卖好车李研珠:产业互联网创业需要过几关

【2018-01-16】

  卖好车李明珠:行业互联网创业者需要几清关

  以下是李培珠分享的内容:互联网行业这个话题,对于我和我们公司来说,还为时过早。我们离我们想做的还有很长的路要走,我们还没有时间分享我们的经验。我能说什么?我们在汽车流通领域跑得快一点。最近,我们在组织建设方面取得了一些进展。这给了我更多的时间来思考为了解决这个问题而需要制定的条件。结合我们的做法,我将分享这一点。我们必须说什么是创业,不同的人有不同的目的?一些是为了融资,一些是为了赢利,另一些是为了证明,另一些是为了商业。老实说,特别是往年,很多中国企业家都是为了钱。过热的资本市场也使得很多人觉得自己融化了金钱,赢了。没想到,市场很冷,很多人都很笨。说白了,资金和事业没有必然的联系,资金追逐浪潮,事业就是潮流。所以我不得不说,我分享的是企业可以成功和赢得的想法。在历史上,任何伟大的事业都是长期的。还需要两件事情:事情是对的,组织是更好的。有一件事是人类我们在这两方面都很好。事情要在几个层面上:在正确的趋势中,走上适合的浪潮,制造浪潮的态度正确。首先,在正确的趋势。很多人都看到了“潮流之巅”。当时我注意到,实际上波浪和波浪是两件事情。波浪是战术和波浪的方向。一个公司的个人能量,相对于历史的趋势来说,太小了,只能利用它,所以正确的方向太重要了,卖好车是一个互联网小组,最早想到应该和我们有点关系车子,所以弹起来进入汽车市场,我的心不是什么卖车,其实卖得不错,但又有多奇怪,因为越来越累,这个时候我们必须跳出来,作为旁观者,去看看整个行业的潮流是走向何方,幸好我们跳了出来,看着原来的世界已经到了C排水,做了改造,形成了销售时代,所以当我们搬进去的时候防台风,不累的怪,还有前死去的同事到C卖车,大多是因为“只因为在这座山上”。那时候我们发现自己不在潮流中,那么,在哪里呢?我以前曾经分享过“互联网大趋势”。从20年的潮流和l长荣以来,我们可以分析互联网产业将成为未来的重要方向。所以我们仔细分析一下自己的汽车产业,发现国家的政策已经放开,行业内的参与人数有所增加,渠道沉没,消费者活跃。总之,它突然从“什么控制”变成了“你想要的”。所以这些人需要服务?服务不常见?显然,服务这些B是我们应该做的事情,从数据和客户反馈的角度来看,出售好车是被市场所推动的感觉,那么我们相信这是正确的趋势。其次是走上正确的海浪,潮汐流动的地方,海浪往哪里飞,在潮前,漂流会前进,但我们要赢,必有波浪,要行波,一波又一波,跑得更快,很多人走在互联网行业的大潮中,谁能乘风破潮呢?浪潮是我们应该帮助的力量,包括国家政策,政府支持,资本力量,行业资源,更没有一句话要解释,“跟着党走”,党说不要纠结,这方面的资源肯定太多了2016年,新的“机动车经销商管理办法” “还在征求意见,这给了我们一条清晰的道路,所以我们跟着党走对于互联网业务来说,生命至关重要。但是,我必须提醒大家,如果我们在工业互联网的潮流中创业,对我们来说,抓住资本浪潮是非常重要的。为什么?首先,工业互联网本质上是长期的。所以生存期太短,成功的投资者不能太多的帮助你,这只会促使你迅速追逐下一轮的资金偏好。其次,选择理解你的投资者,不要只靠自己赚钱。如果投资者明白你在做什么,像是阿凡达骑手和龙的“连线”,我们要骑龙骑一波打,而不是每天与龙沟通,为什么要我向北飞到南飞。有人会说我站着回来,没有一个坏的回来。今年有人给了钱。如果是这样,生意是适合我们的。所以我特别挑选投资者,也衷心感谢我的少数股东。有关行业资源的两句话是必要的。如果这个行业的潮流向东,相关行业就会来到东方,看看有没有机会。在这个时候,靠他们的资源,你会发现比闷头更容易往前走。拿我们来看,这个行业朝着“随意”的方向发展,银行,物流等行业都会急于看,这次我跟他们一起工作是很容易的。银行给了我们巨大的信贷,也让我们立即与他人开了一个很大的距离。所以,跟着派对走,就像选择一个老婆为你的首都,跟有关行业的大哥玩,正在步步为营;第三,乞丐的态度是正确的。可以走路;上波浪,走得更快;姿势正确,落地的时候更漂亮一点,正确的姿势是什么,是做正确的事情,改革发展,中国应该是强大的,是30多岁的大潮多年来,有政策分红,资本红利,还有房地产等行业的分红。早期的大潮中,我们一定能够打好金钱,但是经济放缓,低潮,只有少数保持分红的政策仍然在做很多钱,谁留下的?