的精力仔细打磨每一个产品,近年来很多企业都忙于抢占市场,而我们从图像质量,音质,技术,内容,智能等方面都达到了业界顶级水平,例如中国电视机厂商对音质的关注度不高,但我们愿意为世界一流的音响制造商,一流的声学专家组建一流的声学实验室,先后推出Soundbar音箱,独立低音炮,环绕声家庭影院,比全景音响电影院电视,让用户享受到可与剧院媲美的音质没有离家出走。从第一代到第四代,每一代小米电视都取得了巨大的进步,处于电视行业的前沿。第一个创建“理解内容,理解你”的人工智能系统,就是用户不必经过看大量电视内容的艰辛努力。首先开发人工智能语音电视帮助不识字的儿童,怕老人可以轻松使用智能电视。我们今年推出的小米电视4的主打产品,看起来像是无框玻璃的设计,比iPhone 4.9mm的机身薄了30%,从3499元开始定价,所有的电视界都赞叹不已。互联网用户变得越来越网上越来越聪明的购买我们坚信,那些依靠闪烁用户,获得高毛利时代已经过去,未来属于这样的小米坚持“心动,价格好产品“公司,小米是未来的公司。