阿里巴巴袁炜:供应链生态因数据而更精准

【2018-01-16】

  阿里巴巴袁伟:由于数据的影响,供应链生态更为准确

  9月8日消息,在中国(常州)电子商务应用开发大会主要论坛上,阿里巴巴中国内贸部(CBU)淘工厂总经理魏伟出版了题为“淘工厂供应链生态学视角下的”因情况变化,数据更为准确“的公开演讲,他从零售转向需求变化,产业链变化,阐述了淘大厂淘厂五个方面生态供应链的”变化“。据了解,今年的年会由常州市商务局主办,常州国家高新技术产业开发区亿联网络有限公司联合主办,阿里巴巴国内贸易分部(CBU)淘工厂将经理袁伟,巴巴,亚马逊,找钢铁,慧聪网,卖车等企业出席。本次会议以“长跑”为主题,围绕“工业4.0”,“中国制造2025”,“工业电子商务”,“供应链生态”等关键词,为B2B平台带来惊喜和信心,加快建设和形成电子商务生态系统。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是一个演讲记录:袁伟:非常感谢您的领导和贵宾。刚才卢教授说“后天”。我们将在今天的阿里巴巴加工制造部门以及明天和今天谈谈我们今天看到的情况发生了什么最早的话题是来自研讨会,研讨会特别有趣的事情,我从一个小的我们三年前在桐乡一家企业的平台上,当时王老板的老板从当时的另一家工厂开始指出,当时分成五个毛衫的电脑横机,用这台5台电脑横机做淘宝,天猫卖家小订单,只有5台机器,还拿不出大订单,拿起小订单,去年去看看的时候,他已经有59台进口了来自德国的国内机器价格是国内机器价格的6倍左右,今天再看一遍,我们希望今年能再看到去年整体年度规模再增长五倍,正如我们今年看到的那样,有更大的机器采购计划和更大规模的标准化工厂建设计划,我们发现他们的整个公司结构与原工厂不一样。这个小作坊发展到今天我们发现,公司部分团队是业务人员,每天有数百名客户不断沟通今天订单如何变化,同时整合了几家广东供应商,在桐乡开了一家仓库,对于这些纱线供应商在桐乡所有客户免费送货,才能掌握第一手资料。他这样认为,客户可以提供最快的生产响应,没有其他人能够带来。由于他做了这些事情,它每年以2-3倍的速度增长,这是我们今天在这个市场看到的有趣的事情。我们一直在谈论制造业和制造业。许多工厂说今年不能招工。他们的生意越来越差,员工越来越少。但是,我们发现另一项业务越来越好,不仅业务规模越来越大,越来越好,每年春节时家里拿现金越来越多。如果有很多人做出这样的改变,我们认为这个行业可能会有所不同。首先,变化 - 零售业的变化到底行业有哪些变化?行业的变化是从变革的需求面开始的,它是这个行业变革的真正机遇,所以零售业的第一步是什么样的变化呢?三年来,中国的网上零售市场发生了三年的快速变化,我不是说快速增长,去年网上零售额占全国零售额的36.9%,这次网上零售已经有很大的不同变化:一是网上零售数据的规模,大小可以影响整个中国实体零售空间的状况。二是中小型网络品牌的崛起。网上零售开始进入成熟的市场阶段,进入成熟的市场阶段是什么? 2013年淘宝网上的小巧美丽,大量的中小卖家在旺季拿到淘宝上的商品进行营销,把商品售出。今天,这些小巧美丽的品牌还是存在的,但是这些品牌依然比2013年还要大。今天,淘宝女装平台今天上榜5000个品牌可以占到下半年营业额的近一半,这些人是没有的再加上一些小商店,这些人开始成长为中小品牌,今天,不仅在打架的人们会烧火,烧人的照片,他们打的产品,打的更好,产品的风格,质量2013年,暹罗青年享受了小而美的品牌红利,今天更多的定制供应商开始享受这些中小品牌崛起带来的红利;第三,今天要享受越来越多的红利,我们必须知道如何在微博上搞粉丝,怎么玩现场直播,在不同的现场平台上抓粉丝,淘宝现在还在运作,您需要做了很多使得今天我们发现这些快速中小型网络品牌的崛起他们对品牌管理要求的专业性正在提高,我们需要为他们做很多事情,所以他们也越来越倾向于做非常专业的这片区域。今天,我们很高兴看到一个与原来不一样的变化。今天我们看到,这些在过去两年里成长起来的网络品牌,与传统的线下品牌相比,有着非常有利的一面。我们发现老客户的比例非常高,网络营销成本的比例非常低,造成了非常快速的增长变化,说明他们的品牌实力创造了非常健康。其次,变化 - 需求的变化。首先,制造业的服务属性正在加强,第三方服务的作用开始增长。三年前,网上销售仍然在谈论股票,即使在今天,“双十一”预存网上销售问题的网上解决方案,今天的绝大多数品牌实际上是用来销售固定的生产方式,而一边是销,一边是生产,今天做36.9%的品牌企业,现在已经普遍成为第一个单一的100个,200个,一次爆发2000年后销售5000个。其次,新兴品牌的共同特点是需求规划不善和不专业的供应链。刚才在这方面提到网上这批中小品牌的在线崛起,这些中小网络品牌有一个共同的特点,和以往的品牌不一样,非常庞大的特点是:不专业,在哪些方面不专业?