阳光印网张红梅:红海捕手的野心

【2018-01-17】

  阳光印刷张红梅:红海捕手的野心

  在阳光印刷网络C轮融资大会上,主承销商复星集团表示:“我们的最终目标是将阳光印刷网打造成C2M麒麟。”阳光印花网络的商业模式,复星促进与互联网相衔接的传统产业嫁接理念。这就是为什么复星喜欢这个中国最大的电子商务印刷和定制产品平台。不过,阳光印刷网创始人兼首席执行官张红梅在C轮融资大会上表示:“我们自然应该是独角兽,估值1亿不是我所期望的,数十亿甚至上千亿美元是我的目标!”以其产业投资战略眼光而闻名的复星,通过准确挖掘阳光印刷网络推动传统产业嫁接互联网的模式,明确地探索了张红梅的雄心壮志。寻找红海战斗机会的偏执女性张红梅,打算以打印为出发点,打造万亿元企业级共享经济市场。 20年前想用互联网来改变印刷业对于传统印刷业不可能的传统,张红梅是一个天然的“反骨”颠覆者。二十多年前,张红梅在广州创办了一家传统印刷企业,即拥有2000人规模,年销售额超过4亿元的宝丰印业有限公司。扎实的一年,同行们急于扩大产能,但张红梅选择了停止。如果继续这样做,宝丰印务的年销售额很快就能够达到10亿元,而当时张红梅认为,国内印刷能力已经过剩,行业竞争环境日益恶化,设备的生产能力,恐怕会面临更大的市场风险,更何况,张红梅不是这么想赚钱的。她依稀意识到印刷业已经发生了变化,如果不颠覆传统的变革,恐怕这个行业很快会进入恶性竞争,行业发展的混乱状态。颠覆传统不是一夜之间就能做到的。由于宝丰印刷具有良好的海外订单生产能力,一家名为PhotoBook的日本公司找到她来加工。它的模型类似于今天的通用C2M(客户到工厂客户到工厂)个性相册:将用户的照片编辑成小册子。张红梅依稀觉得这个想法可以改变整个行业的面貌。恰逢1998年互联网热潮冲击之后,张红梅创办了中国第一家个性化书刊印刷网站,成为印刷界第一家“网络”人物。但是,这个项目暂停了两年。张红梅说:“原因很明显,即使是最低限度的支付系统,宽带还不成熟,发送几页文件需要半个小时。但是从那时起,张红梅就不再迷恋网络印刷了。据咨询公司InfoTrends统计,2000年美国在线印刷的比例仅为3%。随着互联网的发展,到2009年网络印刷占美国印刷行业的15%,才进入大规模加速阶段。张红梅很快就意识到,中国潮流的网络浪潮不应该属于2B,它应该属于2C,但是互联网是否能够将产能过剩和激烈竞争的印刷业转型,她的思想“当我放弃的时候,我正在等待重启的机会。”S2b“产能过剩”危机的机遇2002年,张红梅创办了一家投资银行,主要从事资产处置和并购交易,水的考验尽管互联网印刷以失败告终,但她放心在红海的商机,她一直在等待资本 - 营利的性质,以及追求效率和风险评估,可以让张红梅更好地把握她等待的机会。“在这个过程中,我做了一家投资银行。事实上,我想扩大视野,看看各行业的变化。看看我熟悉的传统加工制造机会在哪里“。其实在这个阶段,张红梅非常清楚2B的互联网行业有很多机会。张红梅仍然坚持等待印刷业的机会并不是说她喜欢这个行业,而是因为熟悉。她熟悉这个行业,深知这是一个在严酷的竞争环境中迫切需要改变生存的行业。产能过剩和走出印刷业之路,直到整个行业被认为是近年来最大的提议。然而,张红梅早在十年前就已经清醒地意识到,每个印刷企业的产能都有一半以上是闲置的。中国印刷业增加产能是多余的能力,在2013年中国大陆,台湾和香港印刷业未来印刷趋势论坛上,中国印刷技术研究所所长陈岩公开表示中国的印刷行业面临着一些亟待解决的问题,其中之一是产能过剩导致行业无序竞争,印刷行业产能过剩问题不仅在中国,而且在国外印刷行业也经历了这样一个困境,从2013年的数据显示,欧美印刷业的产能过剩已经达到40%以上,他们选择的路径基本一致,近年来,美国的Vistaprint,日本的Printpac等互联网印刷公司已经发展得相当成熟,在德国的互联网印刷已占其印刷市场份额的20%至30%。