李丽洁:跨境出口尚未到达真正成熟状态

【2018-01-16】

  李丽杰:跨境出口尚未达到真正的成熟期

  [CBI新闻] 2017年9月8日第四届全球跨境电子商务光谷论坛(CBEC)在武汉光谷举行。重点科技高级副总裁李立杰出席活动并讨论了“人居-2017交易方式,供应链和品牌机遇”的主题演讲,她指出,跨境出口也好,B2B也好,B2C也好,也好,第三方也好,正在形成的过程中还没有达到真正的成熟状态。许多巨头今天可能已经投入巨资,许多新兴业务,国家不断涌现,本地化的需求和更多的新模式。第四届全球跨境电子商务光谷论坛(CBEC)以网络全球信息技术(武汉)网络为主题,以“新兴产业新动力,新动力”为主题,科技有限公司承办,亿邦电力网络和北京崇拜科技有限公司承办。在9月8日的主要论坛上,围绕品牌,技术,数据等话题,分享讨论跨境电商的发展趋势。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是演讲记录:李丽杰:大家好,我很高兴来到武汉,我的主题是“中国跨境企业,-2017交易,供应链和品牌机会”,为什么会有这样的机会?我们一起理解,我们对技术知之甚少。我们是一家自1998年以来一直从事互联网服务的公司。我们的核心业务是“中国制造”。许多中国出口商和全球贸易商应该非常了解这个平台,因为它是中国在电子商务和国际业务领域的前沿公司之一。我们是中国上市公司。 2011 - 2016年,中国跨境电商交易规模增长1.7万亿元,基本增长到6.7万亿元。这是最新的数字,是增长的五倍。从进出口比例可以看出,跨境进口也在增长。今天的人不仅把自己的产品带到世界上,而且还享受到全球优质产品的奖金,实际上我们可以看到,中交电在交易规模上的变化,B2B占80%,B2C的分享越来越多,因为中国企业的确有更多的人开始移居国外,在当地落地,为当地客户服务。这个数据背后就是形成了大量的业务模式和模式,从这样的一张表我们可以看出,跨境出口,B2B也好,B2C也好,也好,第三方支付也好,都在我必须说,这是形成的过程,还没有达到真正的成熟状态,许多巨头今天可能已经投入巨资,许多新兴企业,国家不断涌现,本地化需求和更多的新模式。我们也看到很多年轻人在新一代跨境电商中提出新的想法。特别是在中国的广东和深圳有很多公司,有一些更新的想法,有些更好。促进跨境增长的模式。从今年上半年的最新海关数据可以看出,中国的出口已经连续几年下滑。结果,今年上半年已经有所缓解。其中,跨境电商发挥了非常重要的作用。我们主要的进出口贸易伙伴仍然是欧盟,美国,东南亚,东盟和金砖五国的新兴地区。全球市场需求依然存在,中国产品还有很大空间。让我们以美国为例。为什么在美国?我将在稍后介绍,重点是落实科技重点近年来在美投资和战略重点,我们肯定会在欧洲,南美等地区跟进。根据美国最新的当地数据分析,美国的电子商务渗透率非常高,在线购买者占美国人口的50%。其主要采购渠道是电子商务平台,传统搜索引擎在内的一些社交媒体也占了一定比例,实际上我们可以看到传统的实体商家也在美国市场上做出了积极的转变,沃尔玛和亚马逊竞争非常激烈,实体已经开始有很好的电子商务策略,移动策略,社交策略,甚至是精明的策略。亚马逊也从这一行做进一步的探索。这就是我们在传统的美国市场上看到的,甚至是在全球各地分销当地企业的情况。有大型进口商,一些本地或全球连锁超市,占据了最重要的进出口货物地位,包括当地一级批发商,二级批发商和广泛的中小批发商,最后进入个人用户,是一个漫长的渠道。跨这些渠道的电子商务,带来了业务使用的便利性和新业务模式的形成。这是刚刚提到的实体和电力供应商之间的差异。许多中国传统企业已经和沃尔玛合作,您的产品通过您的渠道进入美国或世界。你自己的产品的品牌影响力和你和顾客的互动其实还有包括利润在内的障碍,确实给亚马逊带来了一些新的机会,当然这需要非常充分的理解和操作。