王章民:有棵树2017年销售额目标为50亿元

【2018-01-17】

  王章民:树2017年销售目标为50亿元

  6月23日,第六届湖南电子商务大会在长沙举行。会议围绕“以开放,连接世界”为主题。深圳树木集团副总裁王章民出席了会议并发表了题为“出口布局”的主题演讲。王章民在发言中透露,2016年一棵树出口额超过15亿元,进口额达10亿元,2017年销售目标“希望翻一番超过50亿元”。王章民分享了“卖世界”的想法,分享了一套数据。树木海外仓库为180多个国家的消费者提供服务,每年送出3000多万吨包裹。进口设在全球8个国家的全球采购中心;在国内市场覆盖超过4500万消费者;订单,平均每天出口订单超过15万单程进出口订单,高峰时间高峰超过60万单。以下是演讲实录:温馨提示:本草稿本初稿,保证现场嘉宾的原创性,不删除,不作为请原谅。王章民:亲爱的朋友们,大家好,我很高兴能和大家一起分享这棵树。我们作为一个跨境电子商务双向进出口企业,如何在过去的全球范围内部署呢?我在路上分享的时候,“一带一路”还是一棵树,是一家从湖南出来的公司。我们都来自湖南,为什么?因为我们2000人中至少有一半是湖南人。我今天与你分享的是,自从我们开展业务以来,我们是如何从一个非常小的eBay卖家成长为一家跨国公司的。我们分享全球战略的战略布局,特别是“一带一路”和“美国动物”的战略布局,以及相应的国家战略。指出行业的发展,如何实现无界限的全渠道营销。正如马克所说,树的创始人是湖南邵阳人,1984年出生,是深圳的典型企业家,也是南方浮动集团的一员。他今天已经成为一个跨国巨头,本月他在北京的海外招商大会上见面。在这里和大家一起回顾一下,分享一下,肖总是谈起自己的事业这么多年,跨国电力供应商行业已经到了第四个阶段,他经历的第一个三个阶段,第一个就是把小块的中国产品通过邮政包裹送到世界各地,第二个阶段,当你长大的时候,你有权力到海外投资或利用跨国仓储和物流企业如第四方销售较大的产品,第三阶段是在这个时候有一些大公司已经在全球布局完成,整个平台建立了,可以推广他的产品,比如在湖南三一重工中有最好的华为和本土制造企业,但是大量的中小企业有什么机会呢?没钱没人才没有平台怎么走出去呢?最重要的是什么?建立你的品牌。因此,我们认为今天已进入跨境电商第四阶段。也就是说,商品平台化不仅是欧美发达国家,而且现在最重要的机会是发展沿海的哪些国家,特别是一带一路。过去我们有一棵树如何遵循这四个阶段,简单分享。创业2010年,在深圳华强北一间小型柜台出租,从批发零售开始,开始跨境贸易。到今年年底,这个数字超过了2000,很荣幸能够成为去年第一个进入新一届的董事会。跨境公司的跨境进出口公司,我们的宗旨是向全球销售,在过去的一段时间,我们的邮件线遍布全球近180个国家的海外仓库,消费者发出3000多万吨的包裹每年进口全球八个国家建立了一个全球采购中心,为中国市场覆盖了超过四千五百万中国市场的消费者。我们也获得了业界的一些奖项。去年,我们的销售额已经超过了15亿美元,进口了10亿美元。我们仍然希望今年翻一番,达到50亿以上。这是我们的一些基础设施,积极参与世界的仓储建设,从全球仓库海外超过10万平方米,在中国超过10万平方米的平均每天出口订单的订单超过15万双向订单超过了第一单,高峰时间达到了60多万单的订单,去年Aligh去年销售了60多万单。我们的双向跨境商业模式的布局,首先是商业模式的布局,布局是跟着电子商务发展的三个阶段,首先是跨境和跨境物流,最后是一般贸易。以出口为例,我们是华南和华东地区的主要采购基地,已有6000多家供应商与我们合作,进行了200多次深入的合作,目前SKU的经营规模达到了10万个,方式是筛选出海外最畅销的产品。我们专注于深圳核心配送仓库的一般产品,主要在深圳和东莞,订单发送时全球订单仓库中心系统ERP系统覆盖全球市场,这是我们的目标。我们的方式主要在全球在每个平台上,等待下一个共享全球平台商店的全景,从海鸥模式,我们有一个海淘供应链,在2014年创建一棵树。