卖不动但自认没败:格力手机还有没有出路?

【2018-01-16】

  销售却没有承认失败:格力手机有没有出路?

  最近在厦门举行的金砖四国峰会上,格力电气董事长董明珠再次在格力手机的基础上发表了自己的发言权。 “我想要一个技术演示,所以我从来没有想过我的手机会失败,我认为我的手机现在做的很好,虽然数量不是很多,但是我不以数量来判断,但是让所有人都不要后悔出门“。另外,董明珠也表示,由于格力一直坚持自主创新,自主研发,自主设计,这一定是有时间的。不过,其实格力手机并非时间不够,早在2015年,董明珠就一举拿下格力手机,当时也是当时的焦点,董明珠当时霸气地说,“三年没有了换“”(这款手机)卖1600元,卖到5000万台,目前根本供不应求,“”格力2代手机都可以做成世界级。“格力为什么要做手机?早在2015年,当智能家居的概念非常火热的时候,董明珠在格力手机时说:“用手机遥控器代替智能家居,一年后,我的手机就能监控到我的家庭安全“。可以说,不久前,董明珠为了制造手机,把它放在了智能家居入口的梦想中。不过从那时起,格力手机的定位更多的是扮演遥控器的角色,实现智能家居的互操作。但是,这与智能手机用户的需求大不相同。事实上,作为家电厂商,智能家居的梦想是好事,但对于用户而言,手机的核心功能则是更多的内容,娱乐和应用服务水平。手机的主流需求是硬件和软件的结合。智能家居格力梦想还是比较遥远的。今天,格力没有想到这个想法的手机。另一方面,格力电器也想做手机也是起源于空调的主力瓶颈。盈利报告显示,2017年上半年美的集团实现营业总收入1249.6亿元,期内实现总收入700.2亿元。格力收入超过了美国,而美的机器人和自动化系统136亿美元,多元化战略正在取得成效。数据显示,2016年格力空调销量仍占格力81%,格力80%今年上半年收入来源依然是冷气,另外,扰流小米也进入了空调行业,竞争对手已经变得更加强大,另外,家电行业的整体需求也在放缓,基于格力为消化内部生产能力,格力亟需寻找新的增长点,但从未来智能家居和物联网发展趋势来看,手机是最靠近用户和可以合并的核心联系人与其他所有智能产品一样,对于格力智能家居的野心来说,手机业务的重要性不言而喻,但从目前手机和空调行业的竞争形势来看,格力的焦虑不言而喻,使手机更加紧迫。格力手机不能卖,问题在哪里?很明显,董明珠已经错过了智能手机行业,现在进入手机的最好时机已经来不及做了,况且家电也是耐用消费品,与智能手机这样的软硬件产品其实存在很大的差距,从目前来看,格力手机并没有做得比手机厂商做得好,所以董明珠平台是引人注目的。在当今的智能手机市场,目前智能手机市场形势已非常明显,市场饱和,国内中国电表OV模式暂时稳定,品牌知名度建立了用户基础,形成的力量越强规模和品牌集中度越来越高,山寨厂家已经基本消失,23个梯队厂商在未来生存下来也非常困难,HTC,三星的日子也不是太好。格力手机,方向没有问题,问题是现在进入智能手机市场最糟糕的时候,太难了。今年,让格力真正进入公众视野的是市民“一天5台的销量”销售,3天后彩屏手机销量达到了3800台,很多粉质疑格力手机订单,缺乏诚意。不过,总的来说,格力手机目前的销量是一个事实。虽然我们不得不承认,格力在空调等家电领域有很大的优势和核心技术,但是在手机领域和深耕领域还没有成就。从格力“色彩世界”参数数据来看,这款处理器还是在2015年底的Snapdragon 820上,屏幕是夏普的5.5英寸1080p屏幕,音频芯片是高通,图形处理器是Adreno,内置了3000毫秒的An小时电池,30分钟可以收费50%。总体来说,2017年的配置已经不合时宜了,而且手机的基本组件都是组装的,很显然在手机领域,格力还没有掌握核心技术在国内智能手机市场,更换速度非常快,很多手机厂商在操作系统UI和定制系统的底层进行了体验和体验,经历了一系列经过验证的产品验证和优化迭代,而格力在这些硬件和软件层面显然处于劣势,智能手机经历了多年的发展,白色用户的比例已经明显减少,智能手机的体验和品牌都有基本的常识是,消费者不要购买格力手机,而且还要从这个常识中得到认可。