宝尊张芝瑜:翱翔在品销无界的世界

【2018-01-16】

  尊尊张志余:在世界范围内无限商品销售

  [亿邦电讯] 7月28日消息在2017商务电子商务服务创意大会上,宝尊电子商务总经理张志宇发表了公开讲话。她表示,就品牌电子商务而言,我们所说的只不过是“人,货,市”三位一体的思想,同时又用富于表现力的创造力来表达,让消费者能够展现品牌的知名度(张尊宇,鲍尊数字营销总经理)通过思考网络托管的方式,亿邦电网于2017年7月27日 - 7月28日在上海联合举办了2017思维商务电子商务服务大会。会议邀请了众多的大型企业,优秀的服务代表和行业专业人士共同登台,共电商,本届大会以电商服务为主线,主题为“穿越”,粉丝粉碎启蒙,对彼得也是这样,我们今天经营的阶段是大量企业需要数字化和重建的阶段,可以解释为过河,传统经济模式就是这个位置。数字经济是另一边。在这个过江的过程中,一个角色是必不可少的,非常重要的,TA是一个服务提供者,他们可以理解为渡轮企业,因为基因决定,绝大多数企业依靠这批优秀的服务商跨越到另一边。提醒:本文是初稿的快速审核,为保证现场嘉宾的原创性,不删除或者遗漏,请见谅。以下是演讲记录:主持人:即将上任的渡口人于1999年开始投身互联网,是第一批数字营销人员,他自己的创意和媒体经验以数字化和营销深度,创造出更多杰出的投资回报率,他的公司,特别是第一家到美国的电视服务被称为业界的“第一张牌”,我们称赞了数字营销份额总经理包志钰张志余。张志余:女士们,先生们,好早上我是Ezine的数字营销总经理,对于每个人来说,听到Ezine很少与数字营销或营销活动有关,可能会感到有些奇怪,今天带来了一个新的想法,我们看看如何玩在电子商务和数字营销领域,人是营销的起点,所以在做营销之前我们一定要对消费者有非常的了解,我们看看消费世界是如何变化的?传统的零售购物,w在家看电视是媒体的受众,如果我们是商场里的购物者,渠道边界是显而易见的。在确定我们是如何成为媒体人,以及我们是如何成为消费者时,我们非常清楚。走到货架上的是品牌消费者或品牌购物者,掏出钱包开始与你有关系并成为你的顾客。但是现在消费者似乎已经变成了“隐形模式”,而我们发现在家看电视不再是媒体的手中,而是可以看和买,立即成为你的品牌消费者。在商店网上购物可能不仅仅是购物,它可能是在你的商店,到你的媒体观众的互动。即使社交媒体在聊天,但下一秒进入到你的消费者的微店。消费者场景无处不在,决策也是一个诞生的时间,销售与媒体渠道交错。你会发现,在我们很早的时候,我们非常关注这种风险,如果有更多的风险,那么就会有更多的点击来获得更多的销售额。前几年我们讲精准营销,讲了很长一段时间,我们希望流量本身带有精确的组件,所以更像是产品效率的时代,我们讲效率,谈节约,成本应该花更聪明。今天,我们谈论“销售”,就是长期把品牌和销售结合起来。我想赚的是未来的钱。我将建立一个包含品牌,影响,沟通,形象和消费者的层层包装,所以我们想谈谈如何在品牌中做一些操作和活动,可口可乐取消了CMO的称号,取而代之所谓的CGO,就是“业务增长官”,就是依靠市场推动销售的市场,包括产品在内的包括你的接入策略在内的你和消费者通信的市场信息,都可以与CGO同管,数据在同一时间驱动,做生意成长,这是我们今天思考的特别有意思的思想,在传统的零售时代,其实我们先把货放到路上,所以我们先看货,然后再看看到这个领域,不管消费者能看到什么完全一样的产品,所以“人”是最后一个,我可以把这个渠道放进去,销售基本上可以启动了,但是在今天的大数据时代,以人为本“是强调的,所以我的消费者需要什么样的产品对他们来说,我的品牌很容易接触到哪些渠道和场景,我在这种情况下与他交流。所以我们要谈谈“人,货,市”的大数据思想。正如前面提到的客人,在这样的环境下,如果不是为了投资回报的目的而流氓,如何使用一个很好的品牌理念,让消费者付钱,消费者可以赚钱不容易,我觉得创意与销售力量是好主意。