亚马逊线下书店收支平衡了,秘诀是什么?

【2018-01-17】

  亚马逊离线书店的收支平衡点,秘诀是什么?

  几年之后,亚马逊在一家传统书店进行血洗之后,于2015年11月1日在西雅图开设了第一家离线书店。这家书店遗留下来的少数人指出:这本书并没有如此放置;目标客户不清楚;到处都是点燃。亚马逊目前在全国六家书店中有国际收支平衡,而外界则无意中挖掘了内部人士。世界上最大的电子商务是有史以来第一次,一度令人困惑,今天,从网络到线下,众多互联网公司倒退的逻辑开始变得越来越清晰,01书店不是一件好事吗?有三家书店,但亚马逊并不属于他们中的任何一家,一个是北戴河孤独的图书馆,作为房地产项目的一个子公司,大部分时间都是荒废的(假日是另一回事),当然开发商想要这个音调,观赏价值一定要大于实际价值,其实诚品书店也是一样,另一种是西单书店等国营书店,随着女性涌向老佛爷和大悦城,书店已成为男女儿童的庇护所,几乎每个市中心都是新华书店经营的大书店,还有一类所谓的“独立书店”,如北京的圣书园,南京的先锋书店,还有上海的Monsoo公园。这些书店规模都不大,但是他们的选书大多是“精神坐标”,书店和新华书店的这些书店和购物中心的风格截然不同。书店当然是一个好生意,如果你不只是看书。孤独的图书馆已经为开发商赢得了溢价,西单图书大厦的流行令周边商场羡慕不已,而没有独立书店的城市几乎遍布全市,不管户口是什么,都不值得为毕业生冒险。关于书店的价值是没有争议的。过去,这是出版商的主要分销渠道,现在它正在迅速结婚咖啡馆,更重要的是,作为一个离线流量进入的价值越来越明显,并已针对特定的人口流量进行了预先筛选。 02电力供应商跑到了他们想要做的到底是什么? O2O理念落潮,但越来越重视电子商务离线。从亚马逊开实体书店,到京东沃尔玛,阿里股份华联,都证明零售业已经到了一个新的台阶。电子商务谁正在做下去?在线市场真的饱和吗?很明显不是。根据美联储的FRED数据库,美国在线零售销售增长率从2013年起一直在加速,2016年将达到近16%的增长率。亚马逊2016年销售额增长了27%。沃尔玛的在线业务进入电商业务,表现良好。今年一季度,该公司的电子商务销售额飙升了63%,为五年来最快的增幅。何况中国的电商,阿里,京东的网上零售增长率都超过了50%。那么为什么电子商务提供商开始在线和离线结合?亚马逊开书店的方式,很好的回答了这个问题。 Amazonia离线书店推荐书的方式和传统书店“xx十大书”,“人生必读x书”有很大的不同,它使用亚马逊官方网站的在线数据:4.5以上的书评96%读过这本书的人给出了满分5分的书籍如果你喜欢这本书,这本书的背后可能还有你喜欢的离线书店,绝不是所谓的电子商务反击,而是一个精心设计的新的数据实验室。离线书店为亚马逊提供了一个低成本的交通入口,每个客户都是一个潜在的主题,他在每排货架上的时间,他的店内轨迹,他拿下哪本书哪本书最终买了哪本书,是不断帮助亚马逊培训在线算法。根据从离线书店收集的销售数据,亚马逊进一步验证了基于在线数据的图书推荐系统的准确性,毕竟像是一只短命的潜水捕食者,重返网络世界蓬勃发展。在美国有六家实体书店,像六个探针一样,检测消费者的消费脉搏。03最终决定什么是零售业?欲望扩张越多,零售业就越发旺盛。在家乐福,沃尔玛货架上,你可能只能买到20种方便面,但是在亚马逊,京东,淘宝上,你的选择可能有上百种,从绿色车专门为富曼来北京方便面带着童年的味道,还有从香港,北海道,首尔品牌。传统的商场,超市垂死挣扎,根本原因在于他们无法满足现代消费者的欲望。线下业务的溃败也源于传统归纳消费的失败。想想你最近一次去宜家参观,推着巨大的购物车穿过一排架子和样板房,总是很难找到一个穿越的捷径;当你想测试最新的床垫时,它总是会为顾客打鼾而打鼾;当你推着一个挤在收银台前的巨大沙发时,发现你忘了带上会员卡,于是拿起电话扫描了二维码。从类型,价格到用户体验,电子商务在世界上的成功是针对传统商业未解决的问题。网上购物的便利性和快递等候时间充满了对世界的期待。电子商务的成功既不是马云所说的“世界上难以改变的事业”,也不是刘强东强调的“更繁荣的省份”,恰恰是抓住了我们的欲望,迎合,刺激,放大。杰弗里·米勒(Geoffrey Miller)在他的“超市中的原始人”(The Original Man in a Supermarket)一书中对现代性作了非常严厉的指出:“消费主义在很大程度上是一种多余的行为,而且我们具有惊人的适应能力,能够自我展示,语言,智慧,创造力和美感,忘记了如何用它来交朋友,吸引配偶,赢得声望。相反,我们依靠通过教育,工作和消费所获得的商品和服务来展示他人的个人素质。这是一种荒谬的生活方式,幸运的是,现在我们回头还不算晚。 “杰弗瑞认真地对待了马云的一生,今天亚马逊的市值已经超过了四千七百亿美元,阿里市值也超过了三千亿美元。支持这种评估不仅是云计算,而且是全球数十亿消费者的购买欲望。作为一个人,一旦踏上消费的旅程,我们永远不能回头。消费是21世纪人类建立的最世俗的宗教。它安慰了工业时代人们异化的沉闷和命运,也安慰了信息时代人们的孤独和无奈,人工智能的早期应用竟然是一种诱惑,使用户能够更多地转化为更多在网上购物的同时,从这个角度来看,谁能更好的满足,激发我们的欲望,谁是未来的零售之王。