百合网田范江:半年花20亿并购背后的逻辑

【2018-01-16】

  田凡江莉莉网络:花了20亿元收购逻辑半年后

  8月25日,莉莉宣布2017年半年度报告。实现营业收入1.8亿元,同比增长137.22%;归属于上市公司股东的净利润为8873.77万元,去年同期为-6356.22万元。自从2013年以来,连续四年亏损后,莉莉网络终于扭亏为盈。 2015年5月,百合网络董事长兼首席执行官田凡江提出婚恋爱情生态圈战略,随后宣布实施免费在线通讯服务。当时,通讯费占网上收入的40%以上,占营业总收入的20%以上。 。同时,莉莉网络也开始在婚礼,情感咨询等大中型上下游行业投入巨资。 2015年全年,丽丽净收入在2亿元以下,净亏损进一步扩大。 2016年甚至亏损超过1亿元。但2017年上半年迎来转折点:随着网络产品和服务的优化以及生态布局的初步有效布局,2017年上半年百合网络的收入已接近2016年全年,同时将盈利转化为利润。近日,田繁江接受了新浪科技采访,详细解释了今年上半年百丽净利扭亏为盈的原因,婚恋背后的投资逻辑和百丽网络未来发展战略。免费的十周年是百合网络的转折点。 2015年5月,田凡江在百合网10周年之际提出了婚恋爱生态的策略。它不仅使在线婚姻和约会,而且延伸到婚礼,情感咨询,母亲,甚至金融和房地产行业下游。这个战略的第一步是免费实现在线沟通。 “从约会到约会整个产业链,延伸到后端,我们认为后端可以创造的收入和利润远高于前端,比如一个人做婚礼可能需要几万但花费在前端上的费用平均高达数十和数百美元,我们不希望用户为了收费而放弃我们的平台,而是通过推出我们的后端产品来保持尽可能多的用户。后端服务加上前端客户储备,增加客户黏性。“田凡江回忆说。百丽历年净财务数据但当时的通讯费占网上收入的40%以上,占营业总收入的比例超过20%。 2015年,丽丽净收入大幅下降,从2014年的近3亿元下降到2015年的不足2亿元。此外,莉莉网络披露财务数据自2013年以来一直处于亏损状态,2015年,百丽网络的损失进一步扩大致命更大2016年的收入与2015年相比处于停滞状态,2013年以来的净亏损进一步扩大至1.14亿美元,当时收入仅为1.87亿美元,幸运的是,田凡江得到了投资者和董事会的支持,使百合网络在外部的战略转型得以延续,“投资者和董事会仍然十分支持当时百合网的转型,我们也老老实实地说,转型的收入会有下降,但同时我们预计新模式会在经过一段时间的下滑之后带来一定的收益。“田凡江表示,在线后自由沟通,莉莉也发现了一些问题。例如,一些受欢迎的用户每天收到数万封信件,但这成为一种骚扰。在2016年下半年,LilyWeb优化了免费模式。首先是免费的适度限制。用户登录后,每天只有一个地方进行无限制的通信,一年就有365个地方。其次,开发了一些新产品,例如热门用户分为普通用户和超级用户普及用户,联系这两类用户必须升级为会员才能与他们沟通,一方面减少骚扰的流行用户,另一方面莉莉的会员收入也有所提升。 2017年上半年,百合网络产品优化效果开始显现。婚恋约会在线服务收入8029.24万元,比去年同期增加6108.89万元,同比增长了318.11%,而婚介约会业务开始实现盈利。这也使得百丽在2017年上半年的收入达到了1.8亿元人民币,几乎达到了2016年全年的水平,同时实现扭亏为盈。资本扩张2015年5月实行免费通讯模式的同时,百合网也开始频繁结婚投资上下游投资并购。在资金方面,百合网于2015年4月共筹集资金14.83亿元,2015年11月新三板挂牌以来,先后两轮筹资10.23亿元,8.82亿元,确保有充足的资金储备。