海智创始人:工业B2B平台 输出价值更重要

【2018-01-16】

  海智慧创始人:工业B2B平台的产值更为重要

  在工业零部件领域,B2B平台是比较常见的一种模式,按照销售的零件类型分为两种。一,非生产性物料销售性质工业支持以MRO为主的B2B平台,MRO大都是标准件产品,包括仪器仪表,零配件等非生产性物料,标准化程度高,品牌成熟,等等。通用标准件B2B平台以阿里巴巴工业产品商城,振坤线,京东MRO为代表,供应商在平台上展示标准产品,买家选下单。另一个是基于构成最终产品的直接产品的BOM。大部分物料清单是非标准的定制订单。采购要求更为明确。具体的设计图需要更深入的了解图纸。非标准B2B平台海之星在线,MFG美资企业,德资企业以Techpilot为代表,采购方在平台上发布图纸和技术要求,供应商通过报价甄别获取订单,双方平台提供信息标注,资质审核,订单对接,配对筛选,报价评论等一系列服务。据网上介绍创始人海奇介绍,在整体工业采购水平上,非标准件占80%。自二零一五年成立以来,海智一直专注于采购非标零部件。通过其平台将国内中小型制造企业与全球订单连接,获得企业客户流向,如海之院专业资源为行业提供咨询,培训以及软,硬件完整解决方案等服务。海驰网上订单来源采购模式,能够高效连接双方,相比传统渠道资质的非标采购形式,该模式可以快速缩短采购周期,精确匹配供需资源,和海智慧学院为核心,拓展新的客户群,取得新的增长空间。佘颖认为,中小企业只是需要订单,思维升级是企业主的痛点。海智在线通过举办微型班活动,如业内顶尖的采购专家,高素质的高管知识分享企业主信息,竭力帮助中小企业升级自己的行业。海智在线从订单切入客户,通过整合行业资源积累客户流量,线上线下业务联动,业务拓展咨询,培训等增值服务,在丰富业务线,扩大客户群,增加利润点的基础上,收费,延期到服务费,咨询费,培训费,软件SaaS费用,硬件进销存等差异,目前在海智在线平台注册的采购商有14万人,工厂已经超过50万个,来自32个国家的平台订单,超过50%的合作工厂已经收到在线订单,她表示未来将关注在海外市场的布局上为国内企业争取更多的全球订单,从订单减少,通过增值服务为企业创造实实在在的价值。近日,爱心分析采访了佘颖创始人兼首席执行官海志,挑选部分读者分享如下。用平台获得客流量,为咨询输出提供完整解决方案爱情分析:作为工业组件的B2B组件,海智网为中国制造业解决了什么痛点?佘莹:我有十几年的工业采购工作经验。我在世界各地看到了许多制造和加工零件工厂。相比之下,中国工厂之间的差距相当大。除了设备,人员和技术问题,更多的是企业主思维的区别。中国很多工厂还没有达到工业2.0,企业主不擅长5S,精益制造,生产能力平衡,大公司采购流程,筛选系统等问题,大公司如采购和质量专业人士都很熟悉。起初,我想在工业领域“上班”。出发点是帮助采购总监认识知识体系,让业主进步。我希望能够帮助成千上万的工厂做小的改进和产业升级,突破现有的上限,获得更大的发展机遇。但后来我意识到,在这里得到一个好工厂给了我一个机会接受我们的服务,订单仍然是需要和采摘。因此,海驰在线B2B平台模式是必经之路。爱情分析:用什么方法帮助工厂和企业主?佘莹:中国的中小企业生产加工分为几类,不同的发展阶段,工厂的需求也不同,比如说第一类,年产值在2000万以下的工厂,追求产能如何饱和;二是2000-8000万间工厂,寻找更好的利润订单,优化原有的利润结构;第三类,百万工厂,在考虑如何做员工股权激励时,如何延长上游产业链,不同发展阶段的企业所有者的痛点不同,平台的吸引力也有所不同,实施有三个步骤:首先,我们需要找到中国最有生产力的工厂,并帮助其中的一些获得订单或通过足够的订单来优化利润结构,对于海智来说,订单和采购都是随着流程而来的,通过对肖像的顺序进行细化处理,提高我们的数据库和制作工业生产力平台的大数据。第二,我们利用买方的报废时间来审核工厂收费,审计提高了数据的准确性,同时也省去了海外买家现场审核流程,平台具有全文搜索功能,逐渐成为数据处理第三,在专家咨询的帮助下,将工厂所需的软,硬件解决方案输入到工厂,实现产业“运营”,爱分析:平台除了提供订单外,还提供什么样的增值服务,谢颖:现阶段我们找到客户正在采购,帮他们找到最合适的工厂,效率降低表面上,海智网上平台挂了很多订单,但实际上这是一个综合采购我们的核心工作是准确的人像,精确匹配,目前有数百个领域来定义工厂,包括设备清单,使用寿命,过去的客户等等,用于数据驱动的准备。爱情分析:咨询服务正在准备中还是已经提升?佘颖:海之的风格是要么让工厂拿到订单,要么让它增值,增加联系,例如让订单告诉失去订单的原因,积累经验和知识大型企业采购往往是中小型工厂企业最迫切的需求,我们成立了海洋专家小组,目前正在小范围内开展试点咨询服务,定期采购总监,微观质量总监,几乎每一位微型企业可以生产数以百万计的咨询案例,在工厂主之间,我们有一个私人委员会来分析为什么我们不能得到订单,怎样才能改进它们,价值到工厂,我的数据更容易实现,这无意中实现了我初步的目标是以微观咨询的形式,在行业领域做。爱情分析:选择非标零件而不是标准零件的原因是什么?