想跨界打劫农业 必须知道5大误区7大机会

【2018-01-17】

  想要跨界农业抢劫必须知道五大错误7个机会

  我羡慕不少外资企业,从管理培训生一直是区域经理,有幸辞去年薪40万元的工作成农业部门的头头,于是又开始混搭农产品B2B + O2O,连锁鲜活实体店,社区鲜活O2O,农产品SAAS平台等商业模式探索漫长的农业之旅,所幸的是99%的4000家新鲜公司在国内处于亏损状态,我公司花费了数千万经过多轮风吹洗礼仍然活着。为什么写这篇文章?在其他行业赚钱的朋友往往会发现农业和新鲜事物,希望在农业和新鲜事上做一些投资,或者已经做了一些创业来找我做生意。我经常问他们为什么想到农业。基本上他们的想法可以概括如下:1)这个行业有一个巨大的市场,有几万亿元,永远不会掉下来,因为不管什么行业都在倾注所有人,而且还要吃饭; 2)农产品的流通,巨大的空间几分钱到消费者的手中,变成几元钱,拆掉中间部分,有很大的赚钱空间; 3)目前我市难吃健康天然食品,想购买农村鸡,蔬菜,水果等无农药等好产品比较困难,未来高端有机农产品市场一定要大; 4)传统农产品企业与老板文化层次比较有限,公司管理水平较低,但不知道如何与互联网相结合,所以与竞争对手竞争的机会很大; 5)家是一个农村,一个农村,一个农业,一个农业,一个农业,新鲜农业,可能会觉得上述观点很无知,但实际上很多人是因为这些原因跨界搞农业的,他们发现自己与自己想的和想要的全然不同,当他们发现自己的母亲不认识的时候回来,所以这篇文章主要是针对那些从事农业和生鲜食品的退伍军人,在行业中奋战了多年,一直在寻求转型,共同梳理了行业的五大误区和七大机遇!五误区误区一:全能互联网+三大行业普遍认为农业在互联网上的渗透率最低,互联网+农业是时代的潮流。但事实上,绝大多数人都把这件事放在了最前面。互联网创业团队缺乏专业化的农产品供应链和产业资源,往往不重视传统行业人才引进,导致团队配置不合理,成本高昂,用投资者的钱购买行业经验。农业和新鲜事绝非任何人能够承受的低门槛,盲目强调在线能力和所谓的互联网思维在大多数情况下是非常悲惨的。自2015年大跌以来,许多新鲜电商和O2O公司的共同特点是“不明白”。 2016年全国新增电力供应规模为900亿元,预计到2017年将达到1500亿元,为2B和2C之和。占8万亿农业流通的比例不到2%。绝大多数交易仍然是在一流的线下流通中产生的,正是这种流通层次蕴含着行业的核心机密,很多事情都依赖于互联网而不加入。误区二:卖菜赚钱很多人认为卖蔬菜是一种非常健康的生意,因为什么时候吃的食物,但实际上卖蔬菜是一件高风险的事情,从起源来看,风险一方面是天气一方面是“市场”,农产品的价格不取决于成本和需求,另一方面取决于市场的供给,这就是为什么国家一直强调农业总产值一旦供应量增加,市场价格就会崩溃,地里也会腐烂不成,因为收获蔬菜的劳动成本已经高于蔬菜本身的价格。另外,从流通环节来看,大批发的风险是“烂市场”,风险很高,做车到售货甚至票价不能回的情况也是经常发生的。前两个流通环节的风险相对较低,一个是食堂交货,另一个是农贸市场出售蔬菜,前者有一定的门槛,特别是联系门槛,后者已接近属于低利率低回报低门槛模式误区三:产品优势的陷阱经常朋友来找我说他掌握了一个产品的来源,价格很有优势,所以我想大力推广这个产品,但是你有没有想过,低价格是真的有优势?产品来源稀缺吗?市场需求量大吗?我们家的两棵荔枝树好吃,还有源头,不花钱钱要照顾两棵树,哪个可以称之为产品的价格优势呢?另外,价格越高似乎在产品上有优势,实际市场就越容易卖得越便宜,最后也做不成在白色的钱,再次定位产品做更低。误区四:依靠政府支持,钻政策漏洞以前,有朋友来找我说,现在政府配套力度很大,还要引进土地资源,只要一开始肯定就迷路了。我只想说,政府对资源的投入也是有收获的,至少可以帮助政府摆脱业绩,所以它通常支持具有发展潜力的龙头企业和创新型企业,怎样才能给企业一个什么样的误区五:农业是农业还是农产品销售前几天我看到一个媒体朋友把50个农业的细分概括起来,我觉得非常同情,很多人从事农业是因为自己的感受,这是好事,但是太多的人只是想卖家,更详细的就是卖水果,其实很多东西可以满足你的感情,也比较有价值,比起微信的圈子未来10年,现代农业的七大农业机遇金矿一:农业信息服务农业IT信息化技术,网络化程度最低从三大产业看其他发达国家的发展历史和中国农业信息化的发展情况,都会发现农业信息服务正在迎来一个巨大的发展机遇。一方面,经济增长放缓的事实,迫使更多的企业通过内外部管理的内外部管理,提高工作效率,降低成本。另一方面,我国资本市场的加速发展使得信息化的需求更加迫切,因为过去数据和系统缺乏,资本市场对企业的评估非常谨慎,非常困难,阻碍了正常资本市场发展路线。