干货|以ROI为目的的直通车优化思路_0

【2018-01-17】

  干货培训优化的想法为投资回报的目的

  整个生产线看上面的报告是2.72,我们很快优化了这个账户的投资回报率,该怎么做呢?第一个投资回报率2.72是整条生产线,整个车间分为车站,车站,PC,无线,定向等多个平台。我们打破每个平台的调试。这样每个平台都可以投入运行,最大限度地打折出发,比如先计算个人电脑和无线优惠以下两个是我们在过去7天的大店铺PC端数据和无线数据上面两个数据成一个EXCEL同时计算两个设备的总数据,最重要的数据是转换率和ROI,如下图所示虽然我在讲思考的东西,但是也很实用的东西,我们再来跟我一起,先打开EXCEL根据上面的操作,从上图可以看出,PC端的ROI是2.94,移动端的ROI是2.67。 PC端的转换率为0.73%,移动端的转换率为1%。 PC端的产量比无线端要高,而转换速度比无线端要低,那么问题出现了,无线终端优惠到底怎么设置呢?如前所述,我们的优化理念是以生产为导向的,但这并不是以简单的投资回报率作为评判标准。不要以为哪个平台投入运行高,哪个平台应该设置较高的折扣,因为这里没有考虑到PPC。从图中可以看出,我们的PC端投入运行2.94,而无线端投入运营时只有2.67,如果以ROI为参考因子,那么无线端的折扣将会低于PC端,但是PC端的PPC只有0.6,无线端PPC为0.9,如果是PPC的情况下,哪个平台的ROI会更高?很明显无线端所以这里我们只是指一个指标:转换率设置非常简单无线端折扣=无线端转换率/ PC端无线终端转换率折扣率= 1%/0.73当然,这里我拿了最近7天的数据,其实数据越大越准确,建议你把最近30天或者90天的数据拿回来更准确一些人可能有要问:预升级无线端的重量,无线端应该设置的很高。我前面说过,我们作为核心优化思路投入运行,不必纠缠这些细节的东西,最终最大限度地提高投资回报率,我只是设置了投入使用的方法。等等,也设置了非现场折扣,方法是一样的,核心指标:转化率。包括人群溢价也参照这个指标进行了优化,以后我会讲这些东西,今天分享这么多。在投入生产之前,我们必须明确特快列车的目的。如果没有明确的目的,就不要投入生产。注:文/陈强1992年,众号:小雨商学院(编号:xiaoyuds1992),这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿元的地位。