互联网家装激荡八年 家装e站的执着与妥协

【2018-01-16】

  互联网家装和毅力八年的家装贴身和妥协

  “这不是一个单一的或更高效率的问题,它不仅仅是一个这样的选择。”当大多数时间的两个半小时的马拉松式谈话结束了,师父长时间没有移动在句子前面的茶经常一句“你同意吗?我对不起“,最后的礼貌思想背后隐藏着一丝话题,引起了兴奋。作为联合创始人,伯克希尔在中国的互联网家装方面经历了八年的风风雨雨,多年来,后者如茶叶一般从低浓缩到高浓度,然后开水煮茶叶,许多新进入者到了PPT的商业模式,这里在博湖和家装e站已经作为一种实践,不再局限于良莠不齐的双重判断2010年项目,2011年与淘宝合作,探索线下商城+在线交通家居建材O2O模式的爱蜂潮,2012年在线装修设计,2013年打造供应链和线下服务点,2014年与众G巨螳螂巨螳螂联盟,在2015年自主开发......在整个组装中已成为先锋在各种行业会议上,这位talk Gang不驯的黑帮老大认为自己的供应链建设应该有一丝心动,更别说台湾坐在观望的一边了,材料供应商不会飞?购买价格?如何降低中间流通成本?而且全力以赴,家装E站已经走上了八年的供应链建设之路,需要深度参与,同时也追求光明。 4年前,我们去参观店面,早在2013年,当互联网家装环境停留在第三方对接要求的层面时,家装e站就开始销售山猫的建材包装参加供应链整合。 “2013年,e站准备主线包,我和孟德(创始人,方云峰)跑回佛山背着箱包(国内瓷砖品牌齐聚),没有人不知道,从前台走访。 “孟德和伯虎告诉店面前台的”讲故事“,谈到看到销售副总,但由于销量不够大,与厂家形成直接合作,被打回了地区分销商。这是一次不成功的南下之旅。在老虎出现的时候,经销商的店铺展示,销售渠道,组织服务的作用,家装e站也可以玩,这也是最近流行的F2C模式,也就是说,建材是从工厂到消费者,与中间价格上涨的经销商联系在一起,以提高效率。“不好说个性化需求,自己的制造方面是未来不足的差距,家装行业的主要材料将是销量的减少规模,经销商体系将缩水“。”制造业将会更加密集化,逐渐的,小品牌,假品牌将大量消失,因为他们缺乏消费者的认知度,而像科勒(同样出名的品牌)在大众,酒店系统中,包括个人需求在内的系统将越来越强大。 “博虎评判,当然,对于品牌而言,渠道评估的第一要素就是采购规模,”当我们14年的规模更大时,厂家更关心,当它不是一个概念而是一个企业模式,他想用你为渠道“当年6月6日的猫年CCU成立当天,家装网站的营业额达到了2470万元,那一年不是一个小数字,毕竟2016年仅为571亿元(2016年为1207亿元),今天家电e站有7大类材料,后台对接了20多家工厂。瓷砖品牌销售体系,家装e站购买1000多家代理商,成为最大的大客户“有达到这个水平的议价能力,我的价格按照代理渠道的一定规则拿货”。这是一个已经开始,并没有停止游戏过程在初始阶段采取包销方式进行销售,从而避免了与经销商体系的直接冲突。 “线上和线下的成本是不一样的,我们不能把定价结果的最终优化转为直销”。同时限定品牌和型号,以获得最佳的购买价格。 2015年,家装e Station推出了一个着名的包装,然后与多家供应商一起提升了国家包装的推出,享受包装等。 “这个过程是非常痛苦的,这就像做饭,不断地使用有限的资源,使菜肴更好。”我应该做的仓储,物流和配送?本站e强调,有第一个C后,F是没有库存的,也就是说,消费者先和分站签订合同,确定选择和付款,平台通知工厂发货的类型和数量,以及到达的地点和时间。消费者从工厂的意思是“零仓储”,当然实际操作要复杂得多,在家装e站的组织中,所有的主要物资都是通过第三方物流,由厂商交货,第一个临时仓储在按照计划两次走访(瓦先),在Boh看来,仓库库存的成本可以忽略不计,或者品牌提供,或者租赁自己,但基本上只有一百二百平方米。