死守平台调性 不卖脸熟品牌 也能做20亿

【2018-01-17】

  手抓平台调不卖脸熟品牌可以做2亿元

  【编者注】淘宝和唯一的产品将是,你不玩游戏平台?错!YOHO!买了十年测试后,卖潮服务年销售额达到2亿,打破了垂直B2C平台难以对于YOHO!BUY的创始人梁超来说,这十年是一个持续不断的过程:非标产品+个性化+高频+相对细分的人+内容=垂直的成功平台。各方YOHO!创始人兼首席执行官梁超亿国电网垂直电子商务第一关:新老客户比例,数量好是亿州电网:保值期的走势很短,用户的更换也快。只要看看过去三年,新老用户的比例是多少?梁超:看三年,用户的更换速度其实还不是那么快,货物基本上每年有60%的客人会在明年继续购买;新增客流量还不错,超过100万新客户去年我们非常重视新老客户的数据,每天都会看到每三个月就会看到一盘磁带YOHO!在线视频活动亿网状态网:你们每天还能看到新的正规数据吗?赵超:实现梦想是依靠企业,企业必须回报一些新老客户,看数据性质是看消费者的关系,一方面迎来检测和排水不是目标用户群;另外,也不是我们产品的偏差导致用户离开我们,看新旧数据,主要是衡量我们自己的产品和服务,如果波动超过20%,我一定会问为什么。亿邦电力网:YOHO!核心用户年龄段是?梁超:18〜25岁,但我们也有丰富的产品线和产品类别,并积极扩大到16到35岁的用户人群。亿邦电网:现在媒体的潮流,越来越多的潮牌,你拉新客户的成本是不是越来越高?用户开发最有用的方法是什么?梁超:电商客户主要来自三个渠道。首先,内容带给客户,YOHO!是开始内容,杂志,新媒体,APP社区等内容的立场;其次,近一半的客户通过口耳相传,这是我们最大的新渠道拉动; YOHO是事件营销的潮流!一个时髦的狂欢节组织了一年,今年已经是第五个年头了,将会与品牌进行一些营销活动。我们倾向于通过各种规模的大小事件吸引目标用户。毕竟,我们正在做垂直的人群生意,在公众场合做。这是一个糟糕的结果。总的来说,我们的营销成本并不高,2017年我们预计会占到销售额的7%左右。去年这个比例较高,约为12%〜13%,因为去年我们做了一些产品推广活动。垂直电子商务第二飓风:什么是核心价值?亿电网:回顾过去,股票年的快速发展?梁超:近几年更快,每年翻一番。亿国电网:2017年可以做两倍的增长吗?梁超:预计保持60%至70%的增长。十亿国家电网:你说过要做YOHO!杂志是抢劫的一个机会,那么大陆杂志就没有潮流,如果经过那段时间,YOHO!杂志可能无法做到。你做的也是一个电商主动,早期的潮流网络品牌也很小,现在淘宝等渠道潮流的个性化产品越来越多,你认为放养的优势如此明显?梁超:压力绝对是有的。但是YOHO!已经能够下来十多年了,因为始终坚持自己的立场。我非常清楚地知道,潮流并不是一个象征,并不是说标签的潮流就叫做产品背后的潮流,我们的电子商务平台现在已经筛选出1,400多个品牌,1,400个品牌在商品渠道中卖什么商品,有人跟品牌沟通好。我们的核心基因是了解品牌熟悉趋势的趋势,是在深度电商的垂直领域做的,不仅仅是走平台,加上媒体,活动,文化的潮流在行业内的延伸,所以我希望货物自己做的是垂直生态。图:YOHO!买入现货PC男士推荐品牌亿国网电源:库存也是天猫店,天猫店销售情况怎么样?梁超:很少,我们98%的销售来自库存APP。亿邦电力网:天猫店和APP “货物是一样的吗?梁超:股票本身就是一个渠道品牌,而天猫面对的是同一个供应商,一些潮流品牌,因为他们将同样的在线渠道分开,同样是真实的在线,潮流的产品线,限量版在售一些大件商品,山猫折扣销售。亿邦电力:听说你选的产品很拖,只要不符合YOHO!气质,然后不卖大。在选拔中,如何确保年轻人会喜欢呢?梁超:其实不是拖累,而是控制苛刻,把商品卖到商品上,就需要两个层次。首先通过品牌合作小组这一关,来自各个业务线的品牌合作团队,他们有一个共同的特点就是保持趋势的敏感性。只有他们所感受到的品牌仍然走在潮流的前列,才能与之形成合作;一旦品牌与股票建立了合作关系,选拔团队就会联系到他们。选拔团队坚持自己的核心价值观,熟悉用户的色调,知道卖什么,会从更丰富的维度中选择,而不是市场出售什么。 YOHO!亿邦电力离线活动:股票上共有1400多个品牌,中小品牌的比例是多少?梁超:我们没有按照中小分品牌,而是按照人群来生产。如果要说品牌属性,品牌由三个部分组成,一个是国际知名品牌,比如阿迪达斯和李维斯,这个商城可以看品牌,约占30%左右;其次是国外知名潮流品牌,大概占到20%左右;三是国内潮牌,约占50%左右,亿邦电力:第一部分品牌引流的作用呢?