网易推手PK云集微店 社交电商哪家强?

【2018-01-17】

  网易推PK收集了Micro Store社交电商哪家强?

  在研究“收集微店”,“全球捕手”,“网易推手”三大分销产品后,我会考虑与大家分销或社交电子商务。最近接管了一个分配项目,就是利用粉丝进行分裂。相比花钱做渠道分销,分销可以低成本,获得流量,难度是激励粉丝主动分享。不仅要知道什么样的机制能够激发用户继续传播,还要知道如何在早期阶段促进用户交流,使整个系统出现。就像鲶鱼效应一样,虽然鱼要生存,但由于懒惰或其他原因,一开始就不会自发地游动,所以渔民会放一条鲶鱼来刺激鱼类游泳。接下来,我将重点讨论研究分配的一些发现,并且我们考虑分配或社交电子商务这个话题。这一次,我调查了三个分销产品,“收集微店”,“全球捕手”和“网易推手”。由于Global Catcher模式与微店收集的类似,本文主要关注收集和网易捕手。在研究和项目策划过程中,我对句子有一种深刻的感觉:从用户的角度来思考,有些功能设计成即使你不会玩,用户又会怎么玩?分配模式比较先用图片推出收款方式和网易推送的分销模式:汇通和网易推出的商品分销是平台拥有的产品,代言产品质量的平台,与之前的“微商面具”相比,这种模式增加了用户“对产品质量的信任。而分销商只负责推广,包装和交付这些东西都是负责的平台,这也让分销商没有库存的货物卖完了就麻烦了。对于分销商来说,两者所给予的好处是非常相似的,所有这些都是自己购买商品可以享受的独家折扣,分销可以享受返利。他们的不同之处在于,虽然在官方公布发布的问题上虽然聚集,但想成为主要的配送商店要交398元,但是付款环节也要到店主要求派发。网易推手点击“申请”按钮的公开号码,就可以成为发行。从用户体验来看,收集比网易更复杂的几次推手,看起来更是刻意不让大家参与发行,因为不是每个人都能找到主人要求的链接。但是后面我会谈到,这实际上是一个非常聪明的方法。让我们来谈谈这两个平台如何推动分销商的分销,主要关注的是通过“社区+线上线下培训”来鼓励经销商推广,因为经销商需要请老店主购买链接这就意味着新老板必须是微信的朋友和老店主,这样可以让每个经销商有直接的联系,促使社区的形成,所以收集和经销商之间的关系是网状的。网易网易推手在公开号码上为经销商提供宣传资料,比如哪些产品卖得好,哪些产品是打折的。因为网易推送的是让用户申请会员的公开发行,没有经销商之间的联系,只有公众号码因此,网易推动者和经销商之间的关系是星形的,只有找到这张图片,聚在一起,谁是e成为最有效的分销商?推出了和网易推送的分销模式,现在想想,哪个人最有可能成为有效的分销商。雷军说:“猪能站在风口上能飞”,这就是潮流的原因。所以,当我们在营销的时候,我们也应该考虑谁最有可能成为我们的用户。例如,你几乎不能打电话给一个每天加班的程序员担任你的分销商,因为他没有时间说服全职的家庭主妇加入分销队伍。另外,当我考虑目标用户时,我使用“有效的分销商”,而不仅仅是“分销商”。不同之处在于前者有继续推广的潜力,但后者可能更多的是尝鲜者,发现晋级不行,便走了。显然,前者比后者更有效。所以,我认为有效的分销商有以下两个特点:高忠诚/频繁购买粉丝;真的想通过分配赚钱(如全职家庭主妇,失业者)。我为什么列出前者?因为用户和平台的忠诚度都有信任关系,那么转换成经销商也比较容易。而且由于他们对商品的认可程度较高,他们更有可能在促销,感染和改善转化的分配方面表现出真实的感受。既然确定这两类用户最有可能成为有效的分销商,那么可以用什么样的机制来扭转这种机制来吸引这些用户呢?网易推手就是申请发行,这种做法吸引了大部分经销商,保持用户的新鲜态度,抱着“我尝试”的心态。首先是要支付398元才能分配到分配,这样就筛选出了一批围观者,然后他们还提供了一个可以省钱的分配福利。