阿里研究院:中国消费市场将迎$1.8万亿增量

【2018-01-16】

  阿里研究院:中国消费市场将迎来1.8万亿美元的增长

  2017年6月27日至29日,夏季达沃斯论坛在大连​​举行。 28日上午,波士顿咨询集团(BCG)和阿里研究院联合发布了“解释中国消费经济的五个概况”(英文),据报道,中国是发展最快的消费品市场之一预计到2021年中国消费市场将达到6.1万亿美元据报道,中产阶级中产阶级和富裕阶层的崛起,新一代青年和普及化的新消费习惯的线上线下全渠道是新兴消费的三大动力,随着人们的消费需求,生活方式和行为态度的转变,越来越多的新兴消费群体将出现在中国社会。如“都市潮流男人”,“活跃银发老年”,“都市单身贵族”等等。中国消费品企业如何把握商机,赢得未来?报告提出了五个主要建议,即界定消费者细分与需求,建立高效的品牌结构与策略,增强消费者互动与参与,为消费者创造价值,建立全面的线上线下综合渠道,中国消费市场将迎来1.8万亿美元的增长。随着经济结构的不断优化和升级,第三产业开始发力,城乡差距逐渐缩小,居民收入增加。中国经济将从投资导向转向消费主导。根据我们的估计,尽管中国的实际GDP年增长率进一步放缓至5.5%,但中国仍然是全球增长最快的消费品市场之一,根据经济学人智库(EIU)的数据和波士顿咨询公司(BCG)分析,中国2016 - 2021年的消费增长将达到1.8万亿美元。预计到2021年,中国的消费市场规模将扩大近一半,达到6.1万亿美元规模。未来五年中国消费市场将迎来1.8万亿美元的增长,相当于2021年英国消费市场的规模,这意味着中国未来五年的消费增长将创造一个英国。三大新消费驱动因素将带动新消费增长报告指出,中上阶层和富裕阶层的兴起,新一代年轻人的新消费习惯和线上线下渠道的普及,这三个新的消费动力将推动1.8万亿美元的消费支出;从个人消费总体增长贡献率来看,中产阶层和富裕家庭的消费升级需求和年轻一代的消费多元化趋势将继续大力推动消费增长。据估计,中国顶级的中产阶级和富裕家庭将推动75%的消费增长,而年轻的消费群体占总体增长的69%;渠道方面,线上线下融合和数字化占44%私人消费的增量贡献和总体移动增长的38%。以知名电力为例以供应商天猫为例,平台上约70%的交易全部在移动中完成。据估计,到2021年,90%以上的采购路线至少涉及一个数字接触点。因此,为了在未来在中国市场获得竞争优势,企业必须全面管理全渠道的影响力和业务。消费需求和生活方式的变化导致新的消费群体在上层中产阶级和富人群体中,年轻消费者新一代,以及线上和线下这三大消费群体的融合带动下,随着人口和社会的演变,人们的消费需求态度,生活方式和行为方式发生了很大的变化,在中国社会产生了越来越多的新的消费群体,例如,全民消费时代的社会变迁催生了“都市潮男”等消费群体,和“活跃的银发老人”,单一趋势的兴起使得新一代的“都市单贵族”顾客群体有了不同的独特需求,注重体验感受,顺应时尚潮流,创造了“至上主义”和“渴望成为大师们“高度关联和数字化的浪潮,诞生了热衷于”第二元素“和”虚拟社交“的顾客多。把握机遇需要了解消费新趋势进入“新常态”以来,中国消费市场和消费群体变化明显。公开市场将导致更激烈的竞争。新技术和新思路将创造丰富多样的产品和服务。消费者将不再盲目地盲目追求大牌,国内企业和创新型企业将获得更多机会。传统行业和企业将面临挑战。为此,报告提出了中国消费品企业的五大对策。明确消费者细分和需求。中国消费者比以往更加成熟和理性,消费者的需求和偏好也更加多样化。考虑到传统客户群的这些变化,企业应该花足够的时间和精力来识别相关细分市场,了解他们的需求;还要考虑自己的产品和服务是否能够满足细分市场的细分,功能和性能的不同需求。建立高效的品牌架构和策略。中国企业应确保品牌架构设计与新兴消费群体多元化和多元化的共同点,抓住细分客户和满足其需求的痛点。品牌架构和策略的目标是有效地将客户的实际利益与客户群进行沟通,避免过度延长品牌的前线,从而影响目标的有效性。加强消费者互动和参与。中国消费者不断增加对品牌的情感依恋,除了产品功能外,公司还要在情感层面做出积极的贡献,并与中国消费者进行互动。未来消费者对品牌的依恋将是建立品牌忠诚度的关键,与客户的强烈情感联系可以产生巨大的回报。为消费者创造价值虽然情感依恋度不断提高,但中国消费者仍然十分关注公司产品或服务的实际效果,因此中国品牌必须证明其合理的价格溢价,企业应评估价格结构和供应链确保他们为客户提供最大价值渠道设计在渠道设计中,建立全面的线上线下综合渠道是未来的趋势,也是消费者需要解决的问题,企业应该了解消费者通过建立与消费者生活方式相适应的合理联系,确保渠道覆盖率最大化,形成闭环效应。