家兴商贸总裁赵建光:传统商业没跟上时代

【2018-01-16】

  嘉兴商贸总裁赵兴光:传统业务跟不上时代

  “十年磨剑,现在已经是现在的边缘”,用这句话来形容目前的家庭式企业,那就是合适的。当许多传统零售企业受到互联网冲击困扰的时候,嘉兴商业已经走出了自己的道路。 “我已经走出了互联网影响的困惑和痛苦期。”嘉兴商贸集团总裁赵建光在接受“联网”采访时表示。嘉兴集团自2013年开始走上互联网转型之路。转型至今,嘉兴企业已经仇恨好妈妈,图书馆洗生活,快乐闪存驱动器,妈祖先生,赵树小米玩具店等众多互联网品牌。在领导业务走向互联网的过程中,赵先生带领了丰富的经验,开创了“七项新商业模式”。赵建光第一次见面,正在酒店大堂。赵建光面对面,步调稳健,果断。谈到传统业务的转型和存在的不足,赵建光直言不讳地说:“在互联网的背景下,不是传统业务会死,而是我们没有跟上这个时代的步伐。面对互联网冲击的压力,赵建光的第一反应是:“我敢肯定,我不能死,而死就是把我的企业品牌扔掉,我想活下去。”但是在每个人的情况下,企业如何生存?为此,赵建光率领企业发起了“防卫”之战。 “我永远不会认为线下业务会死,因为他们自己是社会化的动物,永远不能在虚拟网络中生活。赵建光说:“一切都可以刺激,消费者的购买欲望和顾客赏心悦目的感觉。”2013年,兴庆商务提出了“离线不能上线”的群体管理理念,其次是在线“O2O模式。在这个过程中,嘉兴商业实现了产品立体化,结合在线APP,在线空间拓展。离线为场地,在线空间,都通过互联网连接,即O2O。网站体验,做在线扩展,即互联网互动。用赵建光的话来说,就是“在互联网现场,做场地比较有经验感,通过这种经验感,让消费者进入我们的场地,从原来的类别中走出去,逐渐转化为受益于空间“。目前,嘉兴商务线上线下三个APP在线。对于传统业务转型的未来,赵建光首先提出了杭州主题购物中心的概念。 “传统业务不变,没有经验,就会死。”赵建光说:“我认为购物中心的未来必须是一个包罗万象的生活体验馆,是一个大型的服务中心,在这样的生活体验馆里,你可以得到你想要的所有服务。”基于此,嘉兴目前正在做这样的事情 - 建立一个3万平方米的主题购物中心。赵建光了解到,作为“影楼”的购物中心,创造了一个场景,吸引消费者进来拍照,在线空间传播,消耗掉消费者到现场的体验,消费,以完成与场地的空间对接。目前,该项目正在筹划之中,预计今年11月落地。赵建光认为,未来的商业模式就是街坊的概念。 “我们可以把它想象成一条街,各个项目的购物中心需要互相交流,而这种互动不仅仅是与消费者的互动,更是每个部分之间的互动。”商品到中间,孵化自己的品牌纵观采访中,产品正在谈论赵建光的词汇。他认为,“未来中国将进入品牌爆发时代”。产品的同质化和同质化迫使嘉兴走自己的品牌建设道路。 2014年初,嘉兴商业在北京成立好妈妈科技有限公司,重建以北京为基础的互联网企业。在商品类别的研究中,好妈妈的技术孵化出了一个QUICK FLASH QUICK FLASH,妈妈在家,赵淑小米玩具店,MUM IN CHIEF生活,MUM IN CHIEF优秀产品,找到了6个自然品牌。据介绍,六大品牌全部采用全球一体化的优秀厂商,参与到货物制造链中,从源头拿货,在包装协议中间签署了一条中间道路,提高货物质量,实现个性化定制,拒绝低品质商品,适应消费升级的需求。例如,闪光灯闪光灯,例如,Flash Player去年五月五十一日开了第一家店,北京的第一家店也在7月12日开业。