大丰收获B轮融资 已累积服务30万种植用户

【2018-01-17】

  大丰丰收B轮融资已累计服务三十万用户种植

  近日,大丰农资商城(“大丰丰收”)农产品供应链服务平台完成了一轮融资,由兰花亚洲,中国首创,经纬创投带头投票。据悉,此轮融资将继续拓展线下业务领域,加强供应链建设,加快上下游产业整合,继续打造农网。亿邦电力了解到,今年已经完成收获,品牌从单一的农产品供应平台升级到扩大农产品供应链服务平台,业务也从产前环节延伸到了交付和后期制作环节。目前收获已完成农业资本,植保,飞行防务,农产品四大业务板块的总体布局。公开资料显示,大丰农资商城2014年底上线,累计交易规模2015年底超过4亿元。目前,丰收的经营面积已经全面覆盖江西,安徽,广东等农业重点省份。全国95%以上的农作物覆盖面总面积达30多万亩,根据亿邦电力网的了解,在“2017亿国工业电子商务峰会”上,创始合伙人谭兆新大丰表示,农产品市场正在经历一个新的洗牌,正在引入渠道和产品升级,预计未来十年将是农业互联网大发展的十年,希望越来越多的平台加入农业阵营。实录:嘉实是农业专业化供应链服务平台,农业产业链非常传统,效率低下,这么多年没有变,但现在有一个有趣的现象,产业链是在快速升级和变革的过程中今天我将和大家分享我们在大规模农业背景下为提升产业链所做的一切重要的事情,我们也和大家分享在这个农业产业链中有一些机会。事实上,在农业方面,很多人传统上对这块农产品印象深刻。我开始耕种已经三年了。我身边还有朋友要我从东北买水稻,从新疆买水果。一般来说,农业是一个大工业,不只是水稻和水果。那么我看这个现象,说到底还是这个产业链上的每个人都不是很了解。每个人都熟悉农业的生态或业务。然而,他回到农业,在农村安家落户,触动了真正的农民。我们不知道他们想要什么,他们需要什么,他们的痛点是什么。今天是四月二十号,那就是古雨节。今年南部的第一场大雨是在这一天和下午。所以谷雨对农作物的农业生产非常重要。比如搞商场活动,传统的情人节,光棍节,七夕节我们都不是特别在意农民到底是什么样的节日关怀,所以随着春节,中秋,丰收节,谷雨季节等等,让我简单分享一下国内农业供应链如何使这个行业变得特别沉重(PPT)这幅图是整个种植业的缩小图,可以分为产前,中间生产和后期生产,农产品生产属于产前环节,基础土地属于基本农业生产,农资流通是销售渠道,产业链条也相对较长。生产是农民在生产过程中需要的服务,如播种服务,收获服务,管理服务,农业技术咨询服务等。产后环节是农产品的流通农业电商也属于农产品流通环节。为了丰收,我们最关心的是通过网络化,工业化,电子商务的方式来提升农资流通。我们希望通过互联网使这个产业链变得更短,更高效。流量,物流,资金流动速度。从事农业或农业的丈夫总是说这个行业太特殊了。事实上,这个行业并不是独一无二的,但在互联网上并不那么美好。情况1:没有数据常年在线常年交易,网上有几处痕迹,他们没有使用银行卡,大部分都是现金离线交易。大丰去年进行了一段时间的农村金融服务,要求农民个人信用报告,从村里到中央银行的销售人员要收集报告信,十一十户是白户,没有数据支持。现状2:分散,数量众多,季节性“分散”和“众多”属于一个特征,不管上游制造商或渠道如何,参与人数众多,分散,遍布全国各地,没有规则。比如在中国,实际从事种植业的农民大约有1亿人。然而,真正为美国种植土地的数百万农民其实非常集中,工业化程度高,规模极大。所以当我们赶上客户时,我们需要很多的时间才能找到他们,这会花费很多的流量。 “季节性”,季节性农业很强,不同作物和不同地区的生长周期完全不同。例如,在长江以南,大田的水田基本上都是两季甚至三季以南。尽管我的家乡,黑龙江省是非常现代化的,只有一个季节,施肥标准,施肥特点和习性完全不同。所以季节性导致客户开发成本非常高,没有常规的玩法和套路。状况3:高频率,高客流价格。 “高频”的东西有些出乎意料。因为我们都明白,农民不喜欢花钱,所以他们愿意为购买农业生产资料,购买化肥和购买农药而付钱,因为他们没有别的办法。