雷军:创业初期如何找人 留住核心人才?

【2018-01-16】

  雷军:如何找人保留核心人才?

  首先,如何在早期找人?要创业成功,其中最重要的因素就是找人。不管做什么样的事情,找好人都很困难。解决这个问题的方法只有两种:一是花费足够的时间找人,至少有七成;二要把现有的产品和业务做好,展现未来的发展机遇和机遇,打造新凤凰。小米早成立,小规模,连产品都没有,如何建立一个强大的团队,如何得到对方的信任?所以在上半年,我花了80%的时间找人虽然我是一个连续的企业家,但是我还没有打过硬件,最难得到的,就是一个好硬件工程师。其实我的做法很“笨”就是用韧性。我用excel列出一长串,然后逐一说说1.用最好的人,我有一个观点,用最好的人,核心人才以上,我们不惜一切代价去发现,这些优秀人才大多已经实现了,你想让他们找出答案,为什么要放弃目前所有与你一起工作的看似“疯狂的东西”。那个时候,我每天都遇到很多人,介绍了每个人,我是谁,我做了谁,我在找什么,是否可以给我一个见面和谈话的机会,结果是失败率很高,每天我都讨厌谈论或者早上两个晚上。尽管如此,我还是找不到任何志同道合的人。但是我相信事情是假的,企业家不能招人才,只是因为投入的精力是不够的。为了找到一个非常有经验和优秀的硬件工程师,我连续打了90多个电话。为了说服他加入小米,我们的几个伙伴轮流与他沟通了整整12个小时。那个时候,他没有创业的决心,一直不相信小米模式能够盈利。后来,我开玩笑地问他:“你觉得你多钱还是多?”他说:“当然你有更多的钱。”我对他说:“这表明我会比你赚更多的钱,因为我们既分工,你们对产品负责,我负责赚钱。”最后他“屈服”了。为了找到硬件负责人,我们几个合作伙伴和候选人谈了两个月,进展很慢,有的人也找到“经纪人”跟我们谈谈条件,不仅有很高的选择余地,而且还有现在大公司好福利,有次到凌晨,我们快要崩溃了。中间有一个理想的候选人,每周谈五次,每次平均10个小时,大约三个月,然后谈到十七到八次。在最后一刻,这个人对股票“漠不关心”,我感到非常失望,我发现他不是企业家,也不是我想要的那种人。 2.找到两个要素中的第一个,做最专业的。小米的合作伙伴都是负责人,以确保整个决策的速度非常快,我不得不担心业务给你,你必须努力才能取得成功。主要是指拥有创业心态,做我喜欢的事物,有共同的愿景,所以会有强大的动力,在三个月里,我碰到了一百多个做硬件的人,终于找到了Dr博士周广平是硬件的负责人,第一次见面的时候,我们打算说两个钟头,从中午12点到下午2点,但是一看,我们就在下午12点左右讲了话。我说他愿意加入小米的最后一击。我告诉他,必要时我可以去柜台卖手机。所以,创始人到底多少要做一件事情,在聊天的过程中另一个也是判断。如果你没有我可以交谈的清单,你可以问问自己哪个公司最想要你的伴侣,然后去楼下的咖啡厅等待看到有人进来聊天,总是找到你的人想。我曾经用一种“愚蠢的方式”到处问“你觉得谁最好”,一圈一圈地问,有一个名单。找人是太阳下最困难的事情,很可能是不光滑的。但不要怕浪费时间,不要尽力去找。那时我花了一半以上的时间招聘人才。前100名员工中的每一名都已经上岗,我亲自见面并相互沟通。这样来的人就是那些真正工作的人,想做一件事,如此激情,会有一个真正的行动和执行。其次,如何保留核心人才?要创造一个利益共同体,才会真正落实培训,用人单位应该懂得宽容。 1.创造利益共同体竞争报酬并不意味着金钱,高薪,我设定了一个组合方案。邀请任何人加入有三个选项。他们可以自由选择:1)您可以选择与跨国公司相同的报酬; 2)你可以选择2/3的奖励,然后拿一些股票; 3)你可以选择三分之一的赔偿,然后再拿更多的股票。实际情况是:10%选择了第一,第三种工资形式,80%选择了第二,小米工资“2/3的工资”不是低的数字,足够的员工照顾生活,因为他们持有股票,非常愿意和初创企业一起共同成长,战斗力就足够了。小米最初的工作人员,每人投钱,我们是最激烈的,愿意参与业务。所以那个时候我每天都是“谨慎”的,因为每个员工都可以去办公室问“我们怎么办公司?”但正因为如此,人们并不觉得自己花钱。把钱倒掉2.培育一个真正努力培养一个培养和引进相结合的中高端人才的环境。创业公司意识到人才是重要的,所以非常重视内部培训和推广,但往往做得不好。我认为主要的问题是没有特别的培训费用。如果没有预算,人力资源部并不把它作为一项专门的业务,也无法引进好的讲师和好的教训。必须有一个特殊的预算和一个专门负责实施培训的人。唯一的办法就是确保企业有无尽的执行力和创造力。 3.用人,要懂得包容大多数企业家找人,会出现一个新问题。企业在发展中寻求的目标总是高于你目前的能力,你会发现很多人不合适的职位,但不能承受很高的价格邀请人,只好拉车。作为技术和熟练的经理,我个人开始面临的最大挑战之一是如何学会宽容。对你的眼睛来说,小马看起来不正确,但你必须容忍他目前的能力和一些不完善之处,然后告诉他在帮助学习和训练之前他应该达到什么水平。