以2016年为例。 3月份,兰亭公司在3月份注册210万元,进入婚恋爱婚礼领域。 5月份收购小亮舍网络100%股权,5月份增资4750万元至4016.25万元,改善婚庆场地布局。八月为了500万元成婚姻信息平台尚志爱,在同一个月内投入5000万元成立了幸福婚礼文化经营百合; 11月投资2000万元成立莉莉心进入婚姻房地产业务。 2017年百合网络资本行动2017年上半年,百合网络的投资收购步伐进一步加快,包括线下店铺,婚庆,金融,房地产,影视乃至占卜等领域。截至目前,百合网今年的资金使用量已超过20亿元。田凡江给科技梳理百合经常投资后的逻辑。百丽网络投资自2015年以来主要围绕婚礼领域,田凡江向新浪科技解释,一方面婚庆市场规模巨大。数据显示,2016年中国婚嫁市场总规模超过80亿元,互联网约会市场仅34.1亿元,田凡江认为婚庆市场规模超过1万亿,“我们希望在未来3 - 5年内,在这1万亿的婚庆市场上将获得1%-5%的市场份额。三年内将超出原有业务,五年内有望达到数十亿的收入。 “田凡江曾经说过,另外一个原因是,百合在婚礼方面的储备相对较少,”如果是靠自己做,速度会比较慢,所以选择通过投资在细分市场占据一席之地,比如好的品牌,团队和运作模式等等。“除了婚礼方面,莉莉还投资了一些与自己相辅相成的公司。比如今年8月份,只是占星术投资力拓远,田凡江认为以高度的朋友推出测试星座应用程序和莉莉网络,投资后将其服务整合到莉莉网络的服务中;还有一部分房地产服务如爱之城,以及电影,电视,主要是为了今后的宣传活动方面增加内容,但这些投资的规模并不是婚礼领域。“其实,上游和下游行业的投资此外,百合最重要的行动资本网络于二零一五年十二月开始与世纪家园合并。今年四月,百合网络宣布以16.88亿元人民币现金收购百合时代资产100%股权,百合时代资产持有Century Century保证金的实际运营公司100%的股份。 9月5日,百合网即将召开临时股东大会考虑重组。田凡江向新浪科技透露,一旦通过双方股东大会将会有业务变化。由于两个品牌定位略有差异,用户重合度仅为20%左右。因此,合并后两个品牌将保持独立,整合团队提高运营效率。从生态圈到婚恋爱情生态圈婚姻生态圈并不是田凡江到百合网的终点。今年4月份,百合网络品牌升级,对外发布了全新的品牌LOGO和新策略。这个新的LOGO被心和家人融合成了一个两个人的心头,田凡江当时说,通过发布一个新品牌,莉莉网络打算改变原来单身恋爱的印象,在互联网婚姻下半年,莉莉网络的未来目标就是成为“家庭联姻婚姻生态系统”的建设者,田凡江认为,家庭联姻婚姻和爱情生态系统最重要的特征就是从一生到终生,也就是说,莉莉的服务将发展成为从约会到婚姻,婚姻,房地产,金融,亲子关系和情感咨询等一次性服务的全方位服务。为了实现家庭目标互联生态,田凡江已经制定了百合网的三步走战略:第一步是做垂直结婚和约会的应用,已经达到千万用户,现在已经完成eted。第二步是当前和未来三年建设婚姻和爱情生态系统,用户达到100万;第三步是在未来十年的生态圈建立家庭友好型婚姻,用户达到10亿级。 “展望未来,我们发展到什么样的终极状态。事实上,约会服务是为家庭服务的,未来将以家庭为单位,高达890名,未来几年,那里将微信等服务以个人为单位,以公司钉钉为单位,未来甚至会有以家庭为基础的沟通工具。“对于1亿用户规模的目标,田凡江表示,与世纪合并一方面可能考虑到低线城市和农村地区和更广泛的用户群;同时未来还将拓展东南亚等海外市场。