同时,尽管董明珠自主研发,自主设计,自主设计,格力在手机供应链层面没有议价能力,芯片,屏幕,内存,存储,摄像头传感器,其他零部件可以独立控制,格力在家电制造行业有发言权,但对整个智能手机供应链无法控制,再加上发货量小,使其面临困难一般来说,销售决定部件拿货的议价能力,高端元件在屏幕,相机等高端元器件供应商中普遍优先考虑苹果的三星和华为OPPO等厂商,作为强大的厂商出货量是有保证的,所以供应商可以保证生产能力和利润。如果厂家不能出货,拿到就讨价还价的组件上讨价还价的力量,也需要付出更高的成本,这就是为什么手机配置格力色世界一般,黄金,粉红金和银色机身是两年前的主流玩家遗留下来,格力卖高端价格,高端元件供应链层面没有议价能力,成本也是重要原因之一。有了这样的死亡,格力电器缺乏大规模的智能手机供应链和渠道投资,线下主流渠道和在线电子商务平台难以与主流厂商抗衡,但品牌也与家电强势相关。众所周知,格力品牌拥有过强的家电品牌和定型力,在市民心目中的家电品牌已定性,难以扭转,在大众心目中,购买手机,重在娱乐性能和硬件技术等黑色硬件的潮流特质,而家电品牌在消费者眼中也太过耐用的功能和实用性能,所以我们可以看到,从以往的历史来看,家电家谱的制造商大多在三菱手机,飞利浦手机和TCL手机,而且在成熟市场,客户没有倾向和动力去改变e原来的成熟的品牌忠诚度。就连苹果的三星,华为的Mv等品牌也面临着巨大的焦虑。目前,增量市场和替代需求已经全部释放,智能手机的市场环境不那么乐观,说服用户频繁更换的难度越来越大。目前智能手机市场几乎迅速从红海进入死海。这一次,如果在手机领域没有积累,建立一个业务破坏,可以激起?如果没有颠覆性的创新或惊人的产品,那肯定是生存的一个问题,所以如果按照现在格力的想法,失败基本已成定局,虽然董明珠说电话不是以数量为基础但是在智能手机行业,手机无非就是两个标准的成败,一个是盈利,一个是销售,如果不是手机销售的英雄,那么就取决于利润,利润的产生,还必须在一定的销售量的前提下产生,如果不是销售成功的话,就没有评价的标准,格力有没有出路?如果格力坚持,对于智能手机来说太多了,而消费者却不买它,未来如果进入泥潭的损失,是否会影响空调和家电品牌的主营业务的影响力和形象,也是格力需要考虑的问题。今后,格力手机如果坚持做,应该是什么完成?作者认为格力应该是第二好的,沿着家用遥控手机这个路走。例如,格力可能不一定是将手机与空调捆绑在一起的方式,价格较低的半价格模式也是如此。由于手机产品本身无法摆脱摩尔定律,价格将继续下滑,格力没有实力维持高品牌溢价,而低端机型的发展是拿货量的先决条件。未来的智能家居,遥控终端本身是格力手机必不可少的一部分,如果将​​手机定位为更加智能化和娱乐性的智能家居遥控手机,而超低定价机型将捆绑销售成为格力空调智能配套模式的发展,那么,便宜的,可以体验到应用软件,游戏,通讯,家庭遥控手机和家庭物联网终端的家庭物联网本质上是一个差异化的生存之路,同时,格力需要发展整个家电产业链,为了方便通过手机连接各种智能设备,格力在这方面不妨学习美国的curr恩美的品类已经跨越消费电器,空调,机器人和自动化系统等智能供应链系统业务。另一方面,前面提到的格力电器品牌家电基因太多了,自主品牌基因对于手机业务的发展是一种负面的资产,目前用户家电厂商“自主生产”的手机产品质量和性能还没有建立基本的信任。格力要做的是在手机业务层面建立一个全新的独立子品牌,并将手机品牌化为格力。这至少在品牌层面上,清除包袱,轻装上路。但另一方面,品牌将是泛型,需要在软件应用层面和供应链层面进行大规模的投入改善。对于被传统家电行业囚禁的格力来说,这显然太难了。但是,在渠道体系层面,格力还可以整合其离线家电渠道体系,开通手机业务。目前,格力拥有庞大的渠道和店铺体系。但问题在于这些渠道对于移动营销并不好,渠道成本高,改善的难度不小。不过,根据董明珠对个性的不满,让它成为一个智能遥控妥协显然太难了。不过要知道,在智能手机行业,品牌是最强的障碍,目前华为OV等手机行业品牌已经建立起手机用户对手机品牌的认知度和影响程度的障碍,这也让后者在裂缝中生存变得更加困难。目前,格力东阿姨在举办高端营销活动时,并没有尊重用户对手机品牌和产品的基本认知,过时的配置使得格力手机销售和董明珠的自信心十足。 “不了解货物”这实际上进一步暴露了格力在手机行业仍然是外行,但是想依靠手机打破格力单行业的行业困境,格力锋或者道路已经变得越来越窄。