卖好车李研珠-产业互联网姿势要对 速度要快

【2018-01-16】

  卖好车李培珠:工业互联网的姿态要更快

  [亿邦电讯] 9月8日消息,在2017中国(常州)电子商务应用发展论坛上,主要论坛畅销汽车创始人李培珠发表了题为“工业互联网:姿势要更快”的公开演讲他指出,互联网已经不再是一个独立的行业,互联网只会走一条路,就是与行业相结合。据了解,本次年会由常州市商务局,亿邦电力网,常州国家高新技术产业开发区主办,由管委会,阿里巴巴,亚马逊,找钢材,慧聪网,卖车等企业出席。本次会议以“长跑”为主题,围绕“工业4.0”,“中国制造2025”,“工业电子商务”,“供应链生态”等关键词,为B2B平台带来惊喜和信心,加快建设和形成电子商务生态系统。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是一个演讲记录:一,行业的互联网家园这张图是我们分析整个中国互联网和中国行业的趋势,有两条线非常重要,一个是2002年是淘宝网络前一年在那个时候,互联网才刚刚开始。差不多一年前,互联网行业几乎没有。那年之后,互联网作为一个独立的行业正在蓬勃发展。它在中国的土地上蓬勃发展。互联网是一个独立的行业。传统产业是传统产业。但不幸的是,在过去的几年里,我们发现这种情况越来越少。一个非常简单的例子是,如果一个互联网企业家说我想做一个英美烟草,那么每个人的想法是什么?互联网不再是一个独立的行业,互联网只会走一条路,就是跟业界这个组合是包含在电子商务领域的,互联网一定是垂直的,不会是一个大型的BAT平台。我们必须在整个行业中发挥不可或缺的作用。那么在塑料,钢铁,汽车,化工等众多垂直B2B大公司的诞生地区,这些公司的规模可能会超过阿里巴巴,但是你说一个塑料制成的汽车,这是不可能的,一个做做汽车做钢也是不可能的,因为每个行业都不一样,未来10年,20年是互联网和行业十年的巨大结合。我们正在迎头赶上这样一个巨大的浪潮,中国在这个时候超越了世界上所有的国家。这是一个非常好的时间。其次,介绍好车作为一个好的汽车销售公司,我们用2年的时间做中国的新车市场,1%,如果汽车经销商集团排名的角度来看,这是全国前5名,而我们是一个互联网创业公司,我是一个互联网团队,所以互联网团队今年赚了两年一块钱,我们认为有机会与你分享是非常重要的,作为一个互联网团队,进入后这个行业还有一个很大的问题,这个问题到底是做什么的,这个红色的曲线就是公司的业务发展曲线,我们从2004年开始,2005年经历了一个小高潮,我们很快就发现了这个问题,因为我们想知道正是我们为这个行业所做的。当我们找到这样一条路时,我们在2016年平均月平均增长率为32%,但到2017年越来越快,到目前为止我们已经超过了1%的市场。如果一个公司正在以这种方式发展,那么最有价值的是什么经验?找到中间道路是最宝贵的经验。我相信现在工业互联网是一个大趋势。在这样一个大趋势下,涉及到这个行业的有两类人。一个是从事这个行业的人。你对这个行业了解很多,并做了很多工作。想赶上互联网的潮流,如何“+互联网”。其次,作为互联网加入这个行业的背景,我想思考的是如何迎合行业需求,这个过程是非常困难的。在场的许多人都会加入这个行业。他们一定会感到困惑,有很多痛苦,很多人不知道我们应该做什么。我们的经验希望能帮助每个人。当我们作为一个卖方,经历了一个经销商或自雇方面的过程时,汽车工业就太大了。汽车是数万亿元的市场。更重要的是,我们需要了解一个行业的互联网公司应该为业界做点什么,所以当我们遇到最痛苦,最难的时候,我们告诉自己一句话,这个时候一定要“满足”,问问自己客户是什么,客户需要什么,我该怎么办?我们很多创业团队在遇到困难的时候往往会考虑什么样的融资方式?投资者喜欢什么样的紧急情况可以赚钱吗?什么样的时间可以快速上升?如何刷单?在我看来,这些东西根本不重要。真正重要的是考虑客户是谁,客户需要什么以及我能做什么。