其中包括3600多种小商品全部从厂家拿货,切断中间2至3个渠道,充分实现了中间,让消费者,文化基因是另一个国产品牌看点。赵建光认为,无论是传统的业务,还是互联网商务的新时代,商品都可以改变,价格可以改变,消费群体是可以变化的,唯一不变的是文化,伟大的企业之间沟通的东西就是文化。“在品牌孵化过程中,嘉兴始终围绕”品质,时尚,浪漫,技术“,据赵建光介绍:”质量是品牌的整体品牌,品牌的品质无论如何都是保证的,活的DNA是我们永远不会丢弃的。“赵建光在建立六大品牌时总结了一个新的在互联网时代的商业模式中,包括场馆,产品,体验,文化艺术,创意创新,互动互联网,支付方式七个要素的转变,为打造新的购物体验空间奠定了基础。目前,快闪客六品牌已经扎根。未来,嘉兴的六大品牌还将以体验式商店的形式在全国各地开设综合购物中心,成为全国体验式购物的典范。企业平台,把员工换成合作伙伴打扁互联网公司的组织,让每个员工都能直视市场。传统的商业组织是金字塔结构,部门层次太多,导致信息传递率低,不能直接进入市场。另外,人员配备过多,员工思维僵硬,意识不强,创新意识淡薄等,都成为传统企业互联网转型的障碍。为了解决这一系列问题,嘉兴贸易集团进行了组织变革,降低了管理水平,把集团分成小队,把集团公司变成平台,孵化和培育这些小团队,甚至培养他们去经营独立于公司之外,利用这些小团队通过购买和销售货物的闭环。赵建光还表示:“现在,我公司正在进行重大企业改革,计划孵化约100家有自主经营权的创业公司,充分发挥自主招聘和自助激励的权利,完全授权给创业公司,激发传统企业的创造力。企业将成为一个平台,我也将成为一个企业资本从管理者成为品牌资本的一面。“与此同时,以家庭为基础改变原有的激励机制,激发员工的创新精神赵建光在采访中提到,企业“不要员工,要合作伙伴”,传统企业要学习互联网公司,把公司发展与把员工变成业务伙伴,以好母亲的“图书洗生活”为例,项目采取了合作方式自开业以来激励员工的创造力和创造力。目前,图书馆的洗漱生活已经在北京,天津,成都,广州,杭州,南京,上海等地开通,正在招募志同道合的城市合作伙伴。另外,快餐店,MUM IN CHIEF HOME等品牌也被招募到了三四线城市“城市伙伴”。互联网互动,随着互联网的大小取胜,打破了传统商业固有的链条,也使得很多企业陷入恐慌,害怕被“打死”。赵建光认为,对于传统的商业未来的发展趋势,“未来是谁与谁融合的问题,如果我们有这样的幻想,谁应该被处死,谁就谁也不能死。但蛋糕如此之大,你看到你要吃哪块蛋糕。赵建光说:“无论是线上还是线下,都与商品和服务密不可分,商业与商业的互动,品牌与品牌的互动,与消费者的互动,以及与工厂的有效互动都是需要的。因为在互动背后,我们会有商机,会有新的零售,降低我们的成本,实现我们的未来。 “在商品进行去整合的过程中,做一个产品,没有一定的数量,零售商很难得到你喜欢的价格,没有一定数量的零售商也很难做ODM或OEM。对此,赵建光建议“企业有意联手抱团取暖”。对于自主品牌建设,赵建光认为,“一个完美的自主品牌,一个字也不能完成两个品牌建设,就可以完成在线和离线交流,这是时间,精力和专业人员。你没有条件,不要轻易介入,但是你不必把品牌整合到一起,几个公司就能够完成收集。 “目前,嘉兴集团拥有3个百货商场,1个商场,50个连锁店,180个城乡专营店,占河北高碑店现代流通市场份额的60%,未来嘉兴商业将走高碑店以“围城下乡”为线路,开展“京津冀一地”服务“一地一城开店”建设规划。