小米刘德:创业7年,没想到这场仗这么痛苦

【2018-01-17】

  小米刘德:创业7年,没想到这样的战斗如此痛苦

  “下一代小米是什么?” “说实话我不知道,我们可能会再次走近极致手机的想象。面对成员的质疑,5月13日,小米联合创始人兼副总裁刘德在“混沌学习课堂”回答了这个问题。刘德说,有两家公司在做这件事很重要。一方面要认识自己的优势,另一方面要想象未来。如果两个圆圈不相交,请快速更改。如果两圈有交点,那么交点的部分应该快速放大,这可能是未来刘德小米科技联合创始人,副总裁,小米生态链主管2017年4月是小米创始七周年,我分享了我未来七年的感受,总结了“三不如意”:一,没想到这么大的一场战争太大了;其次,没想到打了这么久的时间;第三,没有想到会发挥这样的痛苦,如何从0到100亿市值开始呢?预计如此大的一场大战,今年靠雷总的目标,如果没事的话,小米应该是一个稳定的100亿的收入,没想到这么大的规模,七年前雷的时候总是聚集在一起,雷总是用“能四年建一个市值100亿美元的公司”来动员大家,我们觉得挺好的,四年前,我们工程师已经有了100亿美元的巨额资金,说服了一个人,企业最重要的因素是什么?这件事情的闪烁,因为当t它们足够大,可以吸引人们。当我们卖出第一批30万部手机时,用了不到三个小时。我们很快就修改了这个目标,我们认为这不仅仅是一个市值为100亿美元的公司,而是一个市值为1000亿美元的公司。其次,我没有想到这么久。四年成为一家上市公司,我们共同分享钱,什么都不迟,更美好。突如其来的第七年,我们发现这条路还很长。第三,我没有想到这样的痛苦。所有的企业家都应该觉得,当你真正创业的时候,比你想象的要痛苦得多。我看到一个小宝宝,一岁多。当今中国企业家环境如何好,创业者越来越小。我觉得创业很像是爱上大学,短期记忆是痛苦的,长期的记忆是美好的。创业就是这样,每天在创业过程中都是痛苦的。只有当你退休并坐在家里时,你才会记得你也做了一件你真正想做的事情。这是具有社会意义的东西。这是一个美好的回忆。这是生意。有人问我,小米今后在干什么?这实际上是非常痛苦的,因为任何一个时代的巨大机遇都是有限的,但是对于我来说,我觉得很难找到比做小米更令人兴奋的事情。你同意,我们用了七年的时间,从头开始做了1000亿的收入,没有比这更令人兴奋的了。所以这也是很痛苦的,退出小米我能做什么?我非常愿意与我的团队分享,因为我希望他们明白,能够做到这一点是好的,不要有任何其他的想法。当我们不能给他们更多的工资和选择时,他们只能闪烁他们,我给你一个感觉和经验。在这个世界上,20多岁和30多岁的年轻人有机会见证企业从头创业到千亿人的过程。在小米,给你这样一个机会,让你在正手,让你感受到从零到一千亿的过程。有一次,我去拜访了两次经营千亿流程的商界老手。所以我问他,你有两次这种操纵的经验,你可以跟我分享一下,从一千亿市值这个角度来看,允许一个企业做什么?大家都知道外面的因素是一个机会,但我只想知道里面是什么。他对两个字的回答 - 损失。所以我突然想起很久以前看了一篇文章。还有人问李嘉诚,你的生意这么大,到底怎么办呢?他所说的核心是,当你赚十,你赚八。这两个原则与今天谷子逻辑的高成本是一模一样的,成本是非常重要的,小米的增长速度还不是太快呢?在千年初创的头三年,小米第一年就有126亿,第二年为314亿,第三年为743亿,第三年为780亿,今年约为1000亿,基本如此,所以有人问我,小米的增长速度不是太快?这个速度太快了,不是一个好兆头,像人一样,速度太快可能是不健康的,但是互联网公司的速度和传统公司不一样,像松树这样的传统公司可能需要30年和50年的时间长大一百年,走进一棵高耸入云的树,但松树经常倒下,今天的摩托罗拉和诺基亚的手机业务就是这样,我们不知道问题出现在哪里,崩溃,救援互联网公司更像竹子,竹笋雨后可以突然长大。如果环境成熟,三年就能迅速成长为高耸的竹子。但竹子的问题是其生命周期短,需要不断的新陈代谢。所以小米生态链的模式是把小米变成一个竹子般的公司,而不是松树般的公司。我们发现我们的竹笋投资,把它们变成竹子。竹子公司比松木公司更稳定,更安全,因为它可以完成自我新陈代谢,无疆扩张。我想扩大任何一个领域,只是把一个公司搞砸了。这是竹子效应。七年的生意,小米收获了什么?我们已经总结了七年的小米,到底得到了什么?因为第四年的小米,估价是46亿美元。我觉得公司不增值是不重要的,重要的是一家公司打了几年的战斗下来,到底什么是收获?我自己的总结是关于下面的8:00。团队第一收获就是团队。那时我们每周工作12天,每天工作6天。平均20多岁的年轻人可以在战斗中放下自己的战斗,获得许多经验和教训,能够提高自己,成长。我们锻炼一支能战斗的强队,这是我们的第一个收获。品牌发烧的第二个收获就是品牌的热度。