阿里搞了个天猫小店 不一样的品牌却一样慌

【2018-01-16】

  阿里发了一个山猫店,是不一样的品牌是一样的恐慌

  充满活力,涵盖100万家便利店,Lynx品牌授权......一系列关键词都展现了天猫店的雄心壮志。曾经获得巨大的目标市场,天猫店对传统便利店配送体系的冲击,恐怕是“招”。正如一位零售行业的负责人所说,虽然邀请经销商参与合作的初始阶段,但零售通是B2B供应平台,会缩短经销商连锁。因此,各个角色之间的关系如何平衡,成为了参与者最关心的话题。据悉,天猫店阿里阿里正在B2B平台零售店推出一个品牌合作计划,通过零售店授权天猫品牌,店面个性化改造,丰富产品组合,专业增值服务,智能店面管理,为充分授权店铺。白天,Lynx将提供在线供应链商店和线下商店,并为商品的安置提供适当的指导。目前,夫妻店老板,经销商,品牌三种角色都可以参与到项目中来。一位快速消费品行业资深人士指出,从品牌类型的邀请,从零售销售策略,你可以看到山猫商店的影响。 “当天邀请的品牌嘉宾有两种,一种是联合利华,一中等与天猫密切合作的国际品牌;另一种是以阿里渠道为主的淘品牌,主要依靠电子商务,百草等电子商务渠道“,其中不存在传统的线下渠道非常成熟的快餐,他解释说,零售网点的大规模推广必将影响传统供应链品牌的供应商体系。在传统门店(如蒙牛,娃哈哈等)已经具备的优势,将避免既得利益的剥离,而是慎重考虑是否自立。这方面没有优势的企业(如联合利华等)甚至需要借此机会成为渠道渗透。 “这些人认为,像恒通,加多博博等已经成熟的品牌离线渗透,并不会太狂热,参与零售通信的新战略,最多跟进,以避免错失良机,主要是等待看到状态,“毕竟对经销商的影响是不可避免的”,此外,一些零售业专业人士指出,线上品牌和线下传统品牌在参与该项目后可能会面临一些风险,品牌表示,是否加入零售行业的策略需要“谨慎谨慎”。“谈到第三方分销渠道而非垄断,假货容易生产,存在产品质量监管风险,这可以增加销售额,但我们仍在思考如何确保食品安全。“但是,大多数传统渠道的参与者对品牌的态度也保持着比较乐观的态度,”首先跟进一个不知道到底会发展到什么程度,如果没有的话,应该算是交学费了。“一位食品品牌负责人笑言,不能总是放弃”拥抱变化“的机会。如果把传统的零售商体系和零售销售视为销售渠道,那么两者之间的矛盾就会减弱。 “过去,品牌只能获得一套完整的经销商采购数据,不知道如何把产品推向全国,但如果终端是直接从零售店购买的,品牌将能够更完全地同步数据。“ “零售给我们带来了新的渠道和新的消费者场景,可以更快地到达消费者。”据百草负责人介绍,与计划网购不同的是,线下消费更加自由,品牌增加了批量市场,为了便利店的消费习惯,百草特意调整了产品规格,原来的200g大包装全包,包装成80g的小包装,消费者可以随时拿走,目前Lynx店铺已经出现了新产品的特殊供应,但是电子商务行业仍然有可能预测未来可能出现的风险。渠道正在通过这些传统的商店,如妻子和老婆商店。有600万个类似的商店。到2018年,零售额将达到100万和100万美元。对于整个零售行业来说,这个数量是不容忽视的。他强调,线路的渗透非常好,恒安的实体店面数量只有60〜70万个,所以1亿店的数量并不是一个小数目。 “当店面销售占比很高的时候,品牌方面恐怕还要面对削弱话语权的痛苦。上述人士补充说,“京东也有百万便利店计划,阿里零售渠道也在三年内覆盖了一百万,如果两者都即将达成,那么电子商务的第二选择也可能延伸到掌柜和零售环节,京东便利店和山猫店“。今年4月,刘强东宣布启动”万京东便利店计划“,表示未来5年,京东将在全国各地设立数百万家便利店。 6月份,第一家“京东便利店”登陆; 7月份,京东正式启动了便利店的投资和加盟工作。就在一连串的快速行动之后,阿里零售业务突然宣布计划了天猫小店的消息,让这两家窃听企业的电子商务大佬开始了短暂的联系。不过,Lynx的小店铺计划在年内是万家,相对于京东便利店每年20万的差距相去甚远。在必须依靠覆盖范围来创造价值的业务中,Lynx为什么要选择慢节目? “山猫只是一个终端店的表现,标杆和营销的意义比实际效果还要好,”一位零售行业的资深人士认为,阿里并没有纠结在多少夫妻店里,真正转化为山猫店,而阿里希望在系统中使用大量的零售店,以获得各种数据“能量”的现场,包括购买数据和用户行为数据,“Lynx可以知道更多的人阿里开始做丈夫的业务事实上,阿里要切入B2B库存的零售库存,抢占现有的线下市场。