他花了5年 练就了一种家居界都想要的能力

【2018-01-17】

  他花了5年的时间练习一个家庭所有人都想要的能力

  截至6月底,上半年将会有欧洲校区,还有送货上门,钢琴,金色橱柜,智邦橱柜,以及家居概念家居市场,此外还有顾家,自然地板,圣地的定制业务扩大,顾家去年还成立了一个特殊的顾定制子公司,重点定制家具的生产和销售。“未来的整个房子定制可能是一个平台不同节点的供应链性质做最好的产品整合“。华日家具公司执行副总裁考察了意大利一家家具企业圈,为未来定制上市的不可或缺的核心竞争力。以服务消费者的能力来看,欧瑞武CEO吴世峰也认为,整合消费者供应链的终极能力是大型家居企业突破行业上限,导致如联合国美,格力这样的巨头企业先进的生产力。 (欧瑞钰邦首席执行官吴世峰)以下是大型家用电商务区与欧瑞昱首席执行官吴世锋的对话内容:大家电商圈:今年上半年很多定制品牌概念上市,与这些上市品牌相比瑞昱的机会和竞争力呢?吴世峰:我们的路线与竞争对手不同:中国的所有制造商都采取标准化定制,半柔性生产或者标准板,标准柜,我们都是非标准的全柔性。如果我们与索菲亚红星竞争这些店面,我们当然会争夺,我们正在抢夺他们无法涉足的市场,比如家装。如果要超越角落超车,通过定制市场营销模式,生产模式分析,我们认为绝大多数目前的定制模式是分销模式,其实并没有直接接触到C-侧。而且我们开始做电商,服务最困难的服务全中国人 - 上海的网络人群,我们有强烈的C端服务意识,用互联网思维做生产,管理,营销的模式。充分运用互联网思维到极致,客户的需求出来满足客户的需求,就可以有所不同了。互联网已经改变了整个顾客的消费习惯,我们没有什么变化可以满足。我们在上海的橱柜份额最大,但只有一家店,在上海的欧洲营有36家店。我们现在走的路很艰难,但是如果我们走这条路,那么我们可以批量复制B和C,而我们的目标是让C和B都选择。大家电商业区:所有非标准和半标准定制相比具体在哪些方面发生了根本性的变化?吴世峰:定制是一个非常复杂的过程,我们把整个过程系统化,消除了人为因素的中间。例如,拆解单个,单个行,不清楚的链接等等被保存。一旦生成订单,一次性停靠数据就会生成到机器中,并在两者之间进行一些审核步骤。整个系统大概需要12-15个工作日,缩短2-3个工作日。目前,我们的制度是从橱柜开放到整个房子的习俗,只有我们打通。一般来说,有几家定制的公司基本上都具有运营系统,销售系统,生产数据转换流程等。我们都与前端数据生成,直接对接后端和与生产数据的合同匹配。我们这个系统已经做了五六年,要在去年年底前完成,前一段时间的测试还不错。更随意的生产,解决了非标准化大生产,标准化生产设备的定制,工艺总结,过程完全不同。大家电商圈:你能举一个这个系统的价值的例子吗?吴世峰:系统解决了几个核心问题:1,效率,系统运行,自动化工厂提升单人产销一平方米,我厂一万多平方米,产值约5亿元。一个上市的定制品牌约10万平方米的工厂产值只有500万左右。我们也大大提高了交付效率,最快15天的B端用户,特别是一些打包客户。市场通常承诺在40天左右安装这个周期。 2.对熟练的工人,可以做快速复印,待一个500万工厂可能需要6个月或9个月复制成功。以业内熟练的工人为例,开业的工人,拆解单一的工人非常稀缺,特别是我们现在正在做习俗,在行业内相互挖掘非常严重。我们的系统自动分类,拆除并完全自动化。 (欧瑞钰全自动化生产厂)住宅电商区:刚才提到的角落是一个非常重要的方面,就是要避开渠道上的积极竞争,博彩家装,这个渠道市场有多少?