电商巨头布局便利店 数字化成行业升级之道

【2018-01-17】

  电子商务巨头布局便利店数字化进入产业升级

  在新的零售潮中,连锁便利店成为资本家追捧的新热点。阿里,京东,苏宁等电子商务巨头纷纷进入市场。但业内人士认为,中国便利店与国际先进企业仍有较大差距,提高数字化和供应链管理水平,提升店面竞争力。电子商务巨头布局线下便利店随着网络销售增长面临瓶颈,e电商巨头纷纷将目光投向线下和便利店市场,近日苏宁正在忙于在各个渠道推广苏宁门店据了解,苏宁门店正在苏宁云商店正式推出便利店形式,从实体店和独立店APP相结合,业内人士认为,与过去的电子商务渠道相比,便利店可以迅速缩短苏宁与市场的距离,这也是苏宁实施以来几年来操作系统组合最直观的变化“去电”战略,同时京东也出台了百万便利店计划上个月。京东集团董事长刘强东表示,未来5年,京东将在全国开设100多万家京东便利店,其中约50%在农村。京东方面表示,京东便利店的供应分为100%采购和部分采购两种模式,业主在京东掌柜下单,从京东负责物流配送到店面,并从京东100%便利店会更多京东更多的支持。在京东万家便利店计划之前,京东今年2月宣布将在年内开设万家电器商店。另外,京东还在2015年向永辉超市出资43亿元,阿里巴巴布局较早。到2014年底,阿里巴巴推出了“千县计划”,计划在三到五年内投入100亿元,开设10万个农村淘宝店。去年12月底,阿里巴巴B2B分销平台“零售通”宣布,当月销售网点数量突破10万个,电子商务巨头之所以打造出离线便利店,是因为便利店同时,连锁便利店行业近年来也呈现稳步增长的态势,近日在上海举行的“2017中国便利店大会”上,中国连锁经营协会副秘书长王洪涛协会表示,便利店行业处于消费的前沿,对消费者的变化有着非常敏锐的洞察力,2016年,中国连锁便利店行业的增长率达到了13%,达到了两位数的增长商店和同店销售。面对便利店,电子商务巨头和各类资本流入便利店的诱人商机,据皇家基金创始人兼董事长魏Wei介绍,过去12至18个月,便利店业的资金不下于10亿美元。单店业绩与国际差距明显相比虽然便利店市场庞大,看好,但也面临诸多不足,仍有很大的发掘空间。据波士顿咨询公司总经理吕煌介绍,目前国内许多便利店当天的营业额一般只有三四千元,大大低于国际水平,同时便利店行业也面临着巨大的租金,劳动力成本上涨压力大,这也要求便利店销售和毛利增长速度必然要比成本快。“总体来说,不少单店连锁便利店的销售额,虽然多年来利润水平有所提高,但与领先的差距国际企业规模依然庞大,盈利能力还有很大提升空间。“吕先生说,据专家介绍,中国便利店销售低迷的一个主要原因是新鲜和半加工食品的比例较低。目前国外新鲜和半加工食品的比例目前在30%到50%之间,而在中国,新鲜类型的比例很低,与国外相比,国内便利店的自有品牌份额普遍较低,自主品牌的自有品牌份额在提高利润方面效果很好。在“互联网+”浪潮中,国内许多便利店也开始尝试拓展网上业务,实现线上线下融合。根据波士顿咨询公司对37家样品店的调查显示,45%的店铺推出了所谓的O2O模式,但销售份额依然很小。严格的同质化是中国便利店行业面临的另一个共同挑战,上海定海零售连锁总经理吴兆松表示,目前便利店行业的同质化现象非常普遍,从产品,展示和店面布局来看,便利店之间的差异并不大,由于同质化竞争,很多便利店更多地依靠上游厂商的营销费用来回报营业费用,或者通过账户控制来增加收入,但这种商业模式的议价能力是非常有限,急需加快转型升级步伐“中国便利店行业旁边解决四大平衡问题”。王洪涛说,一是利润增长与成本增长的平衡,一线城市租金,劳动力成本涨幅快于利润增长率,这是行业面临的一个现实问题;二是快速开店和管理;三是同业竞争与跨境竞争的平衡。四是抱抱变化与抵制诱惑的平衡。有必要公开合作伙伴,而不要偏离便利店行业方向的原意。吕煌认为,中国便利店行业的未来应该围绕六大要素:一是终端模式,贴近目标客户群的生活方式,分产品或分格式;二是产品组合紧紧围绕自主品牌,新鲜食品和半成品,建立产品差异化;三是业务拓展,整合复合格式和增值服务,提供一站式的经验;四是数字化,提高应用新技术打造完整的渠道模式;五是供应链模式,不断完善供应链精益;六是扩大模式,必须建立合理的加盟模式,提高扩张效率。 +供应链布局被认为是中国便利店的升级路径,吴兆松表示,电商巨头正在沉没商品渠道,抢占线下渠道ffic入口。在这种情况下,便利店行业不妨利用信息化手段把自己打造成服务实体的商户区域零售连锁综合服务平台。现在,国内很多连锁便利店的月营业额只有15万到30万的规模。魏哲认为,便利店可以利用互联网,在实体便利店的基础上建立一个虚拟商店,从而大幅度扩大商品类别。电子商务巨头的强势进入,也给便利店行业带来了更多创新和关注。看来这个行业,便利店市场正逐渐走向一个新的复杂便利店的方向。随着电子商务的快速发展,便利店开始将大量服务结合起来,成为电子商务的目标。未来,随着消费需求的变化,便利店将扮演多元化角色,调整盈利模式。