网红失灵?雅诗兰黛砍掉年轻产品线

【2018-01-17】

  网红失败?雅诗兰黛(Estee Laund)削减年轻的产品线

  本周雅诗兰黛集团宣布将停止生产雅诗兰黛(EstéeLauder)为80和90化妆品系列生产的雅诗兰黛(EstéeEdit)。雅诗兰黛(Estee Edit)是雅诗兰黛(Estee Lauder)品牌雅诗兰黛(Estee Lauder)和丝芙兰(Sephora)于2016年3月推出的全新系列,化妆品,共82个SKU,价格15美元-50美元。正如丝芙兰合作,这一系列渠道主要是丝芙兰店和电子商务,以及雅诗兰黛电子商务。另外,2016年11月,雅诗兰黛在伦敦也开设了自己的独立店,当然也出售一些雅诗兰黛品牌的产品。尽管小众化妆品牌混搭上市,但EstéeEdit并没有采取产品功能的概念,唯一的亮点是着名的红色网络肯德尔·詹纳和韩国美容博主艾琳·金讲话和告诉市场直言不讳地说:这样做是为了配合产品的定位和对年轻人的吸引力,Kendall Jenner(左)和Irene Kim“Estee Lauder Sephora”为我们产品的年轻时尚消费者和雅诗兰黛团队有着全面的合作。对于丝芙兰的消费者来说,这是一个了不起的成就,雅诗兰黛也是与年轻消费者保持联系的好方法。“丝芙兰的零售高级副总裁阿蒂米斯·帕特里克(Artemis Patrick)在去年推出TheEstéeEdit之后表示。那个时候,市场真的很响亮的声音。咨询公司NPD副总裁兼全球行业分析师Karen Grant认为这是“必要的”。 “雅诗兰黛品牌在抗衰老市场的声誉,吸引年轻人的关注同样重要,”她表示,但雅诗兰黛并不是很“有竞争力”。去年秋天,雅诗兰黛集团首席执行官法布里奇奥·弗雷达,EstéeEdit将面临产品变更,现在更难看的结果之一就是TheEstéeEdit并没有达到雅诗兰黛六千万美元的销售额,停产之后将有82个SKU库存产品在Sephora销售(现在登录Sephora官方网站可以看到TheEstéeEdit所有产品都是打折的)此外,EstéeEdit将于9月份在美国加拿大Sephora和Selfridges以及伦敦的独立商店停止销售所有的在线销售将在今年年底结束,一位不愿透露姓名的行业分析师将TheEstéeEdit的损失归因于“​​强制降温”。“品牌能走多远要谨慎,如果太难了,消费者会认为你只是很酷,“肛门他说。他还表示,Kendall Jenner不是该产品线的正确发言人。 “一般来说,网易对一个产品的影响是,当她真的很喜欢这个品牌,整合它,使用这个品牌,并自发地在她的社交媒体帐户上发布内容,来忠诚”Conor Begley,联合创始人兼总裁时尚咨询公司Tribe Dynamics。肯德尔詹纳不是那种强调化妆的红点。即使在去年的五月份,在伦敦EstéeEdit举办的一个活动中,她毫不犹豫地说:“我不是很精致的化妆,只有一个非常浅的基础,一些胭脂,它非常简单,几乎需要10分钟完成“Kendall Jenner的双倍浸泡的Instagram帐户还显示,这位发言人很少写关于”雅诗兰黛编辑“的雅诗兰黛的修辞委婉语,原因是停止了”雅诗兰黛编辑“。雅诗兰黛和丝芙兰合作开发的TheEstéeEdit这一行吸引年轻消费者,而雅诗兰黛品牌则已通过数字通讯等方式曝光于消费群体。经过一年的洞察和研究,我们认为在北美市场没有必要专注于一个产品线来吸引年轻人,我们仍然与丝芙兰合作,希望我们可以继续与丝芙兰开发新项目,“雅诗兰黛宣布说。似乎雅诗兰黛想要说的是,在产品线的开头就有“玩票”。 TheEstéeEdit的主要功能是测试水。不过,考虑到MAC和CLINIQUE等传统核心品牌的转型,雅诗兰黛集团真的想要吸引更多的年轻消费者,同时也要通过购买Becca Cosmetics和Too Face等小众化妆品品牌来填补空白。雅诗兰黛集团宣布停刊之后的第二天,也宣布Deciem,一家成立于2013年的化妆品公司,Deciem的10个品牌,最着名的是The Ordinary,目标消费群也是此外,雅诗兰黛还宣布将加大在化妆品和美容产品阵容方面的投资,与贝嫂合作,SKU将从14日扩大到28日,产量增加3倍,零售额从450日元上升到据说贝嫂和雅诗兰黛集团也在讨论是否有可能增加合作产品系列的护肤品,眉妆产品,但是雅诗兰黛还没有宣布这个产品线正常化的计划。 ,贝嫂是网红的另一种形式,“埃斯黛”的截止也可以说是互联网热潮开始以来的首次高调失败。