天猫国际如何把西班牙药妆孵化成“网红”?

【2018-01-17】

  天猫国际如何孵化成西班牙药妆“净红”?

  去年,1227岁的白领曹璐从西班牙开始对山猫一小撮利基化妆品护肤品“安全瓶”。 “一小瓶2毫升,要在48小时内用完,我觉得孩子特别是医疗范围。特别是手掀开玻璃盖的动作,就像小孩护士打针一样。曹璐告诉“世界网商”记者,从此,她已经成为安瓿的粉丝,开始像其他护肤品一样定期购买。 6月2日,Tmall Discovery在西班牙巴塞罗那举行了名为“Lynx Spain New Cosmetics Lab”的会议,并与西班牙政府,西班牙美容协会,西班牙国家品牌MartiDerm,ISDIN,lacabine,Sesderma,Sensilis,Singuladrem等6个主要品牌的10个新美容产品建立新的实验室,根据未来全球药妆业的潮流创造新产品。左上:阿里巴巴集团天猫国际欧洲区首席投资官马一鸣;中间品牌派对:MartiDerm首席执行官:MontseMartí,ISDIN首席执行官:Juan Naya(左三),Lacabine首席执行官:Alberto Salvatella,阿里巴巴集团董事总经理Terry von Bibra(最右)。与此同时,天猫国际作为“天猫618理想生活嘉年华”的一部分,在线上和线下推出了名为“安瓿大能量”和“发现欧洲化妆品之美”的瓶装在线活动。通过此前的社交媒体平面草图,6月2日当天上千个主播试播放瓶等活动引爆销售。天猫国际“发现欧洲化妆品的美丽”页面“西班牙有这么多优秀的化妆品品牌和悠久的药妆品牌历史。自2016年下半年以来,Ampar的护肤产品一直在社交媒体上悄然流行,Lynx International也是西班牙第一大孵化器的孵化器。“Lynx International Europe总裁马一鸣介绍,作为医疗美国入门级产品,安瓿背后的衔接是一个体量更大的美国医疗市场,Lynx国际将点和面挖掘出更多欧洲化妆品稀缺的好货。今年5月23日,山猫宣布成立以来最大规模的品牌升级,品牌宣言从“猫猫”升级为“理想猫猫”。 “天猫西班牙化妆品新实验室”打造,我们可以看到天猫正在实施新一轮品牌升级,通过自己的实验室和品牌建立合作关系,完成天猫消费者升级核心技术需求并解决目前化妆品行业存在“难买好货,买难商品”消费的痛点。从欧洲“新红网”对于大多数中国消费者来说,化妆品的概念并不陌生。早在上个世纪九十年代,维希,雅漾,理肤泉等欧美矿物活性矿物质矿物质药妆品牌就开始通过柜台线进入中国市场,医药专业医药的概念以国内消费者。十多年后,紧急反应和医学背景强烈,药店类安瓿瓶的“小头”成员开始通过天猫国际茁壮成长。安瓿是英文“AMPOULE”谐音。这个琥珀色的玻璃瓶完全隔离紫外线,同时使用密闭氮气注入从外界隔离100%的氧气。最专业的包装技术确保了包含组件的高活性和有效性。历史上的第一支安瓿起源于西班牙。 1989年,西班牙着名药剂师何塞·马蒂·托尔(Jose Marti Tor)首先将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗光老化配方引入市场,成为安瓿。 “近年来,不少年轻人开始接受水针,透明质酸等注射这种微型塑料制品。但面对注射,手术等等,一些消费者仍然有顾忌。一瓶安全瓶作为医疗门槛产品从使用方式上更容易被消费者接受。“天猫国际美容少年顾顾彤告诉”世界网“记者,安瓶含有酸,VC,透明质酸,胶原蛋白等高浓度的精华,使用的比较温和,可以满足各种护肤品的诉求。中国美容外科协会预测,中国医疗行业2019年规模将达万亿美元,有望超越巴西成为世界第二大市场。作为西班牙药妆品牌ISDIN的负责人,曾为宝洁公司工作了10年的胡佳,对安瓿瓶本身的市场规模充满信心。十多年前,宝洁把面膜的概念引入中国,随着市场的不断发展,消费者的购买力也越来越强。现在,从26元的美白面膜到70多元的SK-II前男友面具有自己的消费者。 “胡佳认为,作为一款入门级的医疗产品,安瓿急救护理成效显着,经过一段时间的市场培育,完全有可能像原来迎来面具一样爆发。去年到今年年初,西班牙国家化妆品公司MatiDerm,ISDIN等品牌纷纷在中国市场推出功放瓶产品,Lynx国际成为他们的主战场。