进入韩国2年半后 宜家开出全球最大一家店

【2018-01-16】

  两年半的时间,韩国宜家开设了全球最大的专卖店

  进入韩国两年半后,宜家终于在这个市场开了第二家店。据韩国联合通讯社报道,这家新店位于首尔西北部的高阳,将于10月19日开业。这也是宜家全球最大的店面,共有四层,其中三层是2014年12月宜家在韩国首尔西南部的光明市开设了第一家店铺,共有两层,总面积57,100平方米,展示物品超过9,200件,65个样板间,一个儿童区和宜家餐厅。从2017年最新财报来看,本店的表现非常好,全年销售额达到3.24亿美元,同比增长6%;商店游客总计649万人次,会员人数超过120万人次。但是,显然,即使在首尔拥有1050万人口的汉城,西南部的一家商店也无法满足需求,在渠道分销方面西北地区新店的开张是一个更好的补充,宜家韩国零售经理安德烈·施密特加尔在接受韩国媒体采访时也表示,韩国家具市场在未来5 - 7年内将会比一般零售业增长更多,宜家面临的主要挑战是“只有一家门店,600多万人次意味着商店超载,只需要更多的网点,以确保更好的购物体验。 “据安德烈·施密特尔(Andre Schmidtgall)介绍,宜家在2020年前将在韩国拥有6家门店,同时还将开设电子商务,这些渠道的总体预算将达到1.2万亿韩元。目前,宜家已经与釜山签署了一份谅解备忘录,首尔南部的江东区和韩国的釜山釜山,另外还在韩国中部的大田和首尔,釜山附近的人口稠密的地区寻找合适的地址,韩国是宜家的其中之一亚洲最新的市场。早在1998年,它就在2006年进入日本之前在中国开设了专卖店。与中国类似,韩国家具市场高度分散。大多数家具品牌都是“夫妻店”,员工不足10人。即使韩国本土品牌Hansem的市场份额最大,年销售额也只有9·2亿美元以上,有媒体也对报道表示担忧,称宜家将在本土家具市场,特别是少数主流家具品牌的影响,韩国DIY家具市场的概念还不是很清楚,在IKEA之前,英国家用零售商BQ在这个市场上花了两年多的时间推广DIY的概念,但是收效甚微,最终退出了韩国消费者更愿意支持本土品牌而不是外国品牌,而且也让一些大型的跨国连锁零售商感到沮丧,2006年沃尔玛和家乐福因进入管理不善而选择退出市场10年后,乐购英国连锁超市是少数几个跨国品牌生存的地方之一,而这也可能主要归功于他们与当地巨头三星的合资企业,这有助于引入三菱e本地消费者在Homeplus商店新鲜食品和饮料的味道使他们能够与乐天超市,一个有市场份额的当地大卖场链条竞争。直到2014年初,乐购才回收了韩国Homeplus的韩国特许经营权,近两年来,宜家在本土化和差价化方面也遭受了很大的损失,首先是店面装饰图,标志着“日本海“,与朝鲜半岛以东的长期领土争端,而不是在韩国比较常见的名称”东海“,引起了公众的抗议,2015年初,韩国消费者联盟(CUK )还发布了一份报告,调查了49款宜家产品在全球不同市场的售价,发现韩国是宜家售价方面第二大的经合组织成员国。在瑞典市场,90%的产品定价宜家在韩国的第二家店面位置但是从公开信息来看,宜家目前在韩国市场获得的反馈并不差。安德烈•施密特(Andre Schmidtgall)在今年6月接受韩国联合通讯社(Yonhap)采访时援引韩国分销协会(Korea Distribution Association)的话说,宜家商场开业后八个月内,在宜家商场10公里范围内的商店购买信用卡的比例上升了7%至27%商店。不要等。韩国本土的家具品牌也做出了更多的调整来应对竞争。在宜家成立八个月之后,拥有最大市场份额的Hanssem在韩国东南部的大邱开设了总面积达9,240平方米的大型商店。排名第二的现代Livart将其店面总数从6家扩大到8家。受宜家影响,他们还将商店中小家庭产品比例从原来的10-20%提高到40%。宜家目前在韩国的市场份额排名第三,显然希望通过店面扩张来增加收入。另外,为了响应今年宜家全球推广“客厅”的计划,宜家韩国还制定了今年的营销主题作为“表达你自己,我的客厅,我的路”(“让生活空间”)在8月30日至9月17日推出的样品室组成的四间客厅闪存店为开店新势头。