谢颖:在数量级和采购方面nsiderations。工业领域的零件市场庞大而分散。零部件是经过加工处理成图纸和样品的非标产品。大多数生产资料是第一质量的,采购将有一系列的审计过程。工业标准部分称为MRO,用于支持所购标准产品的生产。属于劳动防护用品,工业照明等非生产性材料。这个市场也很大,但我们的优势在前者。 。爱分析:国外订单发货,如何保证不同国家的认证?佘莹:产品认证更多的零部件是参照行业质量体系,如汽车行业IATF16949,医疗行业ISO13485等,很多企业也有这样的资质。爱情分析:从长远来看,海之在线的目标是什么?佘颖:我们的目标是帮助中国工厂成长,希望能够得到订单,并在工厂中输入有价值的专业知识,在这个过程中,我相信我能够实现,通过这个微型课堂的试点,数以百万计的咨询案例,如采购帮助工厂预审和整改,工厂只是需要,我们的愿景是利用咨询的方式将高科技的生态产品和服务导入提供软件和硬件的包装解决方案在产业链中。与数据相比,我更愿意为客户提供增值服务,而B2B平台则是通过增值服务实现订单与信息相匹配,获取客户信任的手段与工具。我们的最高目标是把所有的工厂变成一个生产和加工车间。工厂将集中精力完成订单。订单,物流,财务等其他服务将由海智及其合作伙伴在海智在线平台完成。等级客户配备各种服务,首先提升爱企业品牌的厚度分析:现在单一平台的金额是多少?佘莹:目前,全球32个国家采购订单,超过50%的合作厂商和企业获得在线订单。与此同时,我们加强线下服务,比如与客户合作拜访买家公司,看看使用哪种产品,有什么行业要求。爱分析:什么平台充电模式?佘莹:收取厂方服务费。有不同层次的服务收费,高层薪酬客户可以参加线下服务和活动,比如大买家采购区对接,私营部门服务等。我们服务的第一阶段是采购对象,所有工厂客户免费报价,第一天付款后七天,然后全部开放。七天后成功签约客户,转为付费客户的成功率为100%。一个是买方的成本。国内采购是免费的,国外采购部分收费,国外客户认为付费服务更加安全,一些参考采购咨询标准支付。爱情分析:现状平台上的注册会员人数是多少?佘莹:注册购买14万,工厂有50万,现有工厂约4万个。我们有一套数据指标,包括报价频率,互动频率,活动和经验教训,文件更新次数等。爱情分析:团队的总体规模有多少人?佘莹:约80人,其中IT团队20人,菲律宾10人国际业务团队。爱情分析:国内和国际订单的比例是多少?未来关注海外市场?佘颖:订单比例,国内外各占一半。企业家需要品牌的厚度,所以我们削减了很多国内500强的资源,公关的作用更强。目标买家聚焦海外,海外买家支付周期短,要求很简单。爱情分析:工厂两端和采购,海智在线直接电话为主?佘颖:是的,这一轮融资将奠定广东,浙江,江苏的产业中心试点。爱情分析:拓展海外客户有哪些困难?佘莹:大部分海外采购需求和痛点都是实际支付。对于我们的第三方平台来说,品牌首先要有厚度,双方接受差价将是一个发展方向。爱情分析:图纸积累之后有没有机会重用未来?佘颖:目前在海挚图书馆的图纸系统,目前还没有明确的应用方向,但是将图纸的技术细节存入数据,会引导许多行业层面的感知,而图纸我们会爱情分析:目前主要积累了哪些行业的图纸?佘颖:汽车行业占整个订单的33%,其次是医疗,仪器仪表,电气工程。爱情分析:一种类型的降水数据平台图纸数据,一类买家和工厂信息数据?佘莹:是的,我们做了我们自己的CRM系统,后台的数据处理能力可以看到用户登录次数,页面停留时间,具体行为等数据我们曾经做过精准营销爱情分析:内部数据库和软件是否有下游产业链输出计划?何颖:在这个计划中,海之在线平台是制造商的数据通道通向工厂的工业,可以为工厂提供物流,金融服务等。我们坚持数据驱动,海驰网有自己的评测标准,平台关注,有数据评估。中国工厂最大的问题是质量一致性差。我们期待出口各种服务,以提高老板的思想,并帮助它成长。爱情分析:去年的收入有多大可以达到?佘颖:商业化开始于去年9月,丁先生,连续三个月的盈亏,现金流动比较好,工厂只是为了需要。爱情分析:离线活动,包括微型课堂,如何收费的意见?将成为未来的主要方向还是主要是为了支持?佘颖:目前是免费的,私人委员会可能是一个很好的工具,可以帮助工厂老板提高他们的思维和培训需求,对于市场上的制造工厂老板几乎没有什么培训,而且我们在垂直部分,第一阶段是在国外找到更多的订单,靠近国内的工厂,增加客户的粘性,建立护城河,到极点,然后输出给客户培训g和建议,理所当然。爱情分析:是否切入工厂生产,帮工厂改造生产工艺?佘颖:目前中小工厂只需要订单,系统或生产改造是第二位的。海智慧掌握着买方市场,撬是需求方,所有的东西和数据都非常清晰。爱情分析:公司整体战略的下一步是什么?佘颖:二,一,拼命向全球抢订单,扩大工业园区,做平台精准;其次,走国际化的路线,找到一个真正的采购高管和其他专业人员的技术素质,帮助诊断工厂找到一个有增长空间的工厂。爱情分析:与国内相比,推动国外市场有什么不同?佘莹:国外采购,电子工具的使用要更成熟,中国的关系更强。爱情分析:降水数据可以做商业信用服务吗?佘颖:这是可能的。与一些公司合作,下车是主要方向。