与两年前的中央仓库相比,这个地区真的很琐碎。 14年来,家装站与金螳螂合作后,宣布将在3年内投资10亿元,覆盖全国2000多个城市,在全国主要城市建设50个中央仓库。 “虽然当时数量不多,但资金充足,仓库建成首先。”库存优势在于能够快速响应,大型运输保证了物流效率。后来行业内知名度很高:由于不同的经营思路,2015年家装e站和金螳螂都是独立的,大型供应链发挥也被重新考虑。毋庸置疑,战略调整后,物流成本突然上升。然而,家装e站被少量库存和少量库存所取代。 “做杯子还是车子差别很大,但是瓷砖不一样,一两三吨,本身可以送车,或者拼在一个容器里,小件子站需要拼凑,散装订单“。对于小物件,家装e站也没有办法达到饱和的程度,假设一辆10马桶最优,在一定程度上要牺牲效率。 “为了获得边际效应,要发展到一定阶段,企业的成长就是从0到10这样一个发展。”伯胡坦率地说。 “我不否认建仓的效率更高,我们最初的设计是这样的,但前提是建仓的能力呢? 15年的家装e站已经有36个中央仓库,到底有多昂贵? “预计平均每月二十一万,每月八百万,每年十亿。”老虎透露。 Berhu在通过规模经济降低综合成本的前提下,将14年和15年的调整过程归纳为人力,工厂和资本等资源的再平衡。 “最终的结果是,经过一段时间的跑步,我们发现整体而言,我们的主要和服务套餐仍然具有成本效益。” “这不是一个单一维度,而是一个更高效的问题,而不仅仅是这个选择。什么玩法不是一个固有的问题,任何一种玩法的好坏,企业根据资源来决定战略,我们的任务就是为了克服里面的不好。“相比上半年交易所板块,博湖速度略快。 “当然,我知道鱼香猪肉好吃,但是当你没有钱的时候,你只能吃开水煮的面条,很难活下来。”F2C角色的重新定位寻求一种平衡在多种因素之间,可以看到类似的痕迹。尽管始终走在时代前列,对于热闹的包装,家装E站下了很久没有跟进。 “你在供应链中有多强大,你能组织多少,你想成为多少,你想成为一个企业,而不是说重叠是一个整体,很难成为一个单一的业务和一个完整的产品。具有挑战性和挑战性。 “”整个包的概念是一个发展的过程,在过程的不同阶段是不同的。整个包装,包装,全包包装,不是行业的行话,而是要向消费者传达一个“完整的家”的概念,象征着家装的终极产品,最终解决完整的交付消费者从粗糙的住房到宜人的场景。但是有可能提供一个真正完整的家庭吗?难。 “博益解释了他对整个包装的看法,家具,配件,家电......今年,家装e站开始筹划整个供应链,但是,重新定义了F2C在软装加工环节中的作用:对接不再是工厂或品牌,而是买家。“耐磨零件如此高度分散,以至于难以选择少量零件来购买,而耐用零件则比较困难,例如面板家具制造商基本上专业地限制镶板。“根据Berger的说法,柔性装载需要专业的”买家“,家庭装修工作站可能没有完成,也可能不止一个。”消费者需求太个人化,风格不同并要求不同的资源。从理论上讲,软装是开放式的,而不是限制性的。“但这是否意味着,品牌,模式只能实现集中采购的优势,软合伙的部分更加松动?”这是一个游戏过程,首先是你可以融入什么;其次,整合并不比你具有成本效益的整合好,这是一个多项选择的问题。“至于软件的安装部分还是由本地分站给出的。”我们的工人都经过培训和认证工作有厕所,高架天花板,安全门和最坚固的厨柜。“家装站和家装站有什么不同?博虎表示,大企业的模式和逻辑将趋于一致,“家装e和XX(一家互联网家装)有本质的区别吗?是销售材料和服务,但组织的生产方式是不同的,品牌的选择不是同样的,包装货物的能力和讨价还价的空间是不一致的,营销能力是不同的。“”就像马拉松一样,现在只跑了三公里,现在谈竞争还为时过早。几个人,前面有很多人倒下,或者坐在观众席上,或者加入一个系统,跑五公里,十公里,二十公里再看,最后到达38.5公里(注:全程42.195公里)最后,那里还有谁? ”