孕婴童产业信心指数回升 细分领域是良机

【2018-01-16】

  怀孕宝贝行业信心指数反弹细分面积是个好机会

  “现在渠道不再是一味的拆线,还是街头的商铺,平台等等,更多的是看消费者在哪里买东西,渠道在哪里。最近,龚康康,CBME的总经理UBM中国在接受“21世纪经济报道”采访时表示。 “在婴儿成长行业,”风能浮起来“的阶段已经结束,但近年来的门店增长不足,并不意味着整个行业陷入低迷,更多的是效益下降过去的经营模式,我们感到困惑的是什么方式可以做得更好。“蛋糕正在母婴市场成长,刚过17届CBME中国国际孕婴童展,童装展,展区增加到239732平方米,参展商2662家,品牌越来越多,达到3952家。由于新生儿新增支出,母婴行业受经济影响相对较小,2015年以后,国内妇幼行业进入成熟期,随着我国二孩政策的全面开放,母婴市场的消费增长进一步受到拉动,根据二零一六年公布的“中国母婴用品消费趋势报告”澳大利亚经济研究所估计,“全面的第二胎”可以使中国的潜在经济增长率提高0.5%左右,估计每年至少可以增加300亿以上的母婴消费可以带来13%的新增长空间。与此同时,消费者对育儿观念的升级换代也成为母婴行业长期发展的基石。妇幼部门的一个主要特点是消费者和消费者的分离,所以婴幼儿父母亲的购买力决定了母婴消费的水平,目前,母婴消费的主要力量我国以80年代后和1980年代后期为主,随着人民生活水平的提高,这一代人更加重视母婴消费的安全和质量,愿意支付高质量,高安全性,价值妈妈和婴儿产品的保费更高,中国特殊的“4 + 2 + 1”家庭结构也决定了父母和祖父母更重视他们的第三代投资,在线仍然是主流。同期发布的“2017中国CBME中国孕产行业调查报告”(含1147个品牌,1083个代理商,零售商,1212个)显示,73%的企业有80%的未来超过10% 2016年有所增加; 2016年公司实际销售额的54%实际增长了20%以上,其中78%的销售额有不同程度的增长,同比增长6%和9%。 2017年为86%企业预计增长,66%的公司预计增长超过20%,2017年预计将好于2016年的实际水平。“在过去两年中,行业正在探索新的机遇和格式,包括渠道的变化,“龚康康说,”电力已经谈判多年,现在正在谈论所有渠道和渠道。“婴幼儿配方奶粉,婴儿纸尿裤,护肤品和化妆品等个人护理产品是国内率先在网上普及率最高的国家之一,但与美国婴儿用品普及率20%相比,截至2015年底,母婴在中国的普及率为15.5%,还有很大空间Roland Berger的调查显示,从母婴营销渠道来看,网络渠道比例持续上升,但仍以线下渠道为主,到2020年,网络渠道的比例有望有所增加从2015年的32%下降到40%。尽管快速增长,但在线渠道的整体份额仍然落后于线下渠道。消费者在购买母婴产品时,对渠道的信誉要求较高,同时更注重产品质量,这使得网络在短期内很难以线下取代为主流渠道;另一方面,线下专业的母婴零售网点,如母婴店等,以其专业化的产品和服务优势不断上升。 “在销售方面,仍然以母子线下门店为主,约占总销售额的50%-60%。”龚康康认为,“母婴等快速消费品遇到的瓶颈不一样,由于母婴产品的界定越来越广泛,在操作选择和扩张渠道上更加复杂多样“上述CBME行业报告显示,2016年,品牌营销人员中有79%倾向于母婴店/百货渠道,其次是电子商务,超市/专卖店,百货商店等;该品牌母子渠道销售额的40%占总销售额的50%以上,非传统母婴产品进入量多,品类选择多,65%的企业“e商业占比不到20%,比去年增长8% 79%的机构的电子商务销售额不到20%,64%的机构有利润,但只有19%超过预期。零售业方面,二零一六年,有33%的零售商实现毛利增长20%以上;在2017年,42%的零售商预计毛利润将增长20%以上。 MOP平均每日平均40元,较日均便利店平均57元平淡,日均便利店平均日均有效78元,美国最好日均平均有效交易商Joes 51.88%零售商占比不到20他们的电子商务销售额的百分比,30%没有在网上进行。噱头或机遇从产品的角度来看,产品质量仍是2017年整个行业最为关注的因素。创新能力首先达到了产业链中品牌,代理商和零售商的共识,而售后服务则受到代理商的青睐零售商的合作模式还没有得到品牌的认可,品牌更注重利润空间。 “除了奶瓶,奶嘴,奶粉,尿布等,还有一些非常传统的婴儿用品,如婴儿水,婴儿酱油,定制产品等等。龚康康说:“不是噱头靠产品本身没有实效,做生意就抓住消费者的习惯和需求,现在年轻的父母越来越关心一些小而美的产品,细分市场和创新产品往往有爆炸的可能性。 “根据纳尔逊近期的”中国快速消费品创新报告“,过去十年在中国上市的创新产品占二零一六年快速消费品总销售额的60%根据2016年选择的100个成功的新研究案例显示,93%的成功新单位价格高于市场平均价格,比2015年的89%进一步提高。 “随着中国消费者对新产品品味的渴望和快速消费品市场竞争的加剧,产品创新在快速消费品市场竞争中发挥了战略性的作用。尼尔森中国区总经理魏said表示:“面对日益成熟的中国消费者及其对高品质产品的日益增长的需求,企业需要通过产品理念的创新,迎合消费者对高品质生活的渴望,功能,消费场景,包装和品味时开发创新产品追求。 “2015年7月至2016年6月期间销售的新产品数量达到25,473件,占快速消费品总数的14%,比上年增长15%;从品类来看,饮料市场占比新产品种类最多,同比增长22%,但平均单品销售份额下降最为明显,下降了48%;婴幼儿新产品销售份额最高,为15%奶制品销售平均份额增幅最大,同比增长32%;母婴行业消费者的不断变化,品牌建设和忠诚度培训是行业的挑战,龚康康认为“最终是引导教育市场和消费者,还是为了满足消费者的需求?实际上两者并存,主要集中在产品定位和消费者的定位上。 “”对于快速消费品市场来说,创新变得越来越重要,但创造消费者接受并愿意付费的新产品也变得越来越困难,消费者需求研究的更好细分,新科学测试的概念,完善销售监控体系,实行渠道系统化管理是提高新产品成功率的关键。 “魏伟补充说。