中国是第一个进入跨境同时也是深圳首家出口电力供应商转型为双向进出口,近三年来,我们已经开展了跨境B2B和跨国界的BBC业务,并与大量的一线,中小型平台,通过跨境保税,保税仓储,跨境直邮,广州,重庆,天津及海外日本,德国,美国,香港等地为中国消费者服务。可以分享跟你一个数据,从数据库中找出来,尤其是中西部地区,特别是湖南,这两年消费者的增长速度是十几倍。我们如何支持双向模式?分为三类,一类是世界B2C店铺,一路设立海外仓库,我们采用跨境立体物流。大家可能熟悉的平台主要是亚马逊,易趣,这些都是世界知名的平台,但是我们可能并不知道亚马逊+ eBay的市场份额只有35%,这意味着包括离线在内的大量在线平台完全是空白的。平台是这些土着平台之上的。我们有一棵树,是过去一年来积极探索欧美国家的垂直平台,如法国的几个平台。在会前,湖南跨境电商合作伙伴推荐了湖南本土品牌,是湖南孟杰特许经营企业,深圳深入深入交流了如何让中国民营制造品牌这样的优秀品牌与海外,向海外消费者宣传,所以我们对此非常有信心,可以帮助这里的很多小企业,尤其是制造业,共同出海,为了满足全球消费者的期望,因此我们在过去几年筹集了40亿元人民币的资金,其中大部分资金已经砸到了海外,现在我们真正成为了全球化的公司,英国,德国,波兰,下一个准备投资中东,准备建立海外配送中心,此外,我们已经开始在东南亚和澳大利亚的海外仓库建设,让我简单地说,我们在英国的仓库最早成立于2015年,目前有两个进出口仓库。因此,第一批在中国的义乌在英国的货物装上我们的集装箱,直接寄到中国,货物是在英国制造的,英国广播公司和路透社这样的媒体当时都进行了现场采访。仓库在中欧国际工商学院的帮助下,我们在这里建立了一个非常高档的仓库,来访的同事和外国的合作伙伴都非常赞赏,没想到中国公司在核心城市有这样一个核心仓库因此在过去的一年半内,这个仓库为中国消费者,尤其是家庭母亲提供源源不断的奶粉,化妆品,婴儿用品和高品质的欧洲消费品,这是我们通往欧洲的门户,整个欧洲的配送中心是在波兰和德国的边界上建立起来的,现在面积有一万多平方米,我们要扩大到两万平方米,这是什么意思?换句话说,我们有一棵准备把中国制造的欧洲树,就是依靠整个东欧来覆盖整个欧洲市场。现在我们已经达到了1万多个订单,而且由于海外仓库的建立,我们预计这个行业在过去一年里增长了10倍以上。所以,我们强烈建议我们应该像跨国界一样勇敢地走出去。开始的时候,应该说这是一个寻找根源的陌生地方。最后,我们会谈谈如何渗透中国和“一带一路”国家的运输和物流模式。我们将继续探索和摸索欧盟和中国列车如何成为跨境电子商务行业最合适的国际运输模式。为什么?第一个是时间。正如你所看到的,到中国最近的城市只需要16天。我非常关心湖南的进展和湘西高速公路的开通。今后我将走出去,从欧洲引进货物。直接点对点连接,我们认为这个新事物非常值得关注。我们不能忽视这里的货运包机的权力。在过去的一年里,一棵树第一次越过了边境,进入了所有货物包机,每个货物的包裹量都在100-120吨之间。我们也希望今后包机能够正常化,我们很高兴看到长沙通向欧美主要国家和一些新的国家。特别要关注中亚,中东,拉美等国家的货运市场。我们可以看到,中欧铁路不仅节省了时间,而且在整个供应链成本上也有很大的优势。正如你所看到的,这是铁路。所以在这里,我们不仅关心制造成本,还需要看到供应链成本。最后告诉大家,我们的胜利在于整个竞争渠道没有国界,如何实现?两点,第一是大数据,第二是管理需求链。所以在这个角度上我们需要使用技术电子商务工具,使用各种销售平台。第二个平价网络,因为整个欧美的价格都是非常不错的,消费者非常成熟。三是使用搜索工具。最后,如何下降呢,我们有中欧的列车,这是我们自己的数据库,每个装有GP的集装箱里面,左边的图是发给消费者手机上面的实战经验,可以准确的到每一秒知道它的位置,温度,湿度,这是我们的数据库,这个图片在右边,有史以来第一次作为电子商务企业或者老板,第一次知道商品的位置和动态,所以这个技术,这对于物联网应用来说非常重要。最后,我用主席的话分享了我的意见。他在北京会议上说,当主持人问大家这个信息是什么时,我们的主席回答说,未来十年,跨境电子商务对中国人来说将是十年,特别是在“一带一路”十年,我真诚希望跨境合作伙伴能够走出去,在“一带一路”沿线新兴市场找到自己的利益。