他提高了他的能力。在创业型企业中,很容易发现问题。那么另一方面呢,是否有可能一眼就看出这个小企业或这个人的优势呢?小马可以拉车,我想内心是宽容的,拿放大镜看他的长处。光看这个人有学习能力是不够的,关键还得给他足够的训练和方向,一步步让他加强适应能力。三,在正确的时间做事的原则企业家精神不是一蹴而就的,需要提前三五年,所以企业家应该看到未来三年,五年甚至十年的发展趋势。如果你想看看三年的趋势,看看台湾和日本。如果你想看到五年和十年的趋势,去美国。决定大方向后,坚持下去。例如,十五年前大家都在谈论移动互联网,但2010年移动互联网的爆发是在2010年。所以如果你没有找到时间的话,它可能会半途而废。做事少,做第一个“爆炸品”就是产品战略。产品策划阶段要有勇气做一个,做到这一类市场第一。产品线不重点难以形成规模经济,资源过于分散会导致参与意识难以启动。产品策略,产品结构必须是“爆炸性的”。做上百行的产品,还要和用户互动,你没有这样的能量。在我看到一个已经做了近三十年的传统家电制造商之前,他说你有一个好的意见,但是我们有几百种产品呢?我们怎么梳理这么多意见?我问他:“你为什么要做几百块?”突发是小米最简单和最基本的逻辑。如果我们不制造“爆裂”的产品,我们不能让用户尖叫,让用户有参与的感觉。 “爆炸”不仅仅是一个精品店,很多时候我们都想做一个精品店,但是这个精品店可能要十几个模特儿,这些都是错的。只能做一个段落,只能做两个?一两次爆炸就可以了。 3件事做疯狂的终极疯狂如何实现终极产品?不要迷信高手,不要迷信灵感。所谓的主人或灵感正好指出了正确的方向,其实刚刚开始。最终产品的背后是一笔巨大的投资,被彻底磨练出来。牛逼背后很难强制。许多用户第一次打开这个小米手机的盒子是惊人的,非常简单,并具有高度的质量意识。他们将保留箱子作为存储箱。其实就是这样一个盒子,整个设计团队历时6个月,经过30多个版本的结构变化,打样数百次,制作了1万多个样本,最终小米手机包装盒的工艺和质量值得称赞。制造一个盒子的成本通常是2〜3元左右,而小米包装的成本近10元,但是我觉得这个投资是值得的。 4清晰的方向,偶尔偏离或放慢不怕我们的内部产品需求有长期,中期和短期的定义。长远发展方向每隔1〜2个月,雷霆与团队就会进行沟通协议,中短期基本与用户互动,分散,这一过程将会反过来改变我们的长期目标。小米工程师,2-3人组成一个小组,给他们自主权,和用户沟通,30%的项目本身是定义和发展的。过去确实出现过,用户每天都被一位工程师包围,后来发展起来似乎并不急需功能。但是我们的整个项目每周更新一次,迭代很快,错误的程序在两周后就没有问题了。关键绩效指标(KPI)小米内部确实没有关键绩效指标(KPI),但没有关键绩效指标(KPI),这并不意味着我们的公司没有目标。小米如何打破这个目标?我们不会向员工施压KPI,我们是负责KPI的合作伙伴。但是我们设定的关键绩效指标,都设定了一个数量级,比如今年要卖4000万台,如果你完成A档,B档,C档,我会给你一个什么样的奖励。我们今年的销售团队定了40万,突然干起来了5000万,然后马上拿出一大笔钱给大家去马尔代夫度假?我们不会做这样的事情。在确定关键绩效指标时,其实更多的是要确定一个公司的规模增长的阶梯,我到底是哪个阶梯,因为我们清楚地计算这个信息,来分配调度资源。与结果相比,小米更关心这个过程。只要员工把这个过程做好,结果是自然的。五,创业心态1.创业心态是爱情,不断激发团队的爱心,首先让员工成为粉丝,每个小米员工入场,都可以领到一台工程机械,作为日常的主持人使用。也可以成为用户,每个小米员工都可以向亲朋好友申请几个F码(F码,朋友码,朋友优惠码),以便他们也可以使用它。为了利用自己的产品,许多传统企业都是兔子不吃草,在小米里我们甚至开玩笑说:“让婆婆也要好好利用自己的产品”。要善于吃亏企业家特别是要承受亏损的精神,就是在工作的时候比别人做的多,在拿钱的时候比别人少,在每一种情况下都受苦,其实最终会赚更多的。愿意和你一起工作,每个人都爱你。你比别人有更多的机会。你赚钱比别人多。你成功的机会比别人高。我用我的生活经验来建议你尝试受苦。吃亏不要紧,连续吃几十个亏,最后你一定要赚。 3.团队合作比梦想团队更重要许多人开始梦想团队,但我认为团队合作比梦想团队更重要。诸葛亮。团队成员合作,良好的互补性,实力到一个地方,不一定每个人都是超级巨星,而是每个人最大限度地发挥活力。这样的团队比梦之队强。 4.企业家认识到自己的不足在这个世界上没有完美的人,你做不了一切都好,最重要的一两件事情就可以做到。认识到别人的贡献,给别人机会,企业家不能自力更生。所以我只做三件小事,策略,用户交互和用户反馈。我只关心这三样东西,我可以忽略其他的东西,我不在乎,装不了。注:本文仅代表作者自己的观点,并不代表亿州电力网的观点。