基于以前的互联网试验项目,张红梅想到了C2M模式。但是,对于整个印刷行业来说,她也觉得这个行业不乏生产能力,而且不乏优质和优化的生产能力。智慧工厂不乏。缺乏优化整个行业生产力和效率的平台。张红梅一直在思考行业的需求。 “过去曾有三分之二的印刷机需要使用,而且我通过更好的设备和管理更好的工厂来优化其生产能力,例如更好的设备和更好的管理。它有更多的订单和效率整个行业得到了优化,我做了两件事:共享订单和共享能力。“这无疑导致了整个行业效果的巨大优化。在这个思维逻辑下,一个既反映平台本身价值又解决整个行业问题的项目正在逐步成熟。今天,阿里巴巴公司总裁(一个强大的供应链平台S和数以亿计的客户服务商b相信这是一个C2M上的高阶商业模式)的曾明提出的S2b概念也是张红梅投资银行阶段的思路框架内,后来阳光印业网络的业务模式基本上来自张红梅这段时间的思考和观察。所以经常不会看好风投,她没有动摇。 “一个企业家应该有自己坚定的信心和逻辑,我真的不想为投资者做商业模式,你必须有一个可以预见的机会,看不到别人。”“分享”出2011年的增量张红梅创办了阳光印刷网。利用互联网技术建立一个采购平台,使印刷采购如此之快,以至于商业采购定制商品不再枯燥 - 现在我们知道印刷只是企业级共享经济增长的起点。 “你可能会认为这是一个传统行业的事情,但我想改变人们的观念,因为它不像苹果那样统一。它不像苹果,每个人都知道它的价格,产品行业需要一个阳光明媚的价格体系“现实超出了张红梅的想象,即使是一个致力于改善印刷和订购的电子商务平台模型在整个行业里,没有一个人在整个风险投资界都能读懂,张红梅问投资银行界的朋友,有多少次被风险投资者拒绝,能够认定这个项目是没有机会的。回答是十几个,张红梅告诉记者,当时她已经被拒绝了十几次,风险投资界的判断和选择并没有错,那个时候英美烟草公司领导的互联网正忙于消费级互联网的布局; 2013年,百度共投入30亿美元的手机,O2O和LBS生活服务;阿里巴巴布局移动互联网和电子商务产业链;收购移动搜索平台UC;收购高德;准备布局O2O和LBS;在阿里,巴腾讯微信在移动互联网上拥有自然优势,手机社交媒体一直坐在宝座上,涉足移动支付,资金管理,游戏,地图,电子商务商业和生活服务等诸多领域,成立了以社交媒体为核心的新型生态系统。从2011年到2013年,当消费者网络如火如荼的时候,阳光印务网络没有任何外部资本进入。但张红梅并没有放弃,而是咬自己的资金来支持公司的运营,并在此期间成立了网站后台,获得了第一批客户,直到2014年才进行了一轮融资。张红梅很明显,互联网行业不会突然爆发,从最熟悉的行业印刷开始,2014年慢慢扩大到泛光印刷,阳光印刷于2016年开始做企业级采购服务,挖掘近年来,张红梅扎实的背景技术打造,精制SKU建设,完善上下游供应链发展... ...“坚持”,以培育强大的力量,积累。 ......“我常常想到我们的核心竞争力是什么,除了平台技术,经营管理的细致,还有一个快速的供应链反应能力。这会让很多新的S KU,将新类别放到您的平台上面,可以快速解决客户需求,帮助客户提供此类产品。 “阳光网印SKU逐渐完善了采矿业两端市场增量供应的过程”我认为这种思维方式可能与大家有点不同 - 我想客户需要我们做什么,那就是我的最大的市场,我不会反过来思考这个问题,我想卖给你什么,所以我们今天做的事情必须被我们的客户所忽视。“事实上,在印刷这种高频,只需要采购服务。随着阳光印务在整个供应链中扮演着思想的角色,张红梅逐渐想出了如何与供应商和合作伙伴分享订单和利益。阳光印刷网平台逐步实现供应链两端产品市场的无限扩大和产能优化。几个数字可能值得考虑 - 中国的B2B业务已经达到10万亿; 2013年中国印刷业首次突破1万亿元;美国公司的数量是2700万,美国有三大商业服务的领先者,市值3500,中国有2200万企业,但是甚至连一家估值10亿美元的公司都没有。