阿里不是卖货平台 汪海详解阿里B2B10年战略

【2018-01-16】

  阿里并不是平台卖家王海解释阿里巴巴B2B10的战略策略

  [亿邦电讯] 8月21日,阿里巴鲁分部举行工业品牌站大会。阿里海海联合管理公司中联部阿里阿里介绍了未来10年的战略规划。王海表示,阿里巴巴B2B今年应该建设一个繁荣的大市场,在3年内建成中国最有效率,最热门的贸易平台,5年内建立中小企业贸易数据共享平台,为中小企业搭建商业基础设施。另外,王海说:“阿里巴巴平台绝对不只是一个卖货的平台,我们最终希望所有的商家都能提供给所有的商业需求,但是你自己可能难以做到,但是阿里巴巴肯定是为了这个,提供给你的能力是数据的能力,我们希望以数字化的能力,今天阿里巴巴为平台,是世界上最丰富的数据。 “以下是王海讲话全文:我今天分享的是CBU战略,为什么要分享战略?因为,我希望大家的合作是一个长期合作,而不是一个项目,我们可以走的一个大合作一起在未来10年。所以我必须和大家分享一下CBU在未来10年要做的事情。我也介绍一下自己,我叫王海,叫齐功。我在2003年加入了淘宝。通过湖滨花园的一家非常小的创业公司的淘宝,我看到今天它已经成为一个如此巨大的生态系统,中国的零售业已经被电子商务所改变,直到今天。的零售品牌受到阿里巴巴基础设施的影响和变化,阿里巴巴平台产生的巨大的消费数据和产业链数据正在将我们的整个零售品牌转移到DT时代模式。未来20年,未来20年(王海负责阿里数据平台打造,阿里淘用户部门通过,2017年初移师阿里巴巴B2B部门)回到北大,我在3月份做了这个淘宝,今年十几年后,回到了CBU,我回到了CBU。看了过去整个CBU业务的形态,速度和发展模式,看了之后回到西溪的时候,很多人问我,你凸轮e从滨江这样一个新的零售业务的热点板块来到B2B看起来很难做到这个业务部门,到底是怎么想的。其实我看一下B2B企业,我回答他们,我觉得在阿里集团的十多年前,整个沉淀在淘宝上,其实都是为未来10年做准备的,其实都在做一个很好的床上用品。在滨江的整个B2B业务中,从我的角度来看,我在这里到处都是蓝海,充满了黄金,只要你愿意挖掘,就可以挖掘出未来10年的黄金发展。根据我在整个零售业快速发展的经验,未来我们可以看到很多数据和数据驱动的B2B交易空间。基于这个前提,我们也确定了未来十年的战略,希望在十年战略的指导下,我们能够把整个B2B的发展重新开始走上快车道。 (阿里巴巴B2B业务主要集中在滨江公园)其实,我们已经看到了今天整个新的零售业。我们最大的努力之一就是将商业基础设施变成一个新的零售部门,这将帮助所有的零售品牌依靠我们的整个数据资源,新的数据能力,使整个商业模式的零售模式,业务效率可以非常高大变化。回到整个B部门的部门,我也希望花10年时间,因为零售业是目前电子部门商业化最成功的数字化板块的前沿,但整个业务领域,我们决定未来的数据必须在整个商业世界推动变革的最重要资源,我们也希望我们能够在整个B类业务上花费10年巨大的变化,我们的10年目标是成为B商务升级基础设施,我们希望赋予我们所有的合作伙伴都希望在B类业务中发挥我们的数据能力,产品能力,技术能力和基础设施能力,以实现真正的企业对企业升级,这也是我们在中国的整个行业我们整个业务效率大大提高。在这个过程中,我们制定了一个十年的目标。反过来,我们希望5年能成为第一个数据共享平台。只有更多的数据可以共享,更有价值。我们可以使用得越多。我们希望所有的合作伙伴,他们的数据都连接在一起,这些数据最终可以帮助所有企业,所有品牌实现商业升级。所以5年的战略使我们成为数据共享的第一平台。未来三年,我们必须成为中小企业最热门的贸易平台。因为数据正在沉淀,只有我们成为中国最大的交易平台。我们所有的交易和我们所有的合作伙伴“数据很多在行为全部上线后,我们所沉淀的数据就是这个商业模式的变化和演变,可以真正推动所有的业务在未来。今年是今年为了提出繁荣的市场,我们希望平台企业和买家确定一个信心,这里是一个繁荣的市场,我们希望用我们所有的能力来告诉我们的买家,你要购买,想批发,在这平台,这个平台拥有一切,所有想做生意的买家,都应该在这个平台上,无论你在寻找什么样的采购,都应该在这个平台上找到你对应的商务平台,所有的商家都想做生意,这里是您选择的首选,开放电子商务的首选平台,希望在这里我们能够真正做到我们这个市场整体繁荣的概念,这个想法我们看到9月6日是今年第一次开通了网络上周一大促销,我们开了一个商务会议,滨江早就看到有数千家商户没有去这个公园,而且周边的交通都被封锁了,我们发现只要阿里巴巴说我们要繁荣的市场的决心,所有的企业都很高兴想要投资做这件事情。所以我们也有很大的信心。我们认为,今年我们一定能够与买卖双方共同努力,把今年的1688的整个发展推向一个快速发展的轨道。我们希望这个发展趋势能够维持好几年。基本上每年翻一番。在这样的情况下,我们真的可以成为10年的商业基础设施。我们希望与整个零售业相比,花更少的时间成为商业升级的基础设施。