这导致要么真的想做分销,我觉得自己可以赚回398元,还是经常在市场上买东西,我觉得我可以买到398元。我有一个粗略的计算,为了聚集经销商的折扣,至少买20回买回398元,可以肯定回购是一个高回头用户。这里有一个小故事。初始分配应用程序也是0阈值。后来他们发现很多经销商都是僵尸粉,就是只申请而不提倡,所以就提出了先付费的策略。因此,经销商是没有用的,只有经销商谁会推动是有用的。也证明了一句话:越少越多,越少越多。用户参与的动机是什么?分配其实就像玩游戏,你先打电话给一群想玩游戏的人,告诉他们游戏的规则,这是分配模式,然后我们就可以开始但是并不是每个人都会自发地行动,那么就需要给他们一个动力,我认为增加动力有两种方式,一种是“推动”,一种是自我激励,就像梦想对人的影响一样另外一个就是“拉”,这是外在的吸引力,那么在哪个阶段需要增加用户的权力呢?比如收集一下,看看他们是如何推动手术艺术的。一个分销商“的阶段,当一个分销项目上线的时候,一点点促销就能吸引很多用户,但是他们中的大多数都会抱着围观的态度,因为不知道这个项目是否能赚钱。用户二加入动机:(1)享受购买商品E如果你不赚钱分配,至少钱可以挽回。 (2)朋友朋友圈的内容激发了所有有资格申请为分销商的用户,在他的朋友圈中必须有一大批经销商(上述),然后他们经常会看到这些经销商朋友圈,“今天卖了多少单”,“聚集的微店分布非常厉害”之类的(我加了两个微渠道分销商聚集在微观上,深有体会)。一天,我相信即使本来不打算做分配,人们也会开始动摇。2,“连续分配”阶段如果让用户跨越“申请分配”阶段的难度是5,那么难度因为用户从一开始就有动力,以为自己可以立刻赚钱,可能会让人耳目一新,但是不管多么好的商品不能作为促销出售,大多数经销商都会经历产品没有人关心吨。在这个时候想要推广自己的持续分销,就有必要多出几个动力:(1)沉没成本398元这是埋在经销商加入的铺垫,那么用户每当你想放弃的时候,都会想起那里398元的成本没有赚回来。 (2)朋友要求一个包的链接之前,如果你想加入发行,就要问老主人礼品包的链接,你成为分销商,老主人也可以得到奖励。那么,假设A是一个店主,只要他有一个好朋友做分销,A甚至可以赚钱躺下,因为他的朋友只能和他联系。所以有些老店主不想放弃店主不想失去这个赚钱机会的原因之一。并采取升迁制度:下属+下属人数达到100人,可以成为客户主管,享受更高的薪酬。假设A不费力50下线,他将再次下线50,所以他可以获得资格。因此,他不会停止分配和升级的步伐,但更难以下线。这是收集撤退,给店主的甜头,然后让他们主动推广。 (3)上面提到的社区授权收集的关系结构是一个网络结构,作为基础,他们衍生出一个小社区。在我的研究过程中,我接触了一个以云为基础的社区,BK社区,专注于培训讲师,开始培训和交流。虽然网易推也为分销商提供了培训资料,宣传资料,但限于公众号推,即在线。这次培训是在线和离线同步采集的,虽然很多人都觉得网上传递的信息是一样的,但是在线降水的关系比较淡。离线培训不仅可以启动,而且可以建立强大的分销商关系,增加归属和信任,也可以激励对方分销。试想一下,你愿意和一群遇到的好朋友打仗,还是愿意和一群无良的用户见面呢?这三个步骤是在“持续分配”阶段集合用户的力量,超过这个阶段,整个系统可以被认为是一个真正的转折。以上是我在分配研究模式中的思考。 ps:以上基本上都是如何设置规则,如何激励用户,可以借鉴,但这只是一种技巧。其实,从用户的角度学会思考,分配制度设计之后,想一想是否会吸引你参与,不管你是否愿意与你的朋友分享这些产品,让你的家人和朋友一起购买,如果你什至不想做什么,别人怎么办?奥美广告大师曾经有一句话说:“不要设计你甚至不想让你的家人看到的广告”。手段。