新零售背景下 户外服装零售如何逆势中增长

【2018-01-16】

  户外服装零售业在逆势而上新的零售增长

  企业战略模式包括创业,产业,资本,资源和管理五个要素,不同阶段的不同产业和企业,五要素的权重是不同的。对于目前户外零售业的战略管理,三个最重要的要素是产业,管理和创业。户外零售行业增速下滑,企业盈利增长放缓,甚至下滑,增速如何逆势而上?企业要做的第一件事就是分析外部形势,分析内部优劣势,做出选择和选择。这是人们经常称之为高管理术语的“战略管理”。策略有不同的类型,不同的模式,我们用简单的战略模型对户外产业进行简单的分析,试图找出未来的发展方向。企业战略模式包括创业,产业,资本,资源和管理五个要素,不同阶段的不同产业和企业,五要素的权重是不同的。对于目前户外零售业的战略管理,三个最重要的要素是产业,管理和创业。工业对企业的生存和发展至关重要,因为市场规模和规模决定了企业的成长空间。同时,行业内不同岗位的企业盈利能力也不一样。迈克尔·波特说:“在制定企业家必须致力于确定其经营行业的战略时,这是一个非常重要的步骤。”因此,企业必须首先优化和完善产业战略,包括界定市场界限,明确战略选择,流程再造。无论企业选择的方向如何,发展核心竞争力,提高运营效率都是必要的。只有以客户为中心才能保证方向准确,只有精度才能提高效率。零售行业的客户需求拉动数据流和数据流,以推动资本流动和信息流动,使得只有数据是准确的。所以,企业效率的方向就是要提高以客户为中心的数据的准确运作。德鲁克说,工业和管理是与企业家分不开的,“企业组织只能在企业家的思维空间里成长”。不同规模,不同时期的企业对企业家的管理方式有不同的要求。企业的成长需要企业家的突破。根据路径依赖理论,过去人们的选择决定了他们现在可能做出的选择,人们的选择也会受到路径依赖的影响。因此,企业家需要不断反思自己。通过不断的实践,他们可以改善心理,突破路径依赖,帮助企业逆向成长。一,改善和优化产业战略1,界定市场界限户外产业市场规模约为20亿元,户外产品产业是服装产业与体育用品产业的交汇点。服装行业市场规模约1万亿元,是户外行业的50倍。体育总产值1.8万亿元,其中体育用品1.4万亿元。当户外行业放缓时,企业可以考虑扩大市场界限,进入服装行业或体育行业。具体的决策选择,由企业自身资源,将行业新的盈利能力纳入竞争状态,户外服装在某种情况下可以理解为功能性服装,随着面料技术和生产技术的普及,以及在成本降低的同时,越来越多的普通衣服都增加了功能性,包括:快干,排汗,防风,防水,保暖等。品牌定位,倾向于具有户外功能性的商务休闲风格,男装品牌海兰豪斯现身同款艾高商务休闲风衣,艾高风衣标价3290元,天猫折扣价2300元,海蓝居家价标签560元。纳迪亚休闲服城市服装品牌,山猫的价格为259元。许多优衣库的产品都增加了快干,防风,防雨,防雨等功能。以上资料显示,户外品牌扩大市场界限,增加商务休闲系列。男装和休闲装品牌正在将其功能扩展到户外类别市场,未来竞争形势复杂,往往出乎意料的球员出现,默默地争夺我们的份额迪卡侬是一个全面的体育用品零售商,包括户外迪卡侬户外产品系列齐全,涵盖了大部分的户外服装和用品,而迪卡侬的价格经济,春秋两季只有349元,价格非常具有竞争力。体育用品零售商也正在扩大其市场范围,以覆盖户外产品行业。因此,户外服装行业企业需要考虑重新界定市场界限。 2,产业链定位的选择产业链由企业组合的不同分工组成,不同产业链效率的组合不同,产业链在不同地点的企业盈利能力也不相同。在竞争中,低效的产业链将不能解体,连锁企业也将受到不同程度的影响。客户需要廉价和优质的产品,产业链的效率体现在最终的客户采购价格上,以及产品满足客户需求的程度。客户需求变化更快,需求更加多样化和复杂化。商业环境要求产业链中的数据流畅流畅,协作高效,产业链的唯一途径就是能更好地满足客户的需求。一般来说,产业链越接近消费者,对产业链的控制力越强,盈利能力越强。