阳光印务网络的服务市场显然已经远远超过了一万亿元的水平。随着互联网的消费不多,张红梅阳光印刷网络已进入高速发展阶段,阳光印刷网络市场一度以十倍的速度扩张,并保证盈亏之间的平衡。在掘金中,万亿企业级的共享经济在盈利和市场增长的道路上取决于她在不同阶段的战略需求。今天,阳光印刷网络已覆盖中国300多个城市和1600个县。在全国300个城市和1600个县,服务可以在国内和附近完成。也就是说,有超过1万个供应商。 “我们希望在今后的日子里,阳光印刷服务可以遍布全国各地。”阳光印务在印刷和定制电商平台发展的基础上,开辟了供应链两端,打开了超印量的增量市场,实践共享经济的商业模式。随着张红梅提出的“企业级共享经济”,从事互联网行业的行业也在拉近。不过,张红梅强调:“我首先感受到这个行业的痛点,然后去优化它。”张红梅希望阳光印刷网的未来是“两个很宽,中间是一个腰围状态” - 客户范围很广,供应商范围很广,而中间所有都是由系统处理。在平台上工作,完成对行业的了解,了解客户的理解,了解供应商的需求,实现共赢。“这个平台是玩游戏的,如果这个游戏有任何一点伤害的话,我认为这不是一个好的游戏,而我们的平台玩每个玩家都可以赚钱,这是一个很好的游戏对话张红梅“企业家固执而疯狂”的方式:觉得自己是一个感性的人还是理性的人?张红梅:我觉得我是一个特别感性的人,也是一个超理性的人。从不打破规则,不断梳理,优化过程是理性的,敏锐的认识世界的变化是肉欲,创业的冲动也是感性的。我觉得所有的创业者都要有情感,但是一定要理性,否则就不可能成功,因为很多事情需要坐下来冷静思考,头脑冷静,激情无用。有人告诉我说,看到大约10左右的风险投资不能得到投资,那么你可以得出结论:走得更远是没有意义的,但是我仍然坚持要继续下去。我理性地继续下去,我的商业模式真的不适合投资者喜欢。方法:选择印刷行业,你最有意思的一点是?张红梅:我对这个行业不感兴趣,但是我有兴趣改变。我对如何改造传统产业感兴趣。在我们出现之前,印刷行业没有任何变化。这也是我感兴趣的一点。在我看来,在新事物不断迭代的市场环境中,改变主意肯定是错误的。这是我在这个行业追逐一些变化的主要观点。方式:做投资银行的工作看“光荣”,好像是印刷一些印刷,你对待这种差距心态是怎样的?张红梅:我有一个观点。任何看起来非常“有魅力”的东西,实际上都很难通过,因为很多人已经看到了,竞争更激烈。判断一件事情确实很难逼,但是没有那么多人能够理解这一点,早些时候为了打造障碍,你是最大的球员。另外,比较难逼你想这样做,我是一个很顽强的人,我周围的人不能被认可慢慢建立,只要我的内心是正面的,即使别人被剥夺了数百次,我肯定会干点什么,也会给否认我的人看。企业家固执而疯狂,我觉得我是个典型。如果你对某件事情有把握的话,你应该一路走下去。你应该有自己坚定的信心和逻辑。不要看别人的态度,主要是自己的毅力,如何界定你在印刷行业的角色?你现在可以预见的挑战是什么?张红梅:我看着规矩,其实特别不安我是这个行业的转型人,我一直在思考新的商业模式,新的供应和新的结构,从一开始就一直在做这些事情,所以我也有了新的商机。每天都有挑战,一个还在创业或开创事业的人实际上正在接受变革,接受每一个变化,并且走到了每一个门槛,我总是准备好像一个战士,准备出去打一场战斗方式:用眼睛看看现在,哪个行业比较关注?为什么?张红梅:我会关注所有看起来像红海的市场,不会看到蓝海。在蓝色的海洋蛋糕,alrea蔚蓝的海洋,你开始来不及了。我的观点是,更多的是思考红海市场,因为一场比赛可能是一个大蓝海,取决于你如何看待它,分析市场,如何改变环境。红海商业是我们都以普通的方式来玩这个市场,并以同样的竞争方式进行竞争。这绝对是一个红海。在这个时候,我们可以看到你是否有能力改变主意,思考如何玩。