蜜芽刘楠: 等不及了 我要自己去做这个世界

【2018-01-16】

  亲爱的刘楠:我等不及自己去做这个世界

  “我希望生活在一个我想生活的世界,但不能等待别人来创造这个世界,所以我要自己去做”。刘楠站在“精彩的工作会议”的舞台上,向这样的观众解释你的创业动机刘楠是跨国母婴电商蜂蜜的创始人,如今蜂蜜已经是价值100亿的行业独角兽,而刘楠也是众多路人熟悉的3,陕西高考文科第三考入北京大学新闻学院; 80年代, 80后企业家,萌芽创始人CEO; 500人,曾获世界500强企业高级白领;现在,她有数千名员工在公司的规模经营; 3000万,一度销售淘宝三千万的老板; 1亿,现在估值已经达到了数十亿的水平。另外,刘楠的标签有:“北大霸王”,“专职母亲”,“独角兽CEO”......甚至连她第一个舞台“精彩工作发布会”的舞台上,演出团体也纷纷表示:邓文迪喝下午茶的女人,这些标签,符合人们对生活中赢家的期望,似乎一切都是理所当然的。但刘楠认为,简单的标签让人有一个很大的问题:“这很苍白,缺少很多硬性的成分,甚至错过了一些运气和时机的原因,我觉得这不是很公平。”刘楠的生意路上开始作为一个母亲,当她背着一个妈妈的热情,每天都要学习如何购买最好的宝贝儿童的产品。 “当我看到一个塑料不含双酚A(一种有害肝脏和肾脏功能的有机化学物质)并且是安全的品牌时,我特别认真,我不相信,我在互联网上找到了它。 ,你怎么证明你真的没有BPA?“刘楠甚至用Excel来组织她的研究成果,并在网上与其他妈妈分享。这让很多妈妈“信任”,久而久之,妈妈决定“我们不学习,就跟着你去买”。为了自己的利益,也为了这些母亲的信任,刘楠带着孩子在家里辞职,简单地打开一个在家的淘宝店铺,名叫“亲爱的宝贝宝贝”,这是她起居室里的一个启动,她发货,贴皮,下班后忙碌,当时她的父母帮她把孩子带回家,看到她不忍以为连北大毕业都是“浪费国家教育资源”。随着刘楠的推动,“宝贝宝贝”成立后就失控了,这家淘宝店在短短两年内做四冠,​​销售达到了三千万的结果。为打破淘宝平台的限制,2013年下半年,在“蜜蜂蕾”的鼓励下,投资人徐小平打算转职,开始做自己的电子商务平台。 “这一定要转过头来,这方面没有什么怀旧的。”刘楠最初选择淘宝作为学习行业的载体,现在,她觉得有自己的平台是至关重要的。在2014年初,蜂巢推出的网站,当时,移动互联网正处于高峰期,推出三个月后,刘楠意识到“做错了,要做APP”。因此,APP于二零一四年六月推出APP,占二零一四年十二月APP销售额的80%,占APP销售迄今为止的98%。刘楠多次做出了正确的选择。但是,当时回到现场,每一个决定都面临着困难和危险,未来的不确定性需要克服。但不仅仅是时代之门的人,试图打开淘宝,还是感受到时代潮流的转变,刘楠已经投入了更多的实际行动,因此变得更有收获。 “寻找爱上的人”自2014年以来,蜂蛹已经看到了巨大的增长,从创业平台发展成为跨境母婴产品行业的独角兽。很多人都说刘楠有幸赶上了消费升级的时代,也走上了跨界和母婴的出路。 “我想说的是不要当小孩,等待风,你抓住这个需求是为了满足人群的需求,然后你站到位,风就会到来。刘楠认为自己不是风,而是占领了正处于行业痛苦和人群需求中的人。当然,创业不仅仅是“风”吹的问题。刘楠认为,对于创始人来说,最重要的三件事总是“策略,找钱,找人”。刘楠特别重视“找人”,她觉得自己喜欢寻找每一个重要的位置,而且爱上了自己,并且“一直在挖人”。早年,她一直在盯着一个叫做“好乐购”的电子商务团队,另一方面是一个成熟的团队,有利于建立蜜芽。于是,刘楠每天都去他们的办公室咖啡厅,给各位打电话的骨干队员打个招呼。开心网首席执行官李书斌曾向她抱怨:刘楠,你拉羊毛拉不上羊。又一次,一个最喜欢的候选人想知道是否来。那个人在上海的地址,为了有时间和他见面,刘楠在机场暂时北京到深圳旅行,拆分成了北京 - 上海 - 深圳。刘楠认为,创业公司就像一个疾驰在高速公路上快速行驶的汽车,需要考虑周到和经验丰富的司机,而与真正的驾驶区别在于管理创业轮,司机往往不是一个人,而是一群人。“创业让我成长盔甲”蜜芽这个“快递”无论走到哪里,都没有到处走平,走上商业之路,暗流汹涌,有时还是危险的。“我在这个精彩的会议上分享的一些公关战和商业间谍战依然可以说,而且还有很多人不能说自己在做什么“在”精彩的会议“上,刘楠分享了她对竞争性产品公司的看法,另外她还安排了”商业间谍“的故事,来自大规模污染的竞争产品,声称她的产品是掺假的。另外,还要暂时吞下更多的苦心。她认为,所有回来的企业家,都有随时随地放下忘却,思考,放松,快速恢复的能力。 “精彩的工作会议”海选,刘楠形容为:盔甲永远不可能是别人给你的,我想你永远是最真诚的肉体去面对每一个人,当你遇到邪恶时,困难的事情可以刺你使你受到伤害,当你“伤害,你成长护甲”。在开始营业之前,今天的刘楠已经非常不同了,除了成长为邪恶抵抗的“铠甲”之外,她还想“赢得“特别是要看到一些行业现状和消费者的吸引力,刘楠为了使蜂蜜芽成为一个已经存在了几十年或者几个世纪的公司,它不仅仅是在做网上零售,而且还试图渗透到更多的产妇和儿童保健领域不断尝试新鲜事物,在“消费升级”的过程中,今年长大的蜂巢推出了自己的品牌“兔妈妈评选”,这一系列已经开始打到“消费者降级”。刘楠分享了这个在长江商学院的概念,蜂蜜芽开始rel对进口物品通过优化过程来卖便宜,但是现在他们要走得更远,就像欧洲的阿尔迪和日本的优衣库,在质量好的前提下,生产出更便宜的自有品牌“中国第二婴幼儿中国公开赛,每年下两年我们估计中国的出生人口约为2000万,是世界上新生儿人数最多的国家。刘楠访问了俄罗斯和美国,但当地的母婴品牌远远不及中国的辐射,她希望中国能够孕育更大的母婴产品公司。然而,蜂蜜和豆芽后来可以与中国的育儿家庭无关了一个象征