总的来说,涉及两件事情:首先,用大数据看我的客户;其次,销售有助于销售的想法。宝尊数字营销也在变化中,是真正的服务效率从业者。我们使用数据作为最终检查和授权来指导我们所有的广告和创意策略和思考。我们用大数据做了什么?在尊重鲍作用两条腿走路时:一是整个渠道,我们利用“店铺宝”平台帮助物流仓库,到店面,到所有渠道的物流通过,消费者在网上购买得到货到线返回,换货,要做到这一点要看物流仓库是否开放了;二是全连结营销,又称全面整合营销,我们将“店猫”这个工具。同时,我们增加了一个概念。过去,当我们在CRM时,我们大多使用消费者数据作为沟通。也就是说,我们必须开始记录消费者行为,消费频率和成为品牌消费者后要购买的产品。在这个时代,我们要增加营销标签,我们增加一个“X”,X代表消费者的营销偏好,这个数据和在线行为做更深入的分析和研究,我们称之为“ (PPT)这是Pozun数据的全景图,一个了解我品牌广告的消费者一直对我们的品牌感兴趣, ,与我的品牌有联系,并与线下店铺有销售联系,比如我们在平台上看到一位优质的妈妈,在Lynx旗舰店买了一些东西,最近参加了现场直播,让人群可以做二手营销这个增加了一个营销维度来帮助我们理解,不同的营销对同一组消费者的影响可以产生购物决定和差异。一直在工作无线多年。在NBA比赛期间无法预测结果。我们如何激励所有粉丝在很短的时间内在很短的时间内转化为销售?当我们发现季后赛的时候,球队的搜索量是平时的两倍,30%的老人曾经睡过,但肯定是回头看看比赛,走路,为他的队伍加油助威。自今年季后赛以来,我们已经做出了一个相当有趣的营销方法,使用X-RFM概念,X就是团队的偏好。我们结合这一点。我们在东区半决赛中做的是团队营销,根据球迷的喜好发送不同的短信。由于在东部决赛中只剩下四支球队,我们更关注营销话题和营销话题,关注球员,你是库里的粉丝。快递的东西还是请阅读咖喱的页面发送这条信息最后,营销人员猜测是谁是冠军,我们会在不同的时间点发出相应的数百条短信提醒客户根据您的喜好参加我的活动。真正了解这些团队文化,“X”这样的营销因素,加上营销才能取得好成绩,什么是创意的销售力量呢?现在淘大市场很流行,如果直接把这个沟通在电子商务站做,如何与车站外的粉丝沟通,到电子商务平台一站式完成?(观看视频)这就是我在服装和服装产品中所提到的,如何做出决策的前沿,就是让他因为潮流而不是打折的趋势,所以8 - 11月我们用不同类型的现场直播,不管是秋季淘宝大秀还是淘宝冬季淘宝直播,有淘头条,有很好的东西,清单,用非常清晰的图形,视频的方式来引领新的消费潮流,最后让粉丝在“双十一”期间可以买到正品,非优惠的产品,这也是我的粉丝对于我的销售和品牌带来加分。 NBA在中国很受欢迎。去年有7亿电视观众观看NBA比赛。我们怎样才能把这一批球迷的力量与某种形式的买卖结合起来,我们处于一个很好的合作机会?在宝骏和NBA的合作下,不仅是电子商务服务,还包括NBA在大中华地区的产品的生产,设计和销售,包括中国的网上商城,香港和台湾,这也达到了一代运营也好,品牌电子商务也是最终也好,虽然鲍尊角色更多的被称为电商的服务商,但是我们要深入参与供应链和鲍尊如何将知识产权运作的权利与营销的良好结合?看看科比退休的非常好的案例。 (观看视频)当我们得到科比退役的消息时,我们直接授权球队从生产线到美国确定我们设计的模板,并与两个平台进行沟通。在这一部分,我们与NBA形成了非常深厚的商业伙伴关系,在情感与知识产权,产销设计,营销环境合作中,我们一边看着一边哭,一边买,因为他想退休,而且真正把粉丝喜爱的偶像变成了IP消费的力量,这对于宝尊和品牌来说是非常特殊的合作形式。回到无界限的营销也好,还是要有创意的销售队伍加入,品牌关注的是生意,我们所说的无非就是“人,货,游”三位一体的思想,同时用富有表现力的创意,让消费者能够展现品牌的知名度和形象。以上就是我的分享,以数据为支持,以创意为销售力量的一种表达形式来完成我们在电子商务上的业务和沟通,谢谢您!