在营销方面,互联网品牌要打造一个非常专业,因为抓住客户,客户交易可以占到60%-70%,可以让消费者首先购买这个东西,30天制成衣服,但是在供应链,制造和制造领域非常不专业,这不仅是一个人的第一个,今天已经成为网络品牌的普遍现象,他们在专业领域不是很难在短时间内解决,在我国对外贸易蓬勃发展的过程中几十年前,在中国的土地上成长了一批非常优秀的外贸工厂,外贸工厂老板赚了钱,同时也发现一些外贸公司赚了钱,最典型的是这个代表是李凤(音译),100多年来,现在已经成为一个巨大的全球供应链服务平台;第三,产业链变化 - 一是制造业服务属性正在第三方服务开始增长。我们今天看到了什么机会?虽然在电子商务领域客户和生产之间存在地域差异,但双方需要相互配合。然而,新兴的网络互联网品牌在供应链中非常需要服务角色。这为制造业和制造业带来了新的机遇。其次,基于地理和长期合作关系的协同作用正朝着更广泛的领域和多角色网状化发展。越来越多的工厂主开始把生产转移到今天的江西和安徽。原有的以旧有关系或地理集中的地区为基础的生态网络逐渐向500公里和700公里延伸。第四,生态重塑 - 数据使之透明化,透明化经营效率提升,第一,新老关系重塑。我们已经看到了未来。我们明天见。今天,所有这些角色都在一个有10年历史的合作关系中做生意。商界人士明天可能会改变。有些人今天有更好更好的生意,有的商人迅速衰落,新旧重塑的关系是什么?今天,一批迅速崛起的网上零售品牌,满足了生产加工企业的新需求,帮助他们解决问题,今天我们需要迅速帮助他们匹配。其次,协同重塑。过去,在工厂门口开了一个小时,工厂可以到布厂工作半个小时,未来当我们的生产开始逐渐走向内陆的时候,每个人的协同关系开始发生变化,有的不同,未来的情况是一个很好的法国买家购买款式,杭州设计的源头在这里,设计师成真正的服装设计,发现在柯桥面料,成品安徽,安徽,然后发送到全国各地。当不同的角色在这个小时内协调而不是一个小时的驾驶解决协同问题时,我们需要每个人的行为通过数据链在线进行优化,实现它们之间的协同。第三,商业关系重塑。最后的情况是什么时候最高的商业效率呢?不仅仅是信息是透明的,更重要的是过去我们的业务关系是一个链条,一个链条被打破,面料制造商把面料卖到最后,工厂交货给零售商,货物,钱,两个明确,这个当我们有很多游戏的时候,未来的时候所有人物都会重新链接在网上,我们负责最终的消费品,这里的商业关系也会有所不同。五,淘工厂实行30%的店铺零售量遵循同一套店铺规则,或者你可以了解到今天已经掌握了庞大的中国零售店的资源和数据,但是我们目前还没有后端生产供应链系统为这些店面提供全方位服务。在此基础上,我们试图帮助30%以上的中国网上零售服装零售商以平台化的方式解决灵活的供应链问题,首先是新老关系的重塑,好的,快速的卖家他们帮助我们找到在所有产业集群中生产效率高,服务能力强的生产服务角色,所以我们做的第一件事就是我们没有能力成为最灵活的工厂之一,没有能力改造工厂,但是我们有能力在所有产业集群中找到最好的生产服务公司,使之与足够精确的客户资源相匹配,从而使我们的系统得到快速的增长;其次,协同重塑我们把数据放在零售端而生产方的数据开放,生产方数据到零售方,零售方数据到生产方,一个贸易商在过去10天后才下达货物,工厂加班,我们现在已经在做一些尝试了,也许明天的批次就是在卖家下订单前的两周。我已经分析了平台大数据并告知真正的优质企业在羽绒服将在两周内的平台上有多少件生产,这里需要预留多少件羽绒服。当我们淘到卖家的订单后,第一个厂可以开始生产,不用10天,只要6天就可以赶出来。与生产角色相比,在系统中实现生产角色的生产力最高。 (PPT图标)以下是我们今天正在做的一些事情。我们做一个非常传统的事情,就是做生意上的匹配,我们正在用一些新的方式去做,模式不说话,讲个案。前两天我们做了最大的B2B大促销,产生了巨大的增长。在这个过程中,除了为交易支付的金额之外,还有大量的订单数据是沉淀的,订单数据就是我们在这里所做的交易。我们可以清楚地知道什么样的货物给谁,什么颜色,多少码,一批货是完成还是分批,根据我们历史90天的数据分析,确定这些高品质的公司匹配未来什么样的未来什么样的顺序,什么样的未来资源相匹配。这样,我们在这个时候确保为我们的客户提供最好的服务,并且充分利用旧的客户资源,这样我们今天使用的东西就是“精确的”精准的配对销售+精确的订单匹配,今天我们需要成为最有效率的加工服务配对平台,希望建立5年内最高效的生产销售协同供应链产业生态,淘工厂是加工,制造业,我们CBU有100万家企业,其中有70万家生产企业,作为CBU梦想的整个企业社区?我们将用三年的时间打造中国最繁荣的B2B批发采购平台,我们将形成一个非常繁荣的市场,五多年来,为了使我们的平台上的降水量最大化,我们将分享数据。在对数据进行细分的过程中,对于那些在我们平台上做生意的人,我们比那些不擅长的人更有效率。 10年来,我们用数据为核心的生产资源,以数据为核心的生产要素,打造B2B线上线下一体化的服务与生态基础设施。最后,我们所做的一切,我们想在B类做生意,无论是批发还是生产,希望在我们的平台上有数据,他们确实没有什么困难的事情。谢谢你们。