这些商人之前的投机,绝望的生意,都有问题,这就是我所说的,地位是错的,要说我们汽车业,改革开放第一个20年如火如荼,4S店是开放的资金,但没有人根据分配(如物流,仓储,财务等)来做。比较麻烦的是,大量的4S投资者因为“那块土地非常有价值”而购物,这种投机性的业务必然会在4S生存困难出现后使汽车市场放缓。想象一下,如果这些年来继续建立发达国家的有效途径,汽车界就不会那么尴尬了。当然,如果是这样的话,那我们就没有任何关系了。我几年前经历过阿里巴巴电商的潮流,最赚钱的是成为卖家,但阿里并没有做卖家,而卖家阿里一波波成功。因此,“姿态是对的”,必须做长期投资,做“正确的事”而不是“目前最有利可图的事情”。主动判断自己处于正确的发展趋势,并试图选择正确的姿势,让自己走上正确的道路,保持长期稳定,这是我认为在这个时代重要的。组织好事决定我们要去哪里,我们的组织能走多远。行业互联网的事情,“人”尤为重要。由于产业和互联网的结合是不可避免的,人才的整合也是必要的。但是,在这个世界的前几十年里,大量的行业人才已经培养出来,一批互联网人才在前十年就诞生了。这两类人在年龄,经验,做事方式,甚至冲突方面都有很大的障碍。我交换了很多行业的互联网公司,各行各业都有,我们在大都会遇到这样的问题。创业团队是一个产业,有资源,加上互联网,有想法。结果东拼西凑搞不了太多。业内人士表示,互联网并没有倒台,互联网说这个行业太保守了。工业互联网企业比这件事更重要,实际上是组织建设,包括与梯队结构的核心团队,三大价值观的使命。与核心团队决定方向和能源价值。无论如何,我相信基因,团队的核心基因是什么,这个公司是什么,很难改变。与“QQ不做电商阿里搞社交”这个东西可以证明。所以,不要试图做任何事情,除了遗传,真的。核心团队必须有激烈的整合冲突。开工不久,我们发现创始人的背景过于一致,双方没有争执,所以我们举办了第一次“遵义会议”,包括认识到这个地区多产业融合的需要,需要引入不同行业的合作伙伴,所以我们现在已经融合了汽车,互联网,金融行业的团队,没有少吵架,没有少事可做,不敢傲慢也不能自拔,这是我对团队的要求,没有说,而是这样做的。做这两件事,每个人的小宇宙都可以强大,很好地融合,小宇宙的能量值更高。核心团队的思维与团队的磨合程度有关,我很挑选团队成员,当然不是,从一开始我就知道这不是一两年的事,更多的人会变得更强壮,更锐利的人加入,这时,如果放手,那将是一个障碍,胸怀大志,尽可能让团队冲突,润滑的作用更大我比如说,不是每个创始团队的成员都需要成为一个装备,好的油就是对的,团队的能量,不是一两个齿轮的大小,而是润滑决定的程度。挑战基因,适当整合基因,润滑是核心团队面对的问题,梯队打造团队壮大,行业互联网绝对不是一个短暂的,期待已久的打击,我们必须让员工认为有希望,提升和欣赏的期待。所以,早期的员工水平,早在员工知道什么奇怪的时候可以做到pgraded。工业互联网团队往往背景不同,沟通不畅,导致大家“先说再说”,他们忘记了梯队建设,忘记了组织建设。而且一旦事情一览无余,回头看看,这个团队是什么人啊,所以“很多变化”就不得不“重新整合”,实际成本要高一些。所以,我可以分享,打电话这个想法也好,打个电话也好,现在做这个事情还早。使命愿景的价值是特别有用的。有人说你出来像阿里人一样喜欢说使命愿景的价值观。这是有偏见的。共同使命愿景价值观,不仅成就了阿里巴巴,还有Google,苹果,华为,GE等众多优秀企业。当我们发现有汽车背景的人,有金融背景的人,有互联网背景的人都出现在公司,每个人都有自己的解释,我们在做什么,不同的人做不同的路线图时,我意识到这是对每个人来说,了解我们在做什么,我们做什么,以及我们打算做什么,都是非常重要的。这是使命和愿景。如果三个宗教团体之间没有共同的目标,那么任何不同意他的人,谁知道谁是傻子,都必须让每个人都知道我们有一个共同的敌人。价值观是一种常见的做事方式,这是冲突的时候有一个非常简单的判断依据,符合工作的价值观,不要做不做。对于这个组织,我们发现不同背景的人经常“懒得告诉他”,这是不好的。所以我们把“诚实沟通”纳入价值观。这是组织的共同需求,非常有用。不管怎么说,我不会把大公司的价值复制到墙上,但是很多公司都这样做,那就没用了。使命愿景价值观,早期用好早,谁用谁知。最后,互联网行业是一个非常明显的潮流,这个机会是每个人的。经常跳出去看看潮哪里,我在哪里,谁是浪潮,怎么姿态。我想明白,事情是对的。总是蹦出来看,团队是否够好,整合好,梯队好,什么使命愿景,什么价值观是正确的。好吧,人是对的。我们还在路上,我们互相鼓励。