王海提出的阿里B2B飞轮战略今年我们整个CBU的年度战略分为五个,第一个是整个公有领域市场,我们希望能够发挥飞轮战略,其中包含几件,第一件是开放的这是阿里巴巴必须要做的,因为我们是一个平台,我们希望所有想做生意的人,都要帮助我们的企业去接触,这是平台必须承担的责任。让所有真正想做的人业务,想购买,想做购买的商品都可以在这个平台上完成,所以开源和流失,我们做的动作,不但跟深度的淘宝天猫打通,在整个牛淘宝天猫卖家小组这样做了1688更多的企业和产品的深度结合,个性化通过淘宝天猫的必备工作模块,让这两方面的数据更好的对接。另一方面,我们也与支付宝合作,大家都知道支付宝这个一年非常所有线下零售店的步伐,所有的业务,我们也与支付宝,我们的整个1688商人和产品部署到支付宝推广离线商店去。另一方面,我们还与许多跨境平台合作,与跨境提供商合作,将我们的整个产品和业务部署到所有跨境零售平台,无论是在AE上销售还是在亚马逊上销售。我们都可以将我们的1688商人和商品到那些平台。我们也在网上整个零售系统里面,整个线下业务系统里面,我们还加了一个非常大的营销,品牌广告,全部要做,我们希望阿里巴巴的商业平台运营商应该是世界上最快乐的,因为阿里巴巴没有努力为所有企业带来新客户,并拓展新市场。这是我们整个飞轮战略的一个非常重要的开源。我们也在不断创造这个场景。在建造一个配套的人工场地,我们希望创造一个专业的场景,使专业和准确的客户群能在这个场景相匹配。因为B类企业最关心的是精确的客户群,不在乎C的流量那么大,但每个客户都应该来我的权利是最应该做的事情。所以在我们要做的B类业务现场,我们今天做的工业品牌站,就是我们的场景设计之一,我们将在整个1688这样的场景上搭建更多的平台来帮助我们各个领域的业务,可以实现与他精准的客户基础对接。在这个场景里面最高的商业效率转换,并保留。我们还需要使企业能够做更多的自我操作,不管是沟通还是留住客户,还是我们整个营销或其他方面,我们希望能够使用整个产品和工具,阿里巴巴的数据可以帮助企业真正运行在这个平台上开展自己的业务,经营自己的客户并运营自己的品牌。所以这些方面是我们在公开市场上的整个飞轮战略,我们希望能帮助企业做到这一点。我们今年也提出了私营业务,也就是我们希望经营者在这个私人平台上,可以真正发展他的私人客户,私人订单,定价阶梯,他的各种CIM这样的工具被提出来帮助所有企业更有效地维护客户关系,并完成整个B类业务。我们今天为什么要举行这个新闻发布会?因为我们真的把整个工业产品和我们的非消费品推广到整个公司的战略,因为战略必须由组织结构来保证,所以今年陈义明被任命为全非总经理 - 消费品,我们有一个组织结构今年要保障第三大战略就是要打造一个专业的工业市场,在组织的保护下可以迅速推广。所以我很快就看到陈毅明的团队很努力地看到结果,我们很快就在这个工业品牌站里设立了一个新闻发布会,有40多个品牌加入我们这个工业产品的建设我们希望今年能够在陈毅明的领导下,更快地实施我们的战略,在整个操作系统的数据背后,今年也是高度重视的五大战略之一,我们相信那阿里巴巴平台绝对不只是一个卖货的平台,我们最终希望所有的企业都能提供给企业的需求,但是你自己可能会很难做到,但是阿里巴巴必然要提供你的能力才是能力。数据,我们希望数字化的能力,今天阿里巴巴作为一个平台,是世界上最丰富的数据。我们希望这种数据能力能够真正赋予所有的企业,所有的品牌,使数据共享,让数据帮助人们在未来更好地转换。卖家增长系统是作为第五个策略,我们希望所有的卖家都和我们是长期的伙伴关系,我们共同研究和开发未来的策略,卖家自己的发展战略是阿里巴巴与你合作,怎么样作为电子商务的长期发展战略,我们希望阿里巴巴能够与商家共同完成这个任务,不仅仅是为自己搭建一个平台,希望我们是长期合作伙伴,我们希望能够共同合作,经过这个过程,我们真的要等到整个商业基础设施的10年才能帮助你成功经营,今天,发布工业品牌站,我们希望能联合给我们的买家一个真正的现货,希望我们的品牌可以引进当地的经销商,为我们的买家提供非常好的本地化服务,希望阿里巴巴尽可能地做到尽善尽美,希望我们一起为我们的买家提供他们没有的服务无法访问。对于我们的品牌所有者来说,首先希望共同打造一个高效的品牌营销能力。我们希望通过阿里巴巴和所有品牌来探索电子渠道和电子分销系统的问题。另外,我们希望将这些数据应用到整个企业,这个能力我们也希望在这个过程中共同创造。因此,我们希望通过数据,通过产品和运作机制与所有品牌合作,以便我们能够与买家一起共同服务。阿里巴巴还将全力引进更多的采购商,携手合作,使整个商业系统越做越大。我们可以和阿里巴巴和阿里巴巴一起与大家一起快速成长。今天我很高兴代表整个CBU发言,并与大家分享我们的发展战略,因为我们希望我们能够在我们合作的前提下共同面向未来,希望能够做我们真正应该做的事情,阿里巴巴作为一个平台,将会和你在一起,你想要做的当然不一定有这个能力,阿里巴巴肯定会承担这些责任,帮助大家共同为我们服务。整个市场,为我们的整个买家服务。谢谢,我今天基本谈到了,谢谢!