梁超:我们并不这么认为,如前所述我们是按照人群来展示产品的。亿邦电力网:您的YOHOPE孵化计划,有多少个品牌?他们是否还需要自己的股票?梁超:目前有40多个品牌,大多是独立设计师和合作,品牌发展到一定阶段,设计师们将成立一个独立的公司,只要设计师能做好设计,剩下的打样,库存管理,促销等等,都是由YOHO做!网络:韩国全部使用子系统管理子品牌,库存也有自己的品牌矩阵,你有哪些方法子品牌管理?梁超:韩国是一个小集团体系,我们是落地体系,不同类型的调整有不同的球队来管理。垂直电子商务第三关:哪里有更大的发展空间亿邦电力网:你说过要做那个日本线原宿店,现在的进展情况如何?梁超:三年前,我们决定做全渠道布局。今年,南京首家线下店开业,面积约5000平方米。它不仅销售商品,而且还创造了一个与音乐,展览,美发等时尚潮流相关的事物聚会场所,并且有各种活动吸引用户。我们的线下商店,整个产品,物流,网上都是开放的,这个系统是我们自己开发的。未来将成为一线和二线城市布局的第一大城市亿邦电网:如何在线三四线城市?高速增长,超过二线城市的增长速度。毕竟一线和二线城市的用户在这个过程中比较早接受潮流。现在,随着内容信息的扁平化,上海和三四线城市获得的信息是实时的,三四线城市的整体用户数量还是比较大的。亿邦电力:会考虑加入吗?梁超:目前思维是直接的,一个城市的店铺,不只是卖家,里面的空间内容是很重要的,所以暂时没有想到加盟,如果只有卖家,你肯定可以加入。比如鞋子的维护,新锐乐队的表演,美发师为你做的塑造,这不是一个专营权可以做的,但是我们也认为没有一种新的商业合作模式。亿邦电网:离线店铺,你完全是自给自足的模式?招商呢?梁超:线是自我+平台模式,第一家店是更多的个体户,明确探索采取合作的方式是更好的。亿邦电力网:评估方法和其他线下店有什么区别?梁超:店面数量和顾客满意度,而不是销量。亿邦电力网:线下业务报告给谁?梁超:直接汇报给我,不一定是现在最成熟的系统,探索完善的过程。亿邦电力:网下线下比较,谁的成本更高?梁超:最好的上海人找我们,我们是给他们流量的人,但租金不贵,贵在贵劳动和组织的活动,应该是几乎整合在线的,亿邦电力网:离线你正在寻找投资还是用你自己的钱做呢,就是这样,如果经过验证,要迅速扩大,肯定要寻找融资。当年我们第一家开了第一家店,开了以后再谈,会比较清楚。目前的计划是第一家店。亿邦电力网:现在想做很多品牌下线,你怎么看?赵超:我认为所有的渠道都会成为一个标准,没有人说他是电子商务,我们是做电商,每个人都有一个不同的道路,未来两年就会有一百个学校,三个小组死亡只是为了跟风。垂直电子商务第四小时urdle:最高达十亿国家电网:YOHO!谁是目标?梁超:现在和YOHO!做同样的事情,没有找到一个家庭。日韩的业务非常成熟,还是不做媒体,还是做零售,还是做活动,三者中的任何一个都没有在一起。但是在中国,YOHO!跨度比较大,可以使潮流垂直生态,我常常觉得我们和迪斯尼的模式更像,通过传播文化来推销服务,YOHO!也是通过不同的渠道和行业来传播潮流。然后卖产品和服务。亿邦电力网:2017年,你给YOHO!目标是什么?梁超:提高电子商务产品在女童产品中的销售比例,占总数的20%,三年内达到40%,因为这种趋势不仅仅是男人的爱,我们的日常40%的流量是女性流量,过去我们没有匹配供应链,现在逐渐好转。另外,今年最重要的目标是建立全渠道。我们不希望离线活动是独立的。我们需要通过网上库存,会员制和物流系统。 YOHO!十亿国家电力网扩张:作为一名首席执行官,你最大的缺点是?你最关心的是什么?梁超:缺点是社会不够,与外界沟通少。首先值得关注的是战略,今年最大的策略是线上线下整合。第二个是不同层次的员工水平,比如找管理,也懂业务的发展趋势也不难发现,开店找员工,不要他只是销售人员,或者是潮流的人这个也很难找到。亿邦电力网:您可以期待YOHO!什么是天花板?梁超:总的年潮品牌变化不会那么大,通过新品牌推动增长难度更大,我们看一下类似的海外平台,也就是2000多个品牌,那么我们怎么才能继续保持快速增长呢?所以还是要在用户群和渠道上做扩展。这个行业是很新的,业务上限毕竟还是上限的人,我会继续回到原点,问问自己YOHO!到底什么是公司,我们的使命是帮助年轻人生活越来越潮,坚持做专业的核心价值。十亿国家电网:如果你问其他垂直电力供应商提出建议,你会怎么说?梁超:中国太大了,只要你有自己的核心价值,有自己的服务,就有价值。我怕因为数字压力,和别人变得一样,这是最危险的事情。