开淘宝店真的只能打价格战了么?

【2018-01-17】

  开淘宝真的只能打价格战了吗?

  你可以简单想象一个场景:当你在网上购物时,你看中了一件衣服,这个房子售价为398元。如果您想知道与其他机型相比,$ 398是贵还是贵,您所要做的就是走出商店,找到相同的款项,然后询问价格。看起来很麻烦!不过网购,平价问题很容易解决,更关键的是:进出店的成本和查找商品的成本可以低到可以忽略不计。 1,淘宝店铺首先你要注意:价格战的本质是什么?事实上,从根本上来说,价格战只有一个原因:同质性。也就是说,您的产品和其他产品没有区别,消费者找不到为什么您可以为您的产品支付额外费用的原因。既然是同样的事情,那肯定是谁廉价买的,这就是价格战的根本原因。所以如果要打破这场价格战,其实只有一个办法:切断这个根本原因,避免同质化,从各个角度,各个渠道去创造消费者愿意付出的差价。换句话说,你必须通过与别人不同的东西来制造“优质元素”,而这个优质元素几乎不会增加成本。 2.淘宝怎么找到这样的“优质元素”其实很多人认为在寻找这样一个优质元素的时候,只有以非标准化的产品为标准,实际上很难或者几乎没有,这个反映思维的局限性:谁说要寻找这个优质元素,必须从产品本身去寻找呢?例如,我们以阿富精油为例,说实话,阿富精油在淘宝市场的售价,真的很贵(甚至可以说是昂贵的)。然而,艾薇儿仍然创造了艾薇儿是精油,销售最好的神话。那么他的“优质元素”是什么?我们可能会从他的累积评级详情中看到一些线索。您可以在Avery商店的80%以上的评论中看到这样的描述:很多小礼品,很多小礼品,非常感谢为客户服务的姐姐申请了这么多的小礼物...是的,赠品的策略是阿富的“优质元素”,并送了很多小礼品,成本高吗?你注意,是小礼物,送十几样,还要花费十几元钱,但是成本十几美元,可能会带来几十美元的产品溢价,其实每个人都会送礼物,关键是你可以送他一个境界发送一个“优质元素”,这也是一种技巧。标准化的商品“优质元素”挖掘非标准商品在挖掘优质元素的时候,比较简单,因为你可以从产品本身挖掘出来,这样的产品没有明确的标准,只要你有特定的优势让消费者愿意付钱。例如,以下产品:你看到第一张图片是一个普通的牛肉酱,正常情况下,那么大的价格战,一瓶几乎十几块钱,一般三瓶,四瓶,甚至十几瓶这样卖,这是属于没有优质元素。那么你看第二张照片:谁说牛肉酱只能牛肉?来吧,我给你一个高端的配料:鲍鱼,一个牛肉酱里面有两个鲍鱼,那谁知道两个鲍鱼的成本是多少呢?我们可以去1688看看。两个鲍鱼不能超过20美元,但这个产品已经卖了近60美元,原来的10几美元,溢价很高,看第三个,核心是:牛肉含量高,我的牛肉含量更多比50%多,你多少,20%?30%?不是全部,直接看我50%,这些都是“优质元素”,“优质元素”不是很难找到。一个朋友,保存下来,据说这种东西,保质期较长,但是他自己搞了一个优质的元素:没有任何添加剂和防腐剂,所以保质期很短,收到货后,必须尽快吃,否则毛茸茸的,然后他的蜜饯比其他更昂贵,如何挖掘“溢价因素”thr譬如山地自行车等服务,您基本上可以认定为标准化产品,那么如何才能获得一个高价呢(当然这里忽略品牌溢价)。我们找到一个更好的销售自行车,去详细页面,然后打开“总计评估细节”,我们看看:我们看到红色框内的单词,你可以看到有很多评论,这是涉及“是容易安装“的问题。这说明消费者对此非常关注,所以这家店形成了“高端因素”,就是安装视频。我也知道一辆自行车卖,更简单地说,收到一辆自行车后,预约,在线视频指南,告诉你如何安装。这是一个溢价!所以,寻找高端因素不仅仅局限于产品本身,还有更多的渠道可以找到。而找到这样一个优质的因素发扬光大,你是来自无价的至尊魔术!