犹太人12个最赚钱的销售法则

【2018-01-16】

  犹太人12个最有利可图的销售规则

  “把更多的产品卖给同一个人或者把更多的产品卖给更多的人”是犹太人的分配法,它说明了市场营销的真相。犹太商法中有许多观点。比如说“薄利多销”是愚蠢的,针对女性(钻石,珠宝,服饰等),存款宽恕是不划算的,风险投资是最有利可图的,断然放弃耐心赚大钱,钱,钱等“商道”都值得推销学习和思考,投资店应该向犹太人学习营销。首先,服务女性的犹太商业法律:为了赚钱,我们必须针对一个女人。因为男人赚钱,女人花钱 - 男人对保持和使用(购买家庭用品)的钱不感兴趣,而是为了赚钱;保管和使用(购买家居用品)是女性的东西,真实的生活是真实的,不仅是购买钻石,珠宝,金银,衣服等珠宝是女人的东西,是家庭的食物,用品是大多由女性主宰。因此,重视女性市场,服务女性是营销人员成功的重要途径。比如普通的放假回家的街头,一般都是男女儿童的嬉戏选择,但女性却不厌其烦地挑选产品,一直挑到孩子或男性不能坚持,家人无奈离开。如果一个女人或他自己和他的搭档,将商场商场的另一个产品挑选出来,往往是一个漫长的时间甚至一天的访问,然后就回家了。在职女性需要了解女性市场的特点,如对待生活的正面态度,对自己的生活方式的信心,以不同的方式尝试的勇气,对生活的各个方面的享受,对信息的反应特别是在电视敏捷的媒体上收到了新鲜的信息和知识之后马上又渴望;如果一个营销信息得到了女性的认可,那么就很容易成为一种时尚等等。因此,营销人员应该了解女性的消费趋势,密切关注女性的浮躁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费喜好,投身女性的美丽追求,营造时尚卖点的产品,全心全意地为女性服务;其二,“四方金钱四重奏”是犹太自然的特征,它们不仅主要是出于自我激励,销售和推销,还鼓励其他人也这样做,因为犹太人没有这使得他们成为世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使得他们成为世界商人,犹太商人猛烈攻击北方和南方,他们彼此广泛接触做大小贸易的行业,只要与犹太人做生意,他们都是朋友,营销也需要金钱四通八达,在今天的全球化背景下,营销应该分配资源向全球市场进行“四路生意,赚八路钱”。不断寻求新的市场,把市场的焦点转移到国际市场,在全球范围内寻找新的市场机遇,或从竞争性的市场向不太激烈的市场。 78:22规则78:22法律是自然法则。服装,餐饮,建筑,珠宝,医药等行业占22%,占国内消费总量的78%左右。因此,犹太商人的传统业务领域主要集中在食品和饮料,服装,珠宝,建筑和医药等领域,特别关注妇女和儿童的产品,男性赚取世界资金的78%,而女性则花费78:22法律在市场营销中占上风,例如,22%的顾客创造了78%的利润,22%的产品是公司的核心产品,因此在营销活动中,他们应该实施大客户营销的战略,以客户价值为基础,把握关键产品和关键客户,从而提高营销的效率和效果;第四,口服犹太人认为分销过程应该针对人的嘴巴,做“口”的生意,就是吃饭的相关业务。总之,犹太人主张管理蔬菜店,鱼店,酒店,杂货店,米店,点心店和水果店,因为做这些业务会赚钱。大体上,犹太人主张开设餐馆,酒吧,夜总会等等。犹太人甚至认为,包括毒药在内的生意嘴都会赚钱。市场营销也需要围绕口服务,因为饮食是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者也与时俱进,消费者对现有需求不满,只能满足基本需求普通大众这个产品有很大的发展空间。五,用大脑赚钱只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是最自然和最自然的事情。如果钱不能赚,那简直就是对上帝的惩罚,犹太人用智慧赚钱赚钱,智慧赚钱是因为智慧是赚钱的智慧,也就是赚钱的真正的智慧。结果,金钱成为智慧的标准。只有智慧变成金钱,才是活的智慧。只有当钱变成智慧时,它才是活的钱。生活的钱和生活的智慧很难区分。营销也要求大脑去思考,分析消费者的行为,比如消费者怀旧;消费者渴望不朽;消费者的好奇心,消费者的好奇心,恐惧心,焦虑心等等,都需要关注消费者的情感需求,重视营销利益相关者,如影响者,决策者,用户等;使消费者认可价值;满足消费者的自尊心;启用消费者创意发布等;需要不断创新,无论是在产品,价格,渠道还是推广方面,创新都是不可避免的,比如发现引导和创造市场需求的市场机会;优化渠道组合,寻找战略终端等等。