小米之家门店破百 今年总销售额预破1000亿

【2018-01-17】

  今年小米家店破百,总销量突破1000亿

  平均每28天,就有一家新开的小米屋。小米主要的线下销售渠道小米完成了阶段性突破,5月28日,上海第一家百店小米楼在上海的Vivoy City开业,这是继大悦城之后的第二家,自2015年5月以来,小米推出了小米Note top小米已经开始在线渠道尝试,同年9月,小米大厦第一家当代商城在北京开业,到2016年12月,小米店铺数量超过了50家。当年,小米还在北京世贸日开设了首个CBD商场。同月,全国餐饮总销售额突破7500万美元。雷军还表示,三年内将有1000多个小米之家开业。 “小米屋”正以每月5-10个的速度在全国范围内扩张。小米家总经理张建辉告诉36氪记者,刚开始做的时候,整个小米楼队只有200多人,大多是从原来负责出售小米的工作人员。 “之后我们根据老员工招聘了1000人,其中管理培生和10年零售管理的管理人员都有2 - 3年的管理,全部1300人左右的规模。林斌在去年接受36Kry采访时曾经说过,百店是零售业的一个里程碑,“从35家店到20家店开业以来,一直没有遇到过很多问题。到时候有三四十个新问题出来了。 “经过100家门店的经验,小米家的未来开盘速度会有一定的加快,今年一开就有200多家。林斌告诉记者,36氪主要是因为包括位置,店面装修,员工培训等一系列过程积累了一些可以复制的经验,这对速度店铺有很大的帮助。“现在平均每28天开一个小米屋,平均每个家装修费用在50万上下, “林斌告诉记者,”但是那个时候开的小米屋五彩城店,简直就是装修了我们花了近一到两个月的时间“,在目前开的100家小米房子中,除了小米网点之外,还有30多家他们是联合经营的形式:即合作伙伴提供店铺所在地,业务手续等,小米负责装修,产品展示,甚至提供店员,传统模式分为单机,联合小米屋,通过用水的形式,调动合作伙伴的积极性。林斌告诉36氪记者,在此之前小米与一半的黄金客户正在共同尝试这个联合小米的家。主要原因在于,这些传统的手机零售商发现,近年来,手机线下零售业越来越难做。他们认为小米家的模式可以让他们从如何销售小米手机逐渐走向消费电子和生活方式。他们的变化也很大。对于这些产品,他们是一个学习的机会。另一方面,他们可以学习新的消费电子零售模式。从选址的角度来看,小米小米自有小米主要在一,二线城市开放,而小米小屋主要分布在三四线城市和县市,“这些地方更重视当地的市场资源,由此点看,本地零售商因为多年的积累,所以它有很大的优势。“根据林斌提供的数据,目前平均每家店30多家店可以每月销售1000多个小米手机。每个城市的劳动力成本和店面租金成本都是浮动的,林斌探索出一个公式:一线城市由于人流量大,购买力强,小米可以保证200-400平方米的店铺基本没有亏损。三线城市,包括佛山,邯郸,洛阳等城市的店铺基本维持在100平方米至180平方米左右,目前整个米洛家居店的转化率都在20%以上,也就是说10个人们至少有两个以上的人会买东西,每个顾客买的东西是2.7,其中购买小米手机的人占了40%,日常人流量稳定在1000〜1500人,周末可以达到2000〜3000人的水平。林斌认为,经过两年的小米家下线渠道尝试,小米已经逐渐确立了一些门槛。 “做朋友的话至少要回到我们4-5年前”,林斌告诉记者,36K,因为大部分小米的产品都是小米投资的生态链做生意,这些生态链企业本身开发多年,从小米的产品定义和设计也深深涉及到,就是在小米家销售的产品,在同行业中的同类产品本身也有一些分歧。“如果你做生意,或者自己做,或者投资门槛高“,现在大部分店面销售都与电风扇,平衡车,移动电源,电饭煲等”电动“产品有关,但未来小米楼计划推出一些与电力无关的家用电器今年4月份,小米推出了一种生活方式电子商务“M家居产品”。张建辉说,现在的小米选择的逻辑是小米经过网络优化,比如用量较高r收视率,适合离线显示产品,未来会在店内画一块面积,增加“米饭有产品”的产品,如懒人沙发,陶瓷刀等。开到第一百家店,林斌最深的感觉是“很累”。不过,他也意识到,线上和线下确实有很大的不同。尽管离线效率不如在线,离线对用户的影响和影响远大于电子商务。他找到几家加盟店,当天很多顾客买了这个产品,第二天就会和朋友一起回来买。回头客甚至可以弥补网站的不足之处。林斌介绍,广州高德家M,店面是地铁的小区,二楼是地铁,二楼的店面,到二楼的基本都没人。做了一年多的时间,周围的店铺都关了,只有小米屋做了10万元的水,“靠稳定的流量和回头客,还要存储起来”。在全国100余亩的小米之后,小米楼也开辟了国际化的道路。 5月20日,小米宣布将在印度开设第一个小米之家。此外,计划在两年内在印度开设100家小米房屋,主要集中在印度的一些主要城市,如德里,孟买和海得拉巴和钦奈。