例如,种植200亩田间作物,两季以一年购买6-8次为例,经营农作物的地区,我在安徽种植草莓,草莓看起来非常鲜艳美丽,实际上病虫害高峰期期间基本上每周一次农药,下雨即将来临,因为雨后的病虫害是最容易生产的,而且大量生产的饲料也被冲走。平均一个农民在我们的平台上生产8-10笔交易,属于大宗交易。这种肥料的购买量只有几吨几吨,导致“高价”,每个订单5500元。在高峰期,一个农民买2-3次。状态4:信用普遍化,服务正常化。信贷是农业产业中最麻烦的事情,因为农民购买农业信贷的80%都是信用的,有几种:一是没钱;其次,钱不给你。这已成为一种趋势,我们不得不花费大量的精力和时间来改变用户支付的方式。 “服务”,农民需要农业资源服务的专业指导,根据不同的病虫害提供不同的产品,农产品市场服务重。现状:农民独特的消费行为。首先是单一的社交圈我们希望在网上做广告,这是不可能的在线。例如,做电视广告是非常昂贵的。但是,如果我们在县一级做广告,就要跟县一级保持联系。二是熟人经济。农民只相信他们认识的人。局外人觉得很难相信,但很快邻居就会告诉他们可以做出决定。三是方言和宗教。我们在业务之初并不把这个事情当作一件非常严肃的事情。当我们在很大程度上进行扩展时,我们发现方言和宗教成为一个不平凡的门槛。我们无法在农村地区与他们进行销售沟通真是太棒了。问题。现状6:农村设施和服务不完善。首先,物流的最后一英里。现在许多县到镇,或村镇出现了很多普通物流,这是一个好兆头。其次,互联网的普及。我们现在看到很多大大小小的数据,认为农村互联网渗透率可以达到70%,而离线推送只有30%,而不是70%,那么我们反思一下,这个数据是值得考虑的,还有差异在各个地区的普及程度非常大。三是金融服务。许多农民的财务需求和贷款需求非常强烈,但他们正在努力寻找平台和渠道,但他们也想做城市沉降,为城市的首都找资产,但他们找不到他们,所以他们有一个巨大的不匹配。刚才说了很多农业产业的问题,至于我们到底能做到的互联网业务呢?总的来说,我们所做的就是利用这个情况,我们不能改变什么行业只能看到行业发生了什么事情。首先,我们判断农产品市场正在经历一场新的洗牌,导致渠道和产品的升级。不完全统计全国有3万家厂商其产品同质化,毛利率低,竞争激烈。国家宏观调控到2014年底,通常被称为供给侧结构性改革,如取消定价补贴,物流补贴和化肥增值税减免政策。下游的土地正在集中,大规模的中等职业学生成为主要的种植,目前全国数据去年全国450多亩大型种植在全国50多亩,这并没有报告农业合作社和大这个数据每年都在增加。从农业产业链角度看,最上游和最下游的企业正在快速集中,所以渠道必须改变。其次,产品升级。产品升级的主要原因是环境强迫和食品安全。以尿素为例,从简单的肥料到复合肥到邮资费用,农产品的升级都有巨大的商机。第三,新农民的兴起将迫使企业在种植过程中集中精力提升服务水平。服务升级对于未来的行业来说是一个很好的机会:它们需要农业技术指导,非植物保护,财务需求,农产品可追溯性等等。我们已经成立了三年,我们做了什么?首先,在通道上。我们突破了配套交易的利益,重新分配了传统渠道的利益,配套业务是最长的业务,品牌下乡,通过配套业务积累了大量终端农户种植信息和农业采购交易信息。其次,关于产品。通过我们自己的新产品,我们控制核心供应链的关键点。比如生物肥料和生物制药都是高利润的产品。他们相对技术和环境友好。我们通过控制渠道开发,通过配套开发渠道,向农民出售高科技产品。三,关于服务。我们做了一些公平的事情。 (PPT图标)左边是我们现场直播的农业企业每周两次在线上网,上百人上网,有时上千人。中间是一个小视频,希望能分享农民轻松娱乐的复杂知识。在这里,作为一个社区,有数百个社区,每个社区都有数百人,我们希望能够通过微信加入一批员工来维护客户。最后,实际上,未来十年是互联网行业的十年。但是,我们也认为这是农业互联网发展的十年。我希望越来越多的人加入农业阵营,让我们一起共同致力于中国的农业孩子。