家装业务目前的合作情况如何?吴时峰:现在市场上的家居抢购市场其实是红星这些主流店面,市场份额为3-15%点,很多定制家居产品难以满足其他85%的市场需求。这个市场大部分是由家装公司完成的。家装公司在中国规模很大,但是很少有与定制家具的主流供应商合作。与家装合作很早就开始了,搜房几年前,齐火当我们都是他们的核心供应商。目前公司在上海,同济,杭州,圣地乌龟等都有家装公司,为他们提供定制的住房。大家电商圈:东方大孙家这样规模较大的家装公司,有自己定制的品牌定制工厂,为什么选择余州?吴世峰:东益盛拥有意大利法国品牌的全面控制权,但是装修公司的风俗其实很繁琐,定制生意太复杂,效率也不如专业。国家还开设了自己的直销店,电商,家装店,直营店这三个渠道各占一定的比例?吴时峰:家装+直销店占比几乎七成,家装主要为B面服务我们的位置还是互联网的加强和重新开放,无论是B端还是C端客户都是互联网客户,这是我们以后最成功的一点大家电商圈:你提到了开始互联网思维,所有提到的概念,具体到整个房子的习俗,指的是什么?吴世峰:互联网的核心是更便宜,更好的品牌的东西。 f整个房子只想让B开更多的商店得到更多的商品,卖得更多,就是以工厂为核心的思维方式。他们只是一个C端品牌,C端他们所需要的其实并不清楚。例如,索菲亚似乎只生产3-4种颜色,无论是什么风格的培训,他们都是导购,对于这些颜色,推荐50%以上是白色。我们根据客户的需求。现在所有的定制企业都采用CAD二维图表,我们是三维地图,所见即所得;客户看到红星产品是单一的,我们做场景,既有客厅的颜色,也有餐厅,窗帘,办公桌,尽量让用户少想象一下,在真实的场景中感受。中国人的颜色很模糊,不知道如何选择,还可以选择地砖,米色,选择窗帘和壁纸是一件头痛的事情,拿着一块布料,很难想象家里有一种颜色的感觉。我们使用VR方法,直接替换颜色来看实际的场景效果。大型家用电商圈:网络销售渠道流量上限已经非常明显,平台流量不增加,很多依靠互联网品牌的平台受到了重大冲击。宇邦如何处理交通问题?吴世峰:我们2003年开始做互联网,自媒体以来,一直以口碑传播。交通天花板只在百度,山猫等公众评论中没有做销售,但声誉是品牌的真实价值,我们增加的评论数量超过了20个,这是很多品牌不看重的事实上,对销售量的影响比较大,Lynx搜索首先占到了最大分数的一小部分,可能在红星可占2分,Lynx 1分,朋友评分为3-4分,有购买欲望的活动有更多的人选择我们,就是说品牌的质量和价格都可以,售后服务也可以是多种选择的结果,而不是看CCTV中的广告,那就是传统模式大家电商圈:有多少商店?去年的融资后,你提到你想扩大店面,现在有什么进展?吴世峰:直营特许经营正在扩张,目前经营更多比十几个,今年加入了几十个,计划做80-100个重新开设一个城市商店,在建材商圈开设,主要是独立店。交通不是靠自然交通,也不是靠红星的交通,而是在线排水,离线转换。大家电商圈:比如顾氏品牌是在做定制,定制不是所有企业都有能力有的大家吗?它解决了大家的行业有哪些痛点?吴时峰:定制是解决的核心大的家,有了这个定制的能力,比如美国这样一个巨大的企业很可能会在家居行业生产出来,毕竟小家电行业已经产生了这么大的生意,家乡整合好,市场比小家电要大得多,定制化是前端流量,是最难打破建材家的重点,定制化是一种终极服务消费者的能力,这种能力决定了可以整合多少类别。想做大,从头到尾做多类别的收藏,定制是核心,所有上市的家居建材都涉及到定制建筑,神圣大象,大自然,家居,兔子,欧洲派都在做定制。