我们可以回想一下,在过去的十年甚至二十年里,中国科技对科技实际上并没有创造出几个热门品牌。世界上有更多的品牌,但有热不易。嫉妒每天嫉妒恨,天天盯着你,这就是品牌的热度。一个热门品牌,是小米的一大收获。活跃用户的第三次收获是活跃用户。我们已经创造了一批准确的用户群,这些用户是17-35岁的理工男性。使用M-Home产品,这个年龄是45岁,但最经典的用户仍然是29到39岁之间。我们创建2亿活跃用户,并且我们的用户群的年龄段是崛起。记得第一次去美国的时候,方总说有3亿美国用户,用户的电话号码是想起来的,其实没有什么价值的电话号码,最重要的是活跃用户。有什么区别活跃的用户和传统的用户?我举一个形象的例子,活跃用户等于他们坐在你的客厅里,他很无聊,你出什么产品,他会看到访问用户的成本很低。电子商务平台第四收获就是电子商务平台,2015年的米粉节,小米网也动员了2000万人在网上买东西,今年的米粉节,5000人在网上买东西,这是一个很有效率的电商。在世界电力方面,没有人不烧不烧,即使京东也有巨大的投入。但小米没有烧钱。因为六年前我们投入了一笔钱,在小米电子商务平台上只做了一个小米手机,一个小米手机,所以这个产品带动了一个叫做电子商务的副产品。小米电子商务可能是世界上少数几种以产品为驱动力的电子商务产品,这就是后来我们开始做生态链的原因,那些需要生态链的产品必须与那些带来流量的产品做对。因为当产品和游戏的渠道,如果产品更强大,单件产品自动成为排水的商品,所有的渠道找到你说,兄弟我帮你卖它。但是当一个产品不是一个强动力,跪求这些渠道,可以帮我卖掉吗?渠道说没有问题,给我一半利润。世界的渠道和产品总是在游戏中。这种现象在大众消费品类别中并不明显。让我给你一个电影的例子。在电影领域,电影和频道一定是游戏。当电影烂的时候,制片人要求你把它放给我。拍摄一头牛时,制片人要求制片人独家授权,为什么赶上好时光呢?因为这个时代,频道没有历史上那么强大,产品的流通有资格跳出去,频道讨价还价,这是一个很有意思的现象,供应链的第五个收获就是供应链,当一个公司有超过100亿元的水时,供应链必须精简,小米生态链硬件产品成本控制更好一些传统的小米公司参观了小米,他说要看小米产品的价格,我要哭有心,我的成本要高于小米产品的零售价格,硬件是一个非常考验供应链的问题。我记得美国有一个做得最陡的驱逐舰的队伍,批量购买了小米的移动电源包,并且因为价格便宜而被拆除,第六次收获就是资金。总线最终提振资本。所以小米过去几年,我们对投资者的所有承诺都做到了。换句话说,我们帮助这些大哥们赚钱,所以当我们做生态链的时候,这些大哥们相信我们,愿意投资我们。今天围绕小米生态链,有60多个大小基金,用小米生态链投票。所以一个公司在快速增长的过程中,只要钱能解决问题,就能迅速拿钱解决。任何公司手中的现金大多不好,因为中国股市不健康,美国股市非常有趣,一些大公司发了财,专业人士看着现金,股市马上就关了。很奇怪,怎么会有这么多钱掉出来呢?因为投资者以为你赚了这么多钱,可是什么也没有。再举一个小例子。前两天,我们电饭煲公司的老板告诉我说,德国有钱,而我呢现在有一亿现金,我说,兄弟,你要花很多钱,马上招来更多的人,拓宽渠道,开发更好的产品,不要拿那么多的现金在你手中。可靠性,使用我们产品的米粉遇到了问题,我们会派人来帮他解决,我们在客户方面有很好的声誉,我们向投资者和银行承诺,所以无论是在银行系统, e资本体系还是客户,我们有很好的口碑,这是小米得到的东西。方法论是最终的方法。我们这些企业家这么多年,已经积累了很多如何做公司,怎么做产品的方法论。我觉得小米干了几年,真正的事情就是拿到这些东西的手中。我们希望为小米打造一个平台来帮助这些生态链公司。在相对年轻的时候,我们想给他一个像小米这样的8点优势,帮助他快速成长,并迅速从小公司发展成为中型公司。平流层了。互动问答俱乐部成员:一位大哥说,学习成功的故事是无用的,失败是有用的。今天学习小米的成功案例有用吗?刘德:我从四个方面回答。第一,今天中国的大哥们讲话要打眼,所以要乘以0.8,不要相信;第二,成功案例和失败案例都有参考价值,这就像我们学习象棋一样,三,所有已经发生的商业案件都是不时发生的,商业是最奇妙的变化,一个时间表,你必须知道环境正在变化,它是对于过去的研究和学习来说当然是重要的,但是时间是不能复制的。就像小米的经验一样,很多人问,德国不能告诉你一个成功的方法,这是不可能的。尽管在机场成功的书,很少人成功。第四,你在媒体上看到和做广告的事情并不完全是真实的。当我还是一个小米的时候,小米的战略布局和成败都有各种各样的解释,但是和我发现的不一样。也许我们的一个正确的战略决策并不是经过深思熟虑的结果,而是完全依赖于错误。有时候运气确实占据了很大一部分,所谓过去的成功和失败的案例不一定是最真实的部分。分享像我这样的经历更有价值。