亚马逊进军婚礼行业 千亿美元市场分一杯羹-

【2018-01-17】

  亚马逊进入婚纱行业的数百亿美元的市场份额?

  全球婚庆市场规模近3000亿美元,美国婚纱市场近​​7000亿美元,成为亚马逊作为婚庆行业最新举动的投注时尚领域,看好这个相当庞大而且非常浪漫的婚礼业务。今天早上,亚马逊宣布推出一家网上婚庆店,销售婚礼装饰品,邀请函,首饰和小礼品等原创手工制作的婚礼配饰。这是继去年在线注册婚庆信息之后的又一项新举措,以及婚庆产品的10%折扣。看来通过网上婚礼登记,亚马逊收集了很多新婚夫妇的信息,并确定什么样的商品是最受青睐的新婚夫妇,正式发挥了婚礼零售业的理念。通过手工制作的婚纱配饰商店,亚马逊希望以新婚夫妇为目标的独特礼物,希望婚礼会有所不同,追求个性化的年轻人。亚马逊本次推出的在线婚纱店是Handmade在亚马逊的分店,另一个非常着名的复古创意手工艺商业平台Esty。EstyEsty,亚马逊手工业,两年前就是一个传说中的手工艺品。大量的手工艺术设计师在网站上购买和销售独特的产品根据彭博社的数据,根据原作者的说法,Esty在2015年销售额达到了近20亿美元,净利润达到了1.96亿美元,市场是一片蓝色的海洋,“纽约时报”也把埃斯蒂,亚马逊和eBay提升了一些,但后来埃斯蒂难以进入资本市场,在纳斯达克上市的第一天就把市值翻了一番,但在接下来的两个月里下跌了63%据彭博社报道,在激烈的竞争中,公司不得不根据股东和资本市场的要求,降低成本,设法增加销售, ees被解雇,内部分歧持续存在。在此期间平台的设计者和销售者之间也存在一个问题。为了提高商品的销售量,埃斯蒂打算把一些产品变成“爆裂”来增加订单量。尽管一些卖家获得了很多利润,一些卖家也强烈反对,认为这会导致一些真正有意义的产品被淹没,从而导致爱斯蒂从一个具有独特技能的平台转变为传统的零售批发商。在亚马逊模仿埃斯蒂并在亚马逊开设类似“手工制造”之类的平台之后,埃斯蒂处于弱势地位。一些想赚钱的卖家转向亚马逊,获得了更高的流量和更多的机会。而刚才埃斯蒂对薄冰的压缩成本,操作压力的增加,亚马逊进入这个细分市场的手工婚礼,给埃斯蒂一个心脏病发作。婚礼用品的溢价率很高虽然婚礼是一种低频的消费场景,但高昂的价格和较为谨慎的决策。亚马逊这次选择了进入婚礼行业的一个领域 - 婚礼用品和礼品。首先,我们必须强调,美国和中国的文化环境是完全不同的。选择新娘和新郎的礼物,而不是得到一个婚礼红包。这部分是惊人的,包括各种各样的项目:新娘和美容配件(发饰品,帽子,面纱,窗帘,窗帘,手袋,领带,袖扣等),结婚礼物,纪念品。 (图片来自36氪原文,仅供参考,版权归原作者所有)婚礼保费率仍然很高,我们愿意为购买付费。对于参加婚礼的人来说,生活可能会一次或两次,当然是符合心意的。对于参与婚礼的朋友来说,货物往往代表着新人的感受,多少钱是值得的。因此,零售商往往“迎合”不怕花钱的消费者。据时尚分析公司Edited的一项调查显示,美国的一些大型百货公司,或者快时尚店里的白色裙子,比那些白色裙子贵上3.9倍。标记为伴娘礼服的礼服比普通礼服贵1.8倍。目前,美国每年有210万件婚礼,每件婚礼的平均成本为31213美元。虽然美国大型百货商店的整体盈利情况并不好,但如果你看看婚纱相关的物品(包括服装和配饰),根据华盛顿邮报的数据显示,这类商品的销售平均增长率为7%。梅西这个老牌百货公司也在创新婚庆业务,把婚庆行业作为公司发展的原动力。网上婚礼配件和礼品的增长率高达80%以上。不难理解,为什么亚马逊想要进入婚礼市场,并从婚礼用品开始选择。不过,亚马逊有点不同,大部分亚马逊的手工婚礼零售产品并不昂贵,低于市场价格。当你寻找一个新娘的面纱,一个400美元的手工面纱出现,但也有45美元的替代品,如其他发饰等。据亚马逊称,新网站上的成千上万种产品中,约有三万种的价格不到25美元,以满足不同层次消费者之间的差异。虽然这个手工制作的婚纱店只存在于亚马逊的网站上,但其他国家的消费者可以通过海淘购买,但亚马逊的手工婚纱产品似乎一切都准备就绪,市场规模和前景都不错,但困难不是没有,例如“手工”这个名字就很容易走到埃斯蒂的旧路上,把独特的手工艺品变成大批量的手工艺品。毕竟,亚马逊的流量非常高,一些奇怪的小工具突然被激化,需求也不是不可能的。据估计,当时亚马逊很难“手”噱头来吸引人们。其次,亚马逊是与埃斯蒂竞争的迟到者和模仿者,在埃斯蒂拥有许多忠实的工匠和手工制品,更好的网站布局和产品照片,比亚马逊更复杂。 (图片来自36氪同原文,仅供传输信息,版权归原作者所有)访客亚马逊会发现,以上的东西虽然价格便宜,但有些确实很粗糙。为新婚夫妇买木衣架,这东西真的不是普通人能出来的。网站上的类似产品太多,很难相信这是真正的手工制作。便宜是好的,但在婚礼类的用品,但如果是太便宜得到枪杀。 300亿美元的市场,随着亚马逊的进入,可能会有更多的企业想抢股。