海智在线试水新模式 逆向对接能否直击痛点

【2018-01-16】

  海驰在线测试新型水逆向对接的痛点可以忽略不计

  “大而重”的工业采购又迈上了“网络化”的道路。近日,一家工业零部件B2B平台“海奇在线”宣布收购4000万元人民币融资,由中鼎创投引发。这是公司收到的第三笔资金。据业内人士分析,海之网在线模式“轻”,具有“造血”能力,工业采购是制造业重要组成部分,采购对象包括生产设备,配套设备,零部件,原材料,主要加工生产材料,消耗品和服务为生产产品而购买,海智在线成立于2015年下半年,其中的“工业部件”采购对接,实际上是连接供应和采购两端的平台在阿里巴巴,慧聪网,环球资源等平台的传统模式下,供应商将成为被采购商选择的在线产品,即“买卖”。然而,自从工业零部件是非标准产品,选择之后还需要大量的咨询和沟通才能最终确定河海之网在线采取的是一种完全相反的模式:买家在互联网上挂出产品需求,然后逐个匹配厂商的数据进行高效的筛选,即“买卖”。沉鹏飞, B2B行业服务平台首席分析师Toby Network在21世纪经济报道对记者说,这种模式可以缩短采购周期,提高买家的效率,另一方面也使供应商更加关注核心能力,在平台激烈的竞争中提升产品和服务的质量,在接受“21世纪经济报道”采访时,海智在线创始人兼首席执行官佘颖不止一次感受到“中国的工厂太苦了“。这些供应商,各生产企业和零配件缺乏订单,资金不足,思路不清,“不懂得开发”。从这个角度来看,海智不仅在线采购对接。反向对接行业已经有很多采购平台。除传统的中介式第三方服务公司外,随着互联网技术的渗透,越来越多的B2B平台开始出现。无论是B端还是C端,传统的寻求服务模式都是在搜索框中输入产品类型或名称,在平台上提供相关产品,然后由客户选择。记者登录了几个行业平台的官方网站,大部分主页分为不同类别的产品展示,点击其中一个产品,网站将提供各种数据,如尺寸,型号列表等。但是,工业零部件的采购有一个特殊的交易模式,一般在线,传统模式是通过中间或其他渠道,先提供图纸,然后划分几个供应商,然后进行详细的沟通和建议,以确定水平的生产技术达成最终处理的最终要求。“非标件采购平台很服务化,很多买家海外客户,信任成本高,沟通成本高,所以独立找合适的供应商面临挑战“沉飞说,海驰网上看到这个行业的”痛点“,采取了”反向对接“的模式:由采购单发布,订单不一个简单的零件名称和型号,但是图纸。在图形下面,供应商有一个“报价”按钮。在下一页中,有关于零件的材料要求,订单数量等的基本信息。此时,工厂供应商可以决定是否接受订单并根据其能力进行投标。另一方面,买方筛选工厂并确定最终订单。这种“反向对接”模式在很大程度上取决于工业部件采购的特点,在行业发展过程中,也逐渐孕育出许多类似的格式。佘颖介绍,海智网在筛选阶段力争“一丝不苟”。用来匹配双方的要求是一个智能的SaaS软件,它包含了各种填充领域,涵盖了供需两方面:需求侧提要求;供应端正在谈论资质,如工厂年产值规模,地理位置,国内外贸易比例。快速匹配最适合的工厂与软件。据悉,海智在线还在不断填充设备名称,设备等领域。沉飞指出,软件可以节省买家很多时间,特别是在工业零件领域,一个清单并不意味着工厂有能力做下一个采购订单,买家需要不断比较,过滤在这方式,他们的工作量会减少很多。强制工厂重组在这个新模式中,供应商工厂势必会面临更激烈的竞争。目前该平台已经注册了50多万家工厂。在消除了很多中间环节之后,工厂几乎“以硬实力为基础”接单。佘莹坦言,中国工厂非常齐全,竞争激烈。工厂本身是一个“泄漏空气”状态。许多工厂主拥有不对称的信息,不知道如何打破目前的上限。她说:“行业需要重新洗牌,要么成长,要么被淘汰,产业升级需要重新分配,否则社会和工业资源将被浪费,制造业工厂将难以在质的突破之中。实质上,海智在线是一个在线采购平台,除了订单对接之外,还为工厂提供生产线改造,数字化管理和供应链金融等服务。 “不同层次的工厂发展阶段,业主思路不同,有的注重秩序和眼前的发展,有的偏重于组织文化和战略方向,这就需要一个精致的数据分析平台,提供分层的服务。谢英补充说。佘英告诉“微不足道的事情”:“我曾经遇到过一家引进和写出非常先进设备的工厂,但是当我到了那里,我发现他的检测设备只是一个装饰品,正常的要求是这些检测设备应该被置于22度左右的恒温空间,但这家工厂并没有这样做。而且类似的情况非常多,所以中国的许多工厂都无法接到正确的订单,收到后无法维持订单。“不过,佘颖认为,要解决厂内“饱满”的问题,排序应该足够。她表示,公司目前的资金投入将主要投向海外市场,以进一步扩大海外客户的数量。“美国工厂不愿意自己做的小型低科技零件,许多中国的中小型工厂就是这样做的,但美国公司不可能专门来中国小订单。“