在过去的三年里,我们做企业重组的时候,最重要的是我们在公司最痛苦的地方使用了整个教会的力量,公司有100多人,公司分成八个小组,把他们送到全国各地,整个汽车行业要记录各种格式,我说你什么都不做,只是记录下来,这些格式包括4S店,OEMs,批发商,贸易商等等,我们记录他们每天做什么,就是这样一种方式,我们在两个星期后发现所有的格式都是明显的共同需求,这两个需求都是找车,找钱,不管格式是什么,都需要找钱,经销商真正想要的东西就是卖车,我们发现了这样一个特殊的需求,我们发现我们应该服务的就是这样一个小经销商,我们应该满足他们的需求,所以我们已经明确了公司的使命。汽车意味着把它变成一辆“好车”,所以我们拥有要做的是帮助他们解决汽车问题,帮助他们解决金钱问题。汽车问题在线平台可以解决资金进入供应链问题可以解决的问题,通过这两点得到我们的发展可以非常快。任何时候我们都要区分我的客户到底是谁,我们的客户是C还是B,还是整个行业,我们定义的客户是这些小B和整个行业,我们需要为行业做点事情。无论客户是需要B还是C,用这四个词可以概括为“更多,更快,更好,省”。客户需要更多的选择,客户需要更快的流通,客户需要更好,更准确的信息,客户需要更好的服务,客户需要省钱,我们如何配合。互联网可以做什么?互联网唯一能做的就是通过数据提高效率,这是互联网最重要的价值。所以,当我们发现我们发现这些常见问题时,常见的问题是我们所有的客户都需要汽车,所有的客户都需要钱。当我们发现这两个问题的时候,问自己我做的两件事情中的一个可以提高整个行业的效率吗?第二是通过这样的事情来获取数据?这两个问题都是可能的。结论是,这可以完成,这可以做到。所有经销商在寻找汽车时都面临严重的信息不对称和不准确的情况。我们已经解决了这个问题。汽车存放后,我们可以通过将汽车放在车上在线实时解决问题。我们所有人都在寻找金钱。所有的钱改变了我们聚在一起的东西,可以降低成本,获得更多的数据,并通过在线方式提高效率。这就是我所能做的,当我们这样做的时候,我们并没有先建立一个在线平台,我们也没有把它放到网上,因为我们一直在考虑做这件事情,我可以得到的交易数据是在线的我们找到了供应链金融服务,仓储交易服务,担保交易服务,信息服务等,可以得到交易数据,如果能拿到我想买的按钮我就不会纠结他。阿里巴巴的企业升华就是忘记按钮立即购买,这件事情就完成了。对客户有价值,对我有用,这是一件特别好的事情。通过这种方式,我们发现我们重视客户,物流,信息流,资金流,我们做的事情会很清楚,我们的在线平台通过信息流的一部分买家更快地找到卖家,让卖家找到更快的买家。物流使得运输越来越快,使车辆在较短的时间内停留在地面上。通过金融服务让卖家有更多的钱可以使用,这样卖家可以更快地拿到钱。我们做这样一个模式就是为客户创造价值,这样我就可以得到价值。工业互联网的实质是通过服务获取交易数据,购买交易数据,交易成本,产品何时交付,什么时候收到,何时何时借出。所有的服务都是根据交易数据来做的,交易数据可以做风控,我可以告诉别人经销商是好还是不好,经销商是对还是错,可以带多少,多少可以放多少汽车可以拉。如果你平时只卖10辆汽车,肯定不会。所以互联网的价值是“通过数据,提高效率”。这是我经常在公司做的和大家分享的地图,这张图的价值我们拆分了整个汽车配送产业链,这是进口汽车产业链,公司在行之外,我们发现整车连锁所在的位置,交易行为,交易数据这些东西都是不一样的,我们必须要说清楚,如果作为一个行业的互联网必须知道我所服务的哪一部分,我们现在做这个公司是什么?我们从这里来,明年我们会一直在这里做,晚一点出来。把这幅图画出来以后,我们会清楚地知道我们每一步的每一步,因为每一个连接都是值得的,因为数据是连接的。当汽车从海外购买时,汽车的一生都知道我的平台上有数百万辆汽车。这些数据是否有价值是互联网能够帮助大家的最重要的事情。拆解整个产业链,找到可以整合的部分,降低边际成本,提高效率,就是我们所做的事情。整个行业将把整个行业分开,分阶段解决问题。我从来没有纠结过在线,我得到了很多数据,我得到的数据可以,因为我提供的服务是有价值的。汽车行业需要大型分销网络,这是我们数据行业最重要的一点。