因此户外零售商是户外产业链的主要控制者。当然,元器件品牌也可以通过直接的影响力影响消费者,其他行业的经典案例是英特尔的内部品牌战略,户外行业防水面料GORE-TEX也成功地建立了品牌成分,获得行业影响力。户外产业,探路者销售代理商,产业链的位置应该是一个品牌,三孚是代理商,拥有品牌零售商作为产业链的领导者,最短的销售环节,从成本上看,最好的能力减少最终客户购买价格,简化数据流,最大化协同效率和对客户需求的响应能力,优衣库,Zara,Decathlon都是自有品牌零售商,不同行业,不同行业,不同行业的连锁机构也可以创新,只要有利于产业链的效率,是一个很好的方法,探路者试图购买代理,以探索直接的店面管理,但需要解决财务问题和人力资源标准化成本。三福在现有店面销售自有品牌户外服装也是企图积极尝试自有品牌的专业零售商,这里仅限于篇幅不再详细,作者“逆势成长 - 如何做服装零售,“关于组织产业链设计原理的一本书”,以及一些服装零售企业的案例分析,2012年户外产业现状与男装行业相似,当时男装企业企业多采用品牌分销连锁模式,代理销售,每年下两次订单,这对品牌批发商在产业链带动下成本,数据流,协调度都处于劣势。在这个时候,自有品牌零售商海澜之家抓住机遇,以更多的风格和更低的价格满足消费者的需求,并实现从2012年到2016年的快速增长。整体销售,整体营业利润复合年增长率达到32% 23%,整体销售额,整体营业利润绝对值140亿元,40亿元。单店销售,营业利润年复合增长率15%,单店销售7%,营业利润绝对值509万元,销售额96万元。在此期间,七匹狼等思想家的整体收入和利润以及单店利润继续下滑,分化上升和下降的关键原因之一是海兰楼与七匹狼之间产业链的组织不同,以及对最终客户购买价格,数据流量和协同效率的影响,因此,户外产业制造商需要深入研究自己企业所在产业链的构成以及对最终产品的影响客户采购成本,协同效率和数据流量,积极调整产业链主动。3,选择策略目前,户外产业市场容量增速放缓,市场供过于求,行业竞争加剧,消费需求不断变化。在这样的背景下,户外零售企业逆势增长,首先要更好地满足消费需求,消费需求要么低廉呃与同样的产品,或在货物,关系和品牌形象方面为其他业务提供不同的价值。对于零售企业来说,向客户提供的价值包括:产品服务,关系和形象,具体内容如下图所示。顾客价值的不同要素对应不同的核心竞争力,而任何企业的资源都是有限的。因此,客户很难充分考虑客户的价值。只有部分客户的价值可以根据自己的资源禀赋来选择,相应的核心竞争力可以得到加强,客户价值可以得到加强,竞争优势可以相对于竞争对手来建立,优势在于相同产品更便宜或便利的商品服务,关系和形象提供更合理的溢价,基于客户价值和迈克尔波特的竞争战略,零售企业的基本战略选择分为三类型:①业务领导; ②产品领导; ③客户关系负责人。一般情况下,公司会选择一个策略。企业也可以同时选择一个或两个战略,或者针对不同的细分市场采取不同的战略选择,管理更加困难,需要更多的资源。运营领先战略的运营商在商品,价格和易购性方面具有巨大的优势。优衣库和迪卡侬是实施运营领导力的领先企业。产品领先战略公司,不断推出创新产品,率先推出新产品,产品新鲜度更高,始终将户外产业的始祖鸟品牌作为产品领先战略,扎拉领先+领先运营战略。具有领先的CRM战略的企业在了解客户需求和为客户提供服务方面具有很大的优势。探路者收购绿地和实施CRM是尝试建立客户关系的优势。笔者的“逆势成长 - 服装零售怎么办”一书中,策略,顾客价值,零售模式有所阐述,可以理解。每个企业都有自己的竞争优势战略选择,但很多企业还不够清晰。每个企业都有一个战略,但许多企业没有战略性的流程管理。战略性模糊和缺乏战略管理可能导致未能将有限的资源协调发展为核心竞争力。因此,户外零售企业需要根据自身的资源禀赋条件和竞争条件来明确和优化自身的战略选择,重新分配资源(资金,人员,时间,信息和数据),以提高相应的客户价值,从而提高盈利能力。