去年9月MartiDerm落户Lynx国际,总销量仅为5家月销售额将突破2000万元,去年天猫国际门店销售额达3000万元,占全国市场份额的85%,2017年中国整体销售额有望超过1亿元。 MartiDerm Lynx International目前销售的最好的商店是一种名为LIPOSOMAS安瓿的活肌平衡,总销售量超过2.5万件。销量猛增,MartiDerm远在西班牙的供应链甚至跟不上中国的电商速度。 “最大的瓶颈是供应之前,现在品牌已经根据我们的需要调整了我们的生产能力和生产线。”产品经理王迪表示。 MartiDerm天猫国际MartiDerm,其他欧洲化妆品品牌都不得不放在这款产品的安培瓶上。今年2月,西班牙药妆品牌ISDIN推出了修天元维他命C半透明安瓿瓶,仅两天就售出了1000套。据悉,ISDIN Lynx国际专卖店去年完成销售3000万元,占中国市场总份额的85%。在2017年,ISDIN中国的整体销售额有望突破1亿元人民币ISDIN Lynx International“真的没有想到国内的消费者对安瓿瓶的接受度如此之快”。西德玛西班牙药店品牌中国电子商务营销负责人表示,通过Lynx International看到安瓿的爆发式增长,同样来自西班牙的医学美容化妆品品牌Sesderma最近也入驻Lynx International,同时也入驻西班牙药妆品牌Lacabine和Sensilis。“Sesderma的创始人是专业的皮肤科医生谁还在科研前线挣扎呢?“这位负责人告诉万维网记者,Sesderma早在1991年就是一个非常注重研究和专利的品牌,在皮肤护理领域率先应用酸并引发了酸性皮肤护理热潮,2010年,Sesderma还向市场推出了基于纳米技术的新产品,帮助新型微脂质体技术进一步促进了产品有效成分的吸收和传导。事实上,包括西班牙的MartiDerm,ISDIN,Sesderma,lacabine和德国的Balea在内的欧洲药妆品牌已经开始通过网络营销和口碑传播在短时间内建立一个强大的,年轻的市场通过天猫国际加中国。成名,远低于铺设柜台的成本迅速占领了这个上涨的细分市场。据ISDIN首席执行官Juan Naya今年5月份在西班牙总部访问中国媒体透露,2016年该公司在全球的营业额为1.8亿欧元,其中40%来自国际业务。目前ISDIN Lynx国际销售额占中国总市场份额的85%,根据未来三至五年的中国市场规划,ISDIN八成的市场份额仍在Lynx上。 “我们需要中国,我有一个中国的梦想,就像阿里巴巴说的,人们总是有一个梦想,如果那样的话? Juan Naya在中国地图上对中国媒体说。孵化更多的欧洲药物“潜在爆炸模型”安瓿也促成了很多利基药物销售的普及。 ISDIN中国区负责人胡佳告诉“世界网商”,“ISDIN的产品线非常广泛,包括护肤,美容,母婴护理等,涵盖了护肤的各个方面,但有些产品是现在在中国消费者阶段可能不被接受。 “胡佳表示,ISDIN选择了更加平易近人的安瓿瓶作为美国先进部队的概念来测试中国的水上市场。记者在ISDIN Lynx国际海外官方旗舰店发现,由于安瓿瓶热销,粉丝们开始关注最近落户天猫国际的Sesderma也有类似的计划,希望交通瓶能通过安瓿瓶,并慢慢孵化成其他产品爆发。“除了疤痕霜,防晒霜,卸妆液等产品外,销量也有所上升。抗衰老C-VIT保湿抗氧血清安瓿,Sesderma的白藜芦醇精华素是西班牙最畅销的产品之一。根据Sesderma在中国的电子商务营销负责人,每个药妆品牌都有不同的品牌战略,而Sesderma将专注于研究和技术路线,目前安瓿和精华素产品都采用了Sesderma开发的新型微脂质体技术,利用特殊的脂质体包裹活性颗粒,促进营养吸收,作为国内最大的跨境进口电子商务平台,天猫国际一直致力于让消费者“留在家中,走遍世界”。联合六大西班牙品牌成立西班牙Lynx西班牙化妆品新实验室是为了满足消费者的需求,同时天猫也将参与新产品的研发,与试验研究业务取得联系,连接中国消费者研究通过收集大数据和消费的智能分析来帮助品牌把中国市场本地化。“Lynx国际要做的就是去poi nt和脸,带安全瓶铅阵,在国内市场拉出更多的还不知道,但在欧洲已经开始了良好的药品和化妆品稀缺的声誉。“天猫国际美容二顾顾彤说,天猫国际已经成为许多欧洲化妆品品牌进入中国市场的第一站,而天猫国际也将加入天猫国际,走出去挖掘世界顶级品牌,全面推动国内药妆消费升级。