除了像金蝶这样的老牌IT用户加速了在农业客户服务和产品开发领域,一些新兴农业信息领域越来越多的初创企业被市场所接受,其中具有代表性的企业有:深圳冠脉,物流业务近三年的实战,下游分销农产品加工配送食品配料有很深刻的理解代表了云ERP + SAAS的产品理念系统已成为行业领先者,累计服务交付企业达1400多家,累计融资额超过1亿元。此外,专门从事微商业系统服务的“订单兔”专注于生产交易信息的“一亩土地”,以批发市场信息化为重点的“大白菜”,重点是农民的交流“金融网等信息技术都是IT公司的杰出代表,此外,大规模种植带来的信息化需求尚未爆发,硬件需求尚未完全释放,但一些典型国外的企业已经在美国发展了如孟山都+气候,重点种子+气候大数据,种植决策支持,美国天宝,硬件和软件的结合,网络农场系统的实施,实时访问对整个农田土壤水分投入效益分析等数据进行精确种植。金矿二:金融服务蚂蚁金融服务,电子商务e +金融模式,农业资源和农药贷款; Caida Lions,农产品贸易融资;互联网保险+互保,中国渔业互保协会互保;最早的1840年法国农业互助保险,中国始于20世纪90年代;投融资咨询服务;扬子农业,敦煌种业,龙平高科近20家企业纷纷成立产业链资金,准备投资农资优质资产。如何帮助上市公司寻找和对接优质农业企业,是一个巨大的机遇点。金矿三:人才服务众所周知,农业是一个缺乏现代人才的行业。一方面,愿意投资这个行业的优秀青年人才确实很稀缺。在当前的环境下,越来越多的高素质人才纷纷到金融业和互联网行业,房地产业等看起来“高”的行业。另一方面,农业企业培养人才的方式落后,教育留人能力较差。所以在为人们服务方面有很大的机会。如股权激励制度培训,管理咨询服务,阿米巴点管理咨询服务,猎头服务等。也有企业看到了这样的机会,比如Cayman 4000,作为一个年轻的自媒体服务,专注于服务生新鲜行业的CEO,成立六个月累计已经有3000多名用户。黄金四:土地流转农村人口老龄化,种植效益低,抗风险能力差,质量差,国家推进农业供给方面,以及现代农业和现代化改造的要求,都决定了土地流转是唯一的办法。中国可转让土地总值100亿元,其中耕地40亿亩,宅基地40亿亩,林地20亿块,市场空间巨大。经过几年的模式探索,市场出现了不同的替代,租赁,转包,土地股权合作模式。土地市场已经逐渐成为许多巨型企业的布局,如京东土地出让转入建立地球网络。神州土地网络也在这个市场上建立了自己的竞争优势。金矿5:品牌服务在农产品2C的销售和营销方面,品牌化是时代的潮流。新品牌除了注重品牌和知识产权建设之外,也逐渐认识到品牌对企业的重要性,放弃产品模式原有的产品类别定义,更注重结合原产地或产品的独特优势来强调自己的品牌价值。专门从事农产品品牌营销的企业也在不断发展,包括代表新农民品牌服务的“农民”(农民品牌渠道服务)农民协会(“新农民”品牌渠道服务),对这种老牌农业营销策划的祝福金矿六:冷链物流中国冷链市场在过去的五年里保持了20%以上的复合增长率,市场规模超过3000亿元,但目前还没有大的存在。冷链成本占总量的25%-40%,大大制约了新鲜农产品电商的流通。一批新成立的冷链企业抓住市场机遇正在崛起,九拖,成立于2014年7月,重点是国家干线冷链能力和原产地包装加工。送货上门,成立于2015年1月,专注于烘焙,鲜花,冰城的配送;云鸟,建立物流平台,重点城市2B终端交付。随着客户需求的不断迭代,冷链市场也呈现出以下趋势和变化:纵向,如垂直类药品,烘焙,冰饮,容易控温;融合,干线,支线,送货上门一体化;本地化,本地冷链物流服务;蕴含着巨大的市场机会。黄金7:休闲旅游目前我国正在开展10万个乡村农村旅游,200多万家休闲农业经营单位,接待数量超过8亿次,农业旅游市场规模超过4500亿,是40%以上的增长快速发展。在细分模式中,观光,科普观光,用餐农家成为主流体验模式。这个庞大的市场也孵化出了一个典型的业务,如52个农家在线平台,整合全国农业旅游资源;中年富通,重点休闲旅游规划。多利农场,农业休闲旅游+电商良好的组合。我想通过这篇文章提出三点呼吁:1)呼吁更多的年轻人加入农业,承担这个时代青年应该承担的责任,为了中国成为农业强国的斗争,不要只专注于快钱房地产,游戏行业;做更多行业增值效应的事情,避免零和游戏。 2)呼吁更多的风险投资者关注农业产业链中的优质资产。上游的高投资风险并不意味着这个行业没有投资价值。随着资金的注入,人才的注入将会加速,行业将会加速发展。 3)呼吁农业产业链各环节,特别是企业跟上时代步伐的快速增长,提高管理水平,加快信息部署,加快纵向和横向资源整合,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼规则渗入农业是不可抗拒的。兼并和收购的机遇和挑战即将到来。注:文/杨绍飞,众号:观麦,这篇文章是笔者的独立观点,并不代表国家电力亿元网的地位。