挖酒网:业务布局全球化 造跨境B2B的护城河

【2018-01-17】

  挖掘葡萄酒网络:企业布局全球化打造跨境B2B护城河

  今年7月初,钢铁网宣布完成新一轮融资5亿多美元。无论到哪里,几乎都以“寻找代”为代表的钢铁企业,李萌创立了跨国葡萄酒B2B平台,挖掘网络也赶上了B2B企业。挖掘葡萄酒网络的主要业务是整合上游全球葡萄酒供应商的资源,并将其分发给国内外下游的中小批发商和零售商。在这个过程中,挖掘网络还为上下游提供教育和推广,国际贸易,物流,保税仓库,金融服务等解决方案。资产管理资产的上游和下游优势更多,也将是葡萄酒网络的重要途径之一。易于理解的商业模式,风险投资机构特别来到这里。截至2016年底,Divertix宣布获得由招商证券(香港),A轮投资运动世界和共同创立的风险投资公司牵头的1,300万轮B轮融资。该公司以前曾经赢得过亿次的融资。葡萄酒消费市场空间巨大,但挖掘葡萄酒的挑战更大。上游供应商也在不断发展,下游会员管理和维护并不容易。无意中摧毁了渠道中间的很多环节,也移动了很多人的奶酪,除了模仿者,竞争对手不断涌现,许多传统的线下交易者不断的反击,在复杂多变的环境下,实践葡萄酒对抗敌人赢得杀手锏国际化战略给它扩大渠道拓展想象力全球化布局据了解,挖掘葡萄酒网络形成了团队在2013年,并于2014年1月正式成立。2015年B2B业务是酿酒业务发展也进入快车道,目前下游葡萄酒爱好者5万人,上游供应商近500家,约15个国家,21世纪经济报道李萌介绍,2014年至2016年,每年挖葡萄酒要保持300%以上的销售增长率,今年上半年挖酒网已超过去年的销售规模。而红酒的销售旺季,下半年是红酒销售的真正季节。根据这个计算,今年挖掘葡萄酒网络将实现盈利。 “中国是世界上最大的葡萄酒消费国,进口量排名世界第三,仅次于美国和德国。”李萌表示,随着主要消费群体从60,70,80,90后的过渡,中国的葡萄酒市场在未来三到五年内,将迎来爆炸式的增长机遇。挖掘葡萄酒网络正在利用迅速扩大中国葡萄酒市场对全球产业布局的机遇。对于上游供应商环节,澳大利亚,法国,西班牙等国家的葡萄酒潜水已经设立了海外分支机构,以帮助寻找更具竞争力的供应商和产品。许多公司的海外团队成员都是毕业于巴卡拉葡萄酒的毕业生,毕业于世界上最负盛名的葡萄酒大学之一,其中包括波尔多葡萄酒大学II(Wine University of Bordeaux II),球队的采购经理基本上讲英语和法语,谁讲西班牙语和意大利语。他们可以同时把葡萄酒带到中国,把产区的风俗和瓶子背后的故事带给消费者。 “虽然是互联网成立以来的第三年,但由于公司规模大,价格更具优势和海外资源丰富,今年上半年中国葡萄酒是中国最大的葡萄酒进口商谈判谈判能力的制造商。“李蒙说。在下游的会员渠道方面,李蒙表示,葡萄酒挖掘网络正在向许多海外公司销售葡萄酒。从2016年开拓葡萄酒网络建立海外跨境仓库。到目前为止,已经有两三百家下游海外客户在澳大利亚,韩国,日本,新加坡,新西兰乃至葡萄酒生产国家进行了疏浚。 “老一代企业的成功,把地区企业变成了国家企业,机遇的本质就是推动中国模式走向世界的成功运作”。李猛认为,为了挖掘现有产品丰富的葡萄酒议价能力,操作效率和掌握的数据,可以到日本,韩国等相对成熟的非葡萄酒生产国家,原来的终端网络只能在中国挖掘葡萄酒,面对数千亿的市场如果服务范围全球化,市场将会变成万亿甚至十万亿,上游供应商中的哪些资源和下游会员渠道更重要?李蒙认为,两者实际上是相辅相成的关系。起初,该团队认为下游成员更重要,因为需求决定了上游部门的议价能力。但很快团队发现上游和下游同样重要,因为需求在不断发展,上游生产,品牌,渠道是稀缺资源。世界上有将近一百万个酒厂,但是只有万分之一的酒厂可能具有生产优势。产业链应该足够长由于规模经济,2B行业的利润率往往不是特别高。然而,长期的供应链和众多的服务环节给疏浚网络带来了惊人的毛利率,远远高于传统2B企业,甚至接近2C企业。 “2B产业要想实现比较高的利润率,在产业链上必须足够长。如果单纯从仓库到商店做生意,只能赚钱物流。除了交付和信息匹配外,公司可以做简单的加工,金融服务等,延伸产业链。“他说。李猛表示,挖掘葡萄酒网络的高毛利并不是来自于葡萄酒的销售差异,而是来自于节约成本后的产业链各个环节。挖掘葡萄酒网络有自己的产品定价,生产能力和品牌经营能力,还要做供应链金融。如果中国葡萄酒采购商直接与海外供应商对接,他们将在语音能力,专业性和库存规模方面受到限制。在这个过程中,我们需要依靠挖酒网的平台,把葡萄酒从生产现场搬到港口,再从港口到中国的海运公司进行清关和仓储业务。葡萄酒网络通过规模效应,优化交货,通关,仓储等各个环节。这将使制造商节省更多的成本,同时也使平台本身有利可图。在仓储领域,挖酒网甚至建立了自存仓管理系统。所选择的仓库必须满足葡萄酒储存的硬件要求,而且还要嫁接相应的软件系统。另外,挖掘葡萄酒网络,想办法进一步满足商家定制的需求。过去,如果你想定制一个企业拥有一个葡萄酒,你可能需要购买葡萄酒,或需要与海外葡萄酒公司来回4-6周,效率不高。挖掘葡萄酒网络,与国外主要葡萄酒生产商对接信息,定制用户需求,提高效率。 “我们没有燃烧,也没有打过一场血腥的战斗,当我们小的时候,其他人都很难参与,当我们成为这个行业的第一人时,对手就没有太多的机会参与竞争。说竞争者为了在葡萄酒B2B市场赢得一席之地,可能需要花费上游能源投入上游的10倍,但购物成本却是巨大的,他还透露,目前葡萄酒疏浚网络已经引起了国内大型电子商务资本家的关注,一些互联网巨头也正在密切合作进行疏浚甚至是股权合作的谈判,这表明巨型企业也看到了这个行业的机遇,但更多的是想要通过合作而不是竞争来参与,挖酒现在已经完成了两轮融资,李孟说,今年将是有利可图的葡萄酒,公司已经有了非常明确的计划,中国市场。与新一轮融资考虑相比,公司上市准备还比较充足。同时,从去年年初开始挖掘葡萄酒网络,投入更多的时间和精力做更大的布局。