亚马逊大举进军B2B!培养数十亿美元生意

【2018-01-16】

  亚马逊大规模进入B2B!训练数十亿美元的业务

  经常听到亚马逊和其他代表电子商务的言论,让实体零售商们有一段艰难时期。 22年来,尽管亚马逊从一开始就一直在销售图书,将其业务拓展到硬件和云计算,但其作为消费者或其大多数人的印象仍然是亚马逊,纯粹以消费者为导向的在线零售商中最大的。事实上,亚马逊早已拓展了商业电子商务的思想。据业内人士透露,亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)在2015年决定充分利用在线B2B(B2B)市场。仅在英国,国家统计局的数据就显示了960亿英镑(1247亿美元)的市场规模。此前,亚马逊在美国推出了新的免费商业市场 - 亚马逊商业,于2016年12月进入德国市场,并于今年4月份在英国推出。与消费者电子商务平台不同的是,亚马逊商务打折增值税(对于大多数商品和服务最高可达20%)以及专门为诸如报告和分析套件等业务设计的功能,以帮助公司跟踪和限制支出。在产品类别方面,除了可用的消费者电子商务平台目录之外,Amazon Business还扩展了其他产品。当您购买超过30英镑时,该平台提供一天免费送货服务,并且设置了您的企业账户的Amazon Prime会员可以免费直接运送。亚马逊计算,公司可以从亚马逊的业务,如新电脑,A4纸,电动工具,卫生间清洁等购买一切。目前市场上有1亿多种产品,美国,英国,德国等国家也可以使用。根据亚马逊商业英国负责人比尔·伯克兰(Bill Burkland)的说法,亚马逊商务可能成为亚马逊的下一个亚马逊(Amazon Web Services)业务。 2016年,AWS带来了超过120亿美元的收入。最新一季度财报显示,AWS继续强劲增长,收入增长43%达到37亿美元。在Burkland的观点中,亚马逊业务与AWS的发展大致相同,他告诉Business Insider,虽然亚马逊业务运行了一年,但在美国市场上有超过40万的业务用户,营业额达10亿美元,业务量达到45,000卖家“。整个企业范围内的电子商务市场很大,前面的道路很长,但我们相信业务用户会觉得这是值得的,现在我们正在大量投资这个业务。”Burkland说。 “亚马逊商业英语”还在早期,官方数据将在今年晚些时候发布,他计划举办活动来推广品牌,亚马逊商务目前通过电子邮件广告进行销售,谈到企业级电子商务,香港上市2007年的阿里巴巴网站,正是凭借B2B的概念才被击败,只有谷歌的全球上市记录。不过,与今日的展会消费者方面相比,阿里B2B确实显得黯淡,去年阿里巴巴集团高级副总裁吴敏芝提到,阿里巴巴B2B没有这样做的原因有两个,首先是没有回归到业务的本质,很多时候,简单的说就是从线下转移到线下,互联网还没有被看到提升电子商务市场的零售效率和供应链价值。 ,对企业的成长没有尊重,要考虑模式是否能给客户带来价值,比如是否能帮助企业接单,培训人才,帮助企业发展。留在信息上的比赛,信息展示,查询认证等服务,如当年阿里·阿里的核心产品“诚信”本质上是一种广告费。国内以后京东,在2013年开始t o专注于企业采购业务,取消企业直接销售商品的中间环节,但重点是大众消费品的批发和采购。亚马逊在B2B市场上的地位与京东相似,二者都整合了资源,提高了产业链的效率。问题也是一样,工业产品,机械等B2B市场面积最大,双方还没有涉足,更多的是包装在企业住房,消费者消费的老牌消费者,这可能导致B方电子商务业务和C方业务重叠,为什么企业想通过B2B购买更少的附加值的东西电子商务?B2B市场是可观的,要做到这一点还是不容易,到目前为止美国第三方B2B电子商务平台也没有找到一个成熟的盈利模式,亚马逊还有很长的一段路要走。