华为任正非:泛网络的销售规模可以降下来

【2018-01-16】

  华为任正非:泛网销量可以减少

  近日,华为披露了2017年半年度报告,上半年实现销售收入2831亿元,同比增长15%。其中,消费业务收入1054亿元。捏计数,运营商业务和业务增长仅为5.71%。如果再去掉这个业务,有点额外的预测,我们可以看到华为的一半运营商业务收入约为150亿,同比增长还不到2%,而运营商业务仍然占据了华为销售收入的一半,这就意味着华为的冬天已经不再是童话,不再是员工教育的危机感,冬天,对于华为来说,在这里!还记得2000年业界广为流传的文章“华为的冬天”华为总裁任正非在他的文章“我们公司的所有员工都在想如果有一天公司的销售会下降,利润会下降甚至破产泰坦尼克号也是欢呼,我相信这一天对我们公司来说太长了,在和平时期提升的官员太多了,可能会是我们的灾难。“”我们该怎么办?“对于16年前问的一个问题,华为实际上试图回答它自己的命题每年都推迟到今天的到来。前20年,华为以“规模为中心”,因为当时全球通讯市场潜力巨大。只要有收入,华为肯定会有很大的利润,如果能抓住这个规模的话肯定是有钱的。但是,多年来通信行业发生了变化,收入和利润不能再等同。 2008年,华为的主导经营理念从规模化转向有效增长,人均利润提高,2009年任正非提出了新的要求,每个代表处,各个地区,每个产品线都要围绕积极的现金流,积极的利润和积极的个人利益增长作为干部考核的依据,但情况并不乐观!2017年6月,任正非连续四天访问了泰国,德国,波兰和俄罗斯四个国家,并开始强调一个类似而更为严谨的概念 - 利润增长和现金流利润。任正非在德国代表处的交流中分析说:“在全球经济不景气的前夕,经营者不是太好日子的情况下,不能强迫增长,否则就会被迫死亡,为了保证盈利能力,要渡过危机,之后可以挑选壳。不要急于维持大规模,否则虚拟化将被吹走,在灾难中使用“健康的方式”。 “健康的方式就是”利润增长和现金流利润“!为了保证华为有一件小小的冬季棉外套保暖,为此,任正非要求:”泛网销售可以降低,合同质量是没有签名,收入就不得不降低成本“。近年来,仁不是说企业的业务,终端会增长,华为的总收入也会增加。提醒大家一定要活下去,别担心。那么,企业业务和终端业务能否导致华为走出冬季?咔嚓认为这种可能性几乎是不存在的。业务量还是很小的,即使年增长率在40%左右,达到2000亿的规模也是5年后的事件;更何况业务门槛并不比运营商高,华为需要面对激烈的互联网业务竞争,利润不仅仅是纸面薄的现实。码头业务难以乐观。正如任正非所说,其发展面临两个死结:一是内部腐败,二是库存。呵呵呵,跳过吧。销售硬件中最困难的部分是投注错误的一两个产品。同样如此。只要有一两款手机可供销售,或者出现重大质量问题,库存足以消除一年的利润,甚至超过赎回。华为不是苹果手机的一种风格,品牌多,款式多,设备种类繁多,升级速度快,零部件难以正常化,达到人居要求不高的“印钞”标准化难度较大,冬季是四季自然规律。如果华为要兴旺,也要学会打赢冬天,首先要冷静下来,不要一味发展,不要盲目创新,去掉浮躁和嚣张,更多的刹车;二是要借此机会慢一点调整核心团队和员工队伍,确保战略形成混乱,三是成本下降,再下来,四是共运营商和运营商共退缩,冬天,华为不一定是坏事,在克迈着前进的脚步,相信迎接春天的阳光。