妖精的盒子想贯通线上消费者和线下咖啡馆

【2018-01-16】

  仙女盒子想要渗透在线消费者和离线咖啡馆

  农业产业升级一直是社会关注的焦点。围绕农业的新技术也出现了,包括前面介绍的农业物联网(IoT)技术,垂直种植技术和共生栽培技术。然而,在童话行业总裁韩志忠看来,市场上的大部分农业创新都集中在生产和种植部门,而供应链上的创新却很少。目前,我国农产品物流市场化程度低,损失率高,流通成本高,短期内解决不好。所以地精盒子希望把种植过程整合到家庭环境中,这意味着最大限度地减少物流成本和生产损失。其实家居种植的概念也出现了很长一段时间,比较常见的是利用各种传感器集成了物联网种植设备。但韩志忠表示,这种设备的成本很高,很难广泛推广C端用户,并获得较高的回购率。因此,神仙盒推出了即食蔬菜种植产品,其中只包括苗圃容器,蔬菜苗,营养液等,不含任何智能硬件,从而保证较低的零售价格。据悉,C端消费者正月初入约500元左右,以后每个月只需要买苗,蔬菜种植成本平均在5元/斤左右,对于大部分中产消费者来说是可以接受的。而韩治中说,这种无土栽培的蔬菜种植干净无污染,也最大限度地保证了新鲜蔬菜。另外,仙盒强调设计的开放性,它即插即用,不但可以形成自己的种植墙,还可以随着未来产品组合的发布,实现更多功能。例如,下个月,他们将推出另一款环保产品,仙女盒可以在非阳光直射的地区(如咖啡馆和办公室)种植蔬菜。据悉,这款产品的成本也很低,不超过200元。在产品生产方面,韩志忠也表示更重视产品的设计和开发。在收购蔬菜方面,仙女盒与湖南农业大学建立了合作关系,购买了原装菜肴。苗圃过程后,在惠州种植中心。韩志忠说,苗圃工艺不需要大量的光源,可以进行高度机械化生产,整体硬件和运行成本都不高。苗圃建成后,仙女盒也按传统的快递方式出货,为保证运输速度和用户体验,目前主要集中在深圳地区,用户收到苗后,组装即可正常种植。 ,因为产品没有自带光源,所以用户需要在阳台等地方光线下栽种,韩志忠告诉36氪自从六月仙子发布盒子产品以来,依靠天使的美誉目前已经收购了约1000家付费客户,保留率达到60%左右,毛利率约35%,但韩志忠同时表示,网上电商发展规模仍然有限,他们重视用户的社会价值购买更多,社区的未来通过非常多样的方式实现。除了直接面向C方的利润外,仙女盒还与离线B方企业,B方市场规模非常广阔。韩志忠说,深圳有2000多家咖啡馆,其中65%是社区咖啡馆。这些社区咖啡馆面临着效率低,产品同质化,顾客粘性低的问题。对于这些类型的社区咖啡馆,地精盒可以帮助他们增加收入,增加客户粘性,而不会显着增加成本。据悉,神仙盒已经进入了几个社区咖啡馆,咖啡馆可以帮助增加1000元左右的平均日收益(主要是即食沙拉)。仙女盒子可以分为或者直接销售获利。同时,咖啡馆还可以通过帮助客户培育自己的蔬菜,组织客户参与种植园体验活动,增加咖啡馆与消费者之间的互动。韩志忠表示,未来,线上线下二维码经过后,也可以相互多样化。但是,在这个阶段,神仙盒还处于比较早的状态,需要不断对产品进行抛光来扩大用户群。例如,由于不使用外部控制,所以对盒子的参数,营养比例等进行优化,以适应不同的生长环境。现在神仙盒正在寻求400万元首轮融资。该团队有四人,创始人韩志忠,连续创业者,先后建立了中俄跨境视觉物流服务平台XRU.com,营业额达数十亿。