熊猫资本李论:90%的B2B平台都走错了路

【2018-01-16】

  熊猫资本李理论:90%的B2B平台是错误的方式

  根据亿万富翁智库数据,2016年上半年B2B行业共发生投融资事件81起,总额达76亿元。与2015年B2B行业总投资50.1亿元相比,增长速度惊人。 B2B创业热潮,市场看好这个领域也带来了平台模式的讨论。经过对B2B行业的长期观察,熊猫资本合伙人李先生认为,目前90%的平台企业家走错了路,陷入了“信息匹配”的陷阱。如果“匹配”毫无意义,那么B2B平台的真正价值是什么?这里是李先生对B2B平台的敏锐洞察1为什么说B2B的“信息匹配”是一个坑?通过长期观察B2B领域的创业精神,可以说90%的平台创业者都有走错了路,陷入了“信息匹配”的坑坑中,把现有的线下交易转移到一个名为“信息匹配”的在线平台,看起来真正的交易在平台上完成了,为双方创造了真实的现金流。实际上,平台的“交易量”除了令人吃惊的数字之外毫无意义,一些企业家很快就发现了“信息匹配”的弱点,试图转型,但又陷入了另外一种“惯例”:他们从一开始就发现信息与Camp的价值不相匹配,却不可避免地成为一个交易者.Trading交易者实际上是有所作为的,它可以通过思想的互联网迅速达到规模,把别人的5到10年的增长缩短到3年,而在资本的动力下,从匹配信息到完成自营业务产生更快的增长效应,这样的过程不能说什么事情都不会做,但是如果把B2B做成一个大商人,那么互联网的价值在哪里我们可以找到它呢?我们不能不问:B2B平台的真正价值是什么?什么样的创业公司可以走出B2B领域? 2B2B的本质:上游的关键是资源整合和效率优化。问题的关键在于谈论B2B的本质.B2B的发展受到很多限制,最主要的障碍是其结构受上游局限。即使没有互联网,B2B的整个结构也是由上游决定的。面对上游生产商,B2B平台和商家的议价能力非常弱,这也决定了B2B模式发展的两大趋势:资源整合和效率尽管B2B平台最大的交易是物理的或有形的,并不意味着从生产的角度来看,一是生产者有一个门槛,很容易理解;二是技术含量低的生产者(如新鲜农产品,鲜花等) )虽然他们不使用信息技术,但并不代表效率低下,这些行业的利润已经被挤压,甚至现在变成了制造商,在B2B平台上可能比原来的制造商无法更好地控制成本,交易在大多数情况下交易不是交易发生的多方的产品,但总是有例外,比如餐厅成分B2B电子商务“因为我自己的上游,没有良好的供应链,所以改革,他成了消化企业的自我渠道生产能力但是,这种供应链本身的变化是难以复制的。在化工,医疗等大部分领域,供应商都拥有专利技术,平台根本无法掌握。因此,他们不可能从供应链中切入,实现自己的命运。因此,B2B更大的价值在于平台,而不是生产者。这个平台既不生产也不消费这些商品,所以如果你想创造一个新的交易平台和贸易转移,你只能提供更创新,更高质量,更便宜,更高效的传统服务。 3B2B平台开发的核心:促进交易的服务链接对于2B大量的交易,核心不是交易本身。 B2B平台交易场所取决于交易服务的影响,如金融,物流,仓储,SAAS等。在B2B领域,如果要投降,就必须掌握政策制定者和服务领域两个核心要素。首先,平台能够有足够的决策者在平台开发中,关键是:是否比传统行业更有效地找到决策者在交易中的关键,并影响决策者。不同行业的决策者是不同的。决策者可能不是公司的老板,但TA必须是交易的关键人物。以U-Po为例。它所夺取的“决策者”是设计师。在塑料原料行业,决策者是需要对塑料制品进行改性,着色或者要求的决策者。其次,为决策者找到最相关的服务当确定决策者时,决策者决策最大化的核心因素是什么?这是平台可以提供什么样的服务的地方。 1.专业服务专业服务由于其知识面向有针对性地满足用户的需求,同时也为自己建立了一个平台,如“优宝”,是时尚潮流,设计理念的咨询。 2.更广泛的周边服务:金融,仓储,物流等。除专业化服务外,通过提供金融,仓储,物流等周边服务,可以更有效地促进交易,缩短产业链,提高行业效率。大多数时候,贸易公司发展的限制是金融杠杆,而大量涉及金融的B2B交易,如果从财政削减,效率的提高应该是最大的。因为新的商业模式需要新的金融工具来匹配和服务他们。换句话说,新的金融工具本身也有输出上诉,所以他们也积极寻找新的资产指标和新的交易者形式来提供服务。传统的金融模式受到限制,对新的B2B交易和供应链升级没有太大的作用,新的基于互联网的金融平台有可能为新的B2B交易提供金融服务。借助互联网金融服务,帮助企业快速成长是平台能够提供的价值。例如,国家财富是一家扎根于供应链金融并专注于个人财富增值的金融服务机构。在企业服务方面,“国家财富”专注于核心企业,管理上下游中小企业的资金流和物流。将个别企业的不可控风险转化为整个供应链的可管理风险。通过立体访问各类信息,提供最低风险的金融服务。总之,将核心业务与上下游业务连接起来,提供金融产品和服务的灵活运用是一种融资模式。举一个例子说明其服务效率:“互联网金融”的“全民富裕”,通过金融手段迅速提高了交易效率,扩大了与“轮回生命”5次交易的规模。其次,仓储,物流等周边服务业可以大大缩短产业链,带动整个行业。虽然“全民财富”是由互联网金融融资的,但金融服务却是提供的。但是,由于是仓单和抵押,可以进一步提供仓储和物流服务。仓储越做越好,产业链实际上大大缩短,提高整个行业的效率,整个行业的议价能力。 4B2B平台更具想象力:Uber模式B2B1.0创业时代,企业大量试图补贴交易,我们认为没有实际价值,因为通过补贴交易结算,用户没有任何粘性。真正的核心不在于补贴交易,而在于通过补贴改善服务,对决策者形成影响,形成较大规模效应。 B2B的想象空间更大,成为Uber模式的大宗交易。作为一个出租车平台,优步生产的交易包含时间,地点和规模等弱点,以及一个综合平台,可以使出租车分散供应和需求高效匹配。相应的,B2B需要专业化的分工和行业效率。传统的小型贸易公司只需在B2B平台上完成两项功能:BD和客户服务,其他相关服务(金融,仓储,物流等)乃至专业相关服务均由平台完成,而贸易公司平台只需要开发,维护和服务客户​​就足够了,B2B平台可以收取相关服务费的利润。以“一智”和“航运城市”为例,进一步解释B2B Uber模式。作为家具的物流和安装平台,One-Trillion从物流链反冲,进一步丰富更多的服务(如安装)。通过“物流+安装”服务,家具产品将大大延伸交易半径。接下来,它可以切割成包括制造商的加工厂在内的家具供应商,从而甚至可以出口柔性生产的标准,从而振兴了家具制造业。同时,航运城从匹配经纪业务起步,通过结合退税,仓储,物流等金融服务,振兴“航运加大物流”理念,通过“携程切入”,集装箱成为全球最大的集装箱运输企业,这些B2B平台并没有改变上游供应链,而是激活了整个B2B链接,所以我们认为B2B不应该是制造商,也不是交易者,而是一个综合的服务平台。以简单的信息匹配,更重要的是提供一个交易直接相关,确定交易服务的方向注:文/李,公开编号:投资者表示,这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿网的地位。