跨境交易的规模是我们当地市场能够感受到的东西的一个关键指标,也是我们从生产到销售到当地市场所需要的东西,品牌,质量和包装最终决定利润。这也是中国从纯加工出口到有影响力的生产,即品牌构成必须关注的问题。什么是品牌?品牌不仅仅是一个标志。这不仅仅是一个商标。这不仅仅是一个包装。这是背后的文化。你了解当地情况。你可以用一个非常直观的图形或文字,或一个表情,广告的传播,让你的用户有一个共鸣,可以立即爱上你。当然,产品本身必须是核心竞争力,我稍后会提到。我刚才说过,跨境交易是最常见的问题。但是,交易必须通过供应链来实现。供应链上有很多实践来达到这个行业。但是,我相信绝大多数中国的中小企业会发现和走出去。供应链如何走?是自建还是通过其他手段?与另一方谁?是一个巨人或服务机构。应该很容易理解,我们专注于科技信息从线上到线下的交易支持,我代表公司在2012年想方设法到美国,到底如何建立一个仓库,如何通过供应连锁,如何在当地的产品。从建立本地仓库到团队,应该说投资是巨大的,但其效率和盈利能力仍然是今天的挑战。美国的人力资源非常昂贵,所以我们正在探索智能仓库的方向。中国有很多的智能仓库。真的在世界上使用智能仓库设备是非常小的。最后,品牌,你可以打开销售渠道,你可以通过供应链打通,你终于打通了品牌。最后我们介绍一下科技的重点,我们是世界上所有国家的国际贸易支持,我们在美国做了实际操作,建立了销售渠道,我们是唯一一家在广交会上的公司。我们在美国有自己的公司,由当地本地企业提供品牌服务和商业采购。我们在洛杉矶有一个海外仓库。中国企业可以建立自己的科技分支机构,也可以采用直接技术。 2015年,我们从原来的B2B信息平台到现在的网上交易平台,收购了中国制造的美国杜巴食品公司。刚才智利提到,除了零售包的直接销售外,是不是?还可以有分销渠道吗?这是完全可能的。这一切正是我们在美国市场正在探索的。这个模式在中国今天基本是独一无二的。大多数公司还在做B2C,亚马逊,eBay是我们的合作伙伴,我们帮助他们找到中国的高品质合作伙伴,帮助他们做配送或零售产品,希望大家关注科技,可以给企业和湖北的企业有更多的机会,刚才我提到海外的中间商,其实这也是我们关注的中心,是过去二十年来最重视客户和全球销售的集中在科技上的产品,从产品对于供应链,刚才谈到供应链的建设,应该是一个苦工,但这是值得的,只有扎根,才能真正做到本土化的服务,包括当地市场和当地的竞争。只有在实践中,你才能找到一条真正适合你的中国企业或者适合你的道路。品牌建设是一个非常专业的方向,我们有一个深入的了解,包括一些学习,所以在市场评估中国企业近年来已经开始有这样的意识,但是在方法和市场认知过程中,我们认为还是需要有一个孵化和发展的过程。两年前,我看到一家在深圳龙岗的公司在中国龙岗跨境看,其最新的一些内部管理理念已经与跨境供应链管理发生了重大变化,跨境电商也是一个光资产,要走精明的方向,减少人力投入,市场营销,品牌投入如何做是不是让一些专业公司提供支持,你最终掌握的是你的核心处置能力,资源控制能力。最后小案子给大家解释一下,费尔岛是什么意思?它是一个中国的产品,它的原创品牌绝对不是这个,我们在美国的品牌运营团队帮助它重新设计品牌LOGO,产品包装的营销策略。这是苏格兰的岛屿,那里有一个针叶树基地,可以让欧洲人和美国人有一种亲密感。这是科技创造销售渠道的重点,做供应链建设要做一件事情,让中国的产品只从制造到销售的方向,我们会一直走下去。像刚刚结束的厦门金砖会议,习近平总书记说,我们将加强各国人才交流。最近,在一些新兴国家,“一带一路”国家的人才将来到中国。商业政策或商业环境正在发生突破性的突破,中国企业在类似中国网络的第三方公司中增进了解,理解应该是多方联合的力量,我们将赢得更广阔的世界市场。我的分享在这里,谢谢!