国产手机血拼线下 但实体店却并不“忠诚”

【2018-01-16】

  国内手机购物行不过是店面不“忠诚”

  压货,价格保险,佣金回扣,亏损......大多数人听到这些陌生陌生的话,就像阴霾笼罩在那些高尚的手机厂商身上。肖晓打败了小荷,这句话是用来描述国内能通过线下快速成长的手机可能遇到的情况。在2016年国内手机市场竞争中,线下渠道成为获胜的关键。其中,OPPO和Vivo得益于线下渠道的丰富基础,成为第三代手机厂商的第二位,并且是第三个整体表现。华为在“千县工程”中稳步增长,保持了冠军地位。在这种情况下,包括金利在内的很多国内手机制造商都为线下渠道做出了不懈的努力。就连小米,光荣,魅族等互联网品牌也开始占据线下市场。可以看出,线下渠道对手机制造商来说非常重要。但从辩证的角度来看,线下渠道对手机的销售力量不仅能赢得品牌,还能赢得其他品牌。了解笔记,过分依赖手机厂商的线下渠道,一旦因为客观原因而失去这种权力,很可能成为抗吞噬的渠道。从目前的市场走势来看,笔记的担忧已经开始显现。手机销售主推线下销售大约两年前,移动互联网的高速发展导致了手机在线渠道的增长,传统的线下渠道也产生了一定的影响。但是,由于手机产品的不断升级和国家消费需求的不断增长,智能手机逐渐成为快速消费品。因此,消费者更换手机的热情已经大大提高,从2016年开始,趋势再次转向离线渠道。线下渠道的激增已经引起了许多手机品牌的不安。根据Sino Data,2016年国内手机在线渠道的增长率从2015年的43.6%大幅下滑至2016年的5.6%。相反,线下渠道的增长率从2015年的-3.5%大幅上涨至17.4%。 %。这种增长足以看到,国内手机市场的线下渠道销售比重不断上升。截至2016年底,线上线下比例约为2:8。通过比较可以看出,2016年主导线下渠道的手机厂商取得了如此突出的成绩。由于线下渠道的惯性,2016年前三大品牌仍处于领先地位。研究公司Trendforce的数据显示,国内市场在2017年一季度,华为,OPPO,vivo仍然占据冠军的第三位,市场份额分别为24.7%,17.6%和13.4%。目前,随着智能手机快速消化的趋势,产品销售已经成为厂商追求的焦点,产品迭代和设计成为影响销量的关键因素,由于技术和功能趋同化,如何抢占消费者目前,大众消费者越来越喜欢采购手机,而不是在家中购买“大件东西”,这就要求手机产品在物理渠道上的应用越来越广泛随时随地体验GfK对国内手机市场的调查发现,目前手机产品的线下市场显示效果都不尽如人意,而不是以往的原型机型,随时随地的体验以及销售人员的线下销售能力成为手机销售的重要因素,OPPO和全国各地的线下线下渠道全面捕捉这些元素。在OPPO和体内的“人民战争”中所说的,在OV线下有四个子集团:专业管理集团,门店管理集团,校园,大型商场和核心低端营销团队。这些集团与各级代理商和渠道商的合作已经在全国3460个一线城市形成了一个庞大的OV体系,简而言之,就是一个没有销售部门的大品牌,遍布全国的分销渠道一级代理主要是主动脉和毛细血管维持生命,代理代理商或二级代理商是主动脉,并主动掌握大量促销队(血红细胞),毛细血管(市,区,县,镇电话店)将从主动脉获得货物,大代理商将根据每个店面的销售促销小组的规模逐一分发,形成强大的线下销售。店面和零售销售的区别是自己的收益,大型批发代理商和零售店不仅要自给自足,还要支持销售团队,这些层次的利益维持主动脉,毛细血管和红细胞之间的生态平衡。哄骗广告宣传,是热线离线助推器。在许多345个城市中,消费者不关心你使用的是什么芯片或者UI。他们只关心拿着手机的明星李一峰告诉你“收费五分钟,打两个小时”。毫无疑问,2016年向国内众多手机厂商推出线下渠道的完美方式带来了令人羡慕的成果。非忠诚盟友的反福之力,却伏邪恶伏,祸福倚赖。这个生态系统的核心是它的利益,但主动脉,毛细血管和红细胞的好处呢?第一手机行业研究机构近日在一份市场研究报告中得出这样一个结论,“线下渠道的重点将放在华为和金”上。结论指出,今年的离线渠道有可能成为华为和金立的主推,而其他手机厂商依靠离线渠道不是好事,那么这个判断是否正确呢?针对这个问题,理解笔记和第一手机研究所交流后获悉,2017年判断线将会出现两种线下渠道:一是线下渠道倾向于溢价溢价品牌,二是在线渠道比例上升,线上和线下的比例将变为25%:75%,值得注意的是第一笔交易,离线渠道会有偏差,其实由于离线渠道的盈利能力,这个不难理解,换句话说,离线渠道将会给手机厂商带来更大的动力,提供更多的优惠和更合理的价格;第一手机行业研究院院长孙延彪认为,阿维和金利是可以提供这种利润的制造商。在这种情况下,过去严重依赖线下渠道推动增长的手机制造商很可能因为渠道变化而影响销售。以OV为例,根据对第一批手机行业研究机构的调查,OV的线下分销比例约为35%,手机独立门店占M的占30%,运营商占20% ,10%的超级账户占3%,OV去年为渠道提供了溢价,强烈推荐,但这是销售冲击的策略,当销售激增时可能无法获得相应的利润,因此OV在2017年将其溢价降至渠道,这种变化是否能够提高盈利能力还有待观察,但“离线”渠道表现出“不满”。孙延彪告诉记者:线下渠道是佣兵计划,因为它的运营成本,人员成本都很高。具有降低的溢价空间,将会导致未来OV的增长将集中在商店和独立店面,尽管那些大型连锁店可能不会出售,但有意识地控制b由于赚钱减少。 “电子商务渠道”是为了平衡国内线下渠道可能带来的负面影响。孙逸彪说:“他们应该预见到这件事,还要采取相应的措施,一是加强发起人的数量,二是弥补一些店面。有人可能会问,制造商可以在全国范围内设立自营店吗?这个话题,可以参考联想1 + 1店的结果......显然,离线渠道和手机厂商是矛盾和盾牌的关系:相互价值可以保证更好的销售,但是过分依赖会咬一口这种非忠诚关系的联盟,对于越来越大的手机品牌更像是“小荷”,可以制造或者破坏坏事。即使未来的线下渠道更喜欢华为和金立,也不一定是长期的利益。毕竟,渠道的忠诚度取决于利益的数量,他们只能看到新的笑容,而不在乎过去的呐喊。