第六,开源财富需要更多的开支,而不是节省下来的节约。基于收益,这是犹太商人不可动摇的信念。营销的高回报需要高投入,开源是根本。如维护客户的同时开辟新客户;开展有影响力的交流;通过活动策划来提升品牌的知名度和美誉度等等,当然在营销过程中也需要削减成本,强调效率和效益。一方面,要制止浪费,另一方面要创造“营销生态系统”和“和谐营销”。七,珍惜犹太人的商业座右铭时,有句话叫“不要偷时间”。格言不仅是关于赚钱的格言,也是犹太人礼貌的格言。所谓的“不要偷时间”是要告诉犹太人不要干涉别人一两分钟。对犹太人来说,时间就是生命,时间就是生命,时间或金钱。犹太人相信“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间,另一层意思是抓住商机一分钟。在当今竞争日益激烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因此,营销活动需要快速反馈,争取主动参与竞争,改变变数,动态调整。平等机会的商场,在同等条件下,谁可以先发制人,抢占先机,先发制人,谁就能稳住获利券;在营销活动中,我们也需要不断分析市场信息,抓住机遇,如果需要分析宏观环境(如政策,法律,自然,科技,政治等),就需要获得竞争情报,需要快速进攻抓住市场机遇,需要对竞争对手进行分析和消费者分析,获得适当的信息,从而迅速抓住机遇。九,诚信是企业生存的根本最受关注的是“契约”。在世界商业界中,犹太商人的信誉是广受赞誉的。一旦犹太人签署了合同,不管发生什么事,他们都不会违约。他们认为“圣约”是上帝的同意,犹太人通常不需要因为习俗而必须彼此做生意,口头承诺也是有约束力的,因为“上帝能听见”。在商业上,犹太人从不放弃,他们必须赚钱,但如果合同在他们面前,即使承受巨大的损失,他们也必须遵守,犹太人永远不会违约,但他们经常巧妙地因为在商场里,犹太人认为关键的问题不是道德的不道德,而是合法的非法。营销活动同样需要诚信营销,遵守规则游戏,营销等利益相关方建立互信合作伙伴关系,以诚信打动客户,以诚信为根本。十,善于整合资源正如犹太经济学家William Liggson所说,可以借到,借钱,借人才,借科技,借智慧。世界已经准备好了你需要的一切。所有你需要做的就是收集他们,并用它们有机地结合起来。营销活动也需要整合资源,既有营销传播和价值链管理,也需要整合资源和“场合”,比如活动策划需要借势,品牌建设需要借势,终端销售需要借势,营销传播需要整合资源等等。十一,站在高位可以看远犹太人认为分配应该“尽量看几步”,你可以想到未来发展多远,那么你的成功有多远。 “脚不能到达,眼睛不能到达,眼睛不能到达,心到手”,营销也需要战略眼光,为避免“营销近视”,无论是渠道选择还是终端设计与整合,都需要战略思考,结合企业发展阶段和行业发展趋势,以领先一步,引导和创造市场需求。十二。谈判创造价值犹太人广为流传的经典故事是:有人给两个孩子一个橙子,所以两个孩子争论如何分配橙子。那一刻,一个人提出了一个建议:一个孩子先切橘子,另一个孩子先切桔子。结果,两个孩子都拿了一半的橘子,高兴地回到家里。当第一个孩子回到家时,他挖出来把肉扔掉,把橘皮碾碎,然后把蛋糕和面粉混合起来吃蛋糕。另一个孩子把肉放在榨汁机上,喝果汁,把皮剥进垃圾桶。从以上可以看出,虽然两个孩子每个都看似公平的一半,但是他们的东西却没有得到最好的利用,没有得到最大的好处。这表明他们没有事先申报自己的利益,也没有进行任何沟通或谈判。这导致了对形式和地位的盲目追求。结果,双方的利益在谈判中并未达到最大化。营销活动要面对很多的谈判,在谈判过程中,要加强沟通,通过沟通创造价值,实现“双赢”的结果。如与消费者沟通,以明确自己的核心价值点;加强与外界的沟通和协商,树立良好的形象;通过加强内部沟通和谈判等手段营造良好的氛围,从谈判的核心出发创造价值。总之,犹太人的商业规则需要分析和洞察力,他们的思维方式与市场营销密切相关。正如美国人所说:“智慧在中国人的脑海中,金钱在犹太人的口袋里”。因为营销的关键在于让顾客“把钱从口袋里掏出来,把产品和经营理念装进顾客的心中”不仅要找到你的客户,并接触到你的客户,还要说服你的客户和服务给你的客户;不仅要“场合”,还要“心理”,从而创造一个良好的整体客户体验,让客户感动和联想,从而激发他们的购买欲望。