价格战已过时 电商的第三条路能否走得通?

【2018-01-17】

  价格战已经过时了电商的第三条路可以走了吗?

  01,618分水岭:价格战得失618即将来临,电子商务战火药浓厚,围绕“商业第二选择一队”,假消息开始泛滥屏幕。但最值得注意的是各大商家的推广:山猫声称“让利十亿”京东网最低净,连法院也在网上推广“法国拍卖室”。从苏宁国美电器10年前的对抗到今天的京东奇虎,价格战始终是零售大战的焦点,作为平台/渠道,厂商,消费者的三方,价格战始终是一场双刃剑,从积极的角度来看:在平台/渠道上,无论是618,双11都大大刺激了GMV(总成交量),京东商城今年订单增加了100%以上,第一天,6月1日Lynx开放仅1小时,去年全年总体营业额超过618,无论是阿里还是京东,其本质都离不开GMV数据支持的快速增长,对于消费者来说,价格战常常能带来实实在在的好处。 “重庆商报”报道:“居住在渝北区的唐宇(6月)从1月1日到3日,都买了电视机,冰箱,洗衣机等大牌。 “在制造商方面,价格战既是销量,也是品牌曝光的好时机,一直强调渠道自治的董明珠也改变了面貌,今年在Greene Lynx的营销视频中谈到了“理想的生活之家”,展现了商务人士在钢铁女郎的生活方面。6月1日,格力成为天猫首家打破天猫的单品旗舰店从消极影响来看:对于平台/渠道而言,每一个大的提升,对于供应链,物流,销售都是一个很大的考验,每年618家京东分公司每年双十一,仓库快速爆炸,物流瘫痪甚至成为常态,对消费者来说,价格战无法带来长远的利益,马云在2012年发表的演讲中表示:不赚钱价格战甚至亏损,企业不可能为消费者提供后续服务,甚至更少的持续创新。“对于制造商来说,恶性的价格战是难以承受的。早年电子商务平台价格战频繁的时候,一些家电厂家推出“电子商务专用”产品。有些借来的传统渠道名称(传统的离线渠道在不同地区有不同的价格,但电商渠道没有差别),实际上是一个低成本的降价响应。在这样的背景下,京东集团徐汇集团上个月做出了重大的声明:“今年的618还是将成为中国零售业的分水岭”。618创始人京东也意识到:“消费者对价格的担忧作为理性的判断转向凸显个人的情绪恢复,从被动到接受服务,主动参与。“价格战并不遥远。 02,电子商务迭代:从渠道终端到上游生产电子商务已经完成了第一个长征:实现了广泛的传统的线下零售替代。商务部发布的“中国电子商务报告”显示,2016年中国电子商务交易额为26.1万亿元,占全球电子商务零售市场近40%。与此同时,实物商品网上零售额占消费品零售总额的比例为12.6%,比上年提高1.8个百分点。中国已经成为电子商务普及率最高的国家之一并且已经开发出像京东代表的以亚马逊为代表的重资产模型,以及以阿里巴巴为代表的基于平台的资产轻资产模式。不过从京东和Lynx /淘宝的区别来看,差别越来越小,它们都有类似的页面,类似的产品,类似于购物流程。如果把过去十年电子商务的发展看成是第一次革命,那么这个革命的关键就是渠道。这一时期电子商务的主要任务是将传统的零售业务转移到电商之外,同时迅速实现从PC端到移动终端的转变,阿里巴巴和京东共同打造中国的巨大现在阿里和京东都意识到这个阶段已经走到了尽头,所以马云提出了零售替代电商的新理念,京东高管喊出了分水岭,甚至网易的创始人丁磊也想重新定义电商,互联网歹徒当然,我们不会误判中产阶级兴起的大游戏:中产阶级的崛起将对中国的消费结构产生根本性的影响。据瑞士信贷机构统计,按照5万至50万美元的财富标准,2015年中国中产阶级已经超过1亿。未来五年,中国国民财富将继续增长年率为9.4%人民的财富将在1988年达到美国的水平。中产阶级的消费行为与上一代有很大的不同:麦肯锡的研究发现,他们乐于支付更高的保费,一方面他们喜欢尝试新产品,另一方面品牌忠诚于某些品牌。 95年以后出生在中产阶级,消费者的欲望更为强劲。埃森哲2017年进行的一项调查显示,中国青少年知道大约20种化妆品品牌,而美国青少年只知道大约14种。中国年轻人也是世界上最受爱戴的人,42%的人认为需要购买更多,而美国和英国则为36%。阿里和京东的崛起,在一定程度上迎合了中端消费升级浪潮,但显然未能完全满足其对个性化商品和服务的需求,否则就无法解释有机农业。两大平台的崛起。 03,第三条道路:ODM模式是否走马,刘强东不能不看这一点,但既有现有业务的庞大体积和惯性,也使航母掉头难。因此,零售行业的大多数创新者来自行业的边缘,甚至其他行业,其中三个最具代表性的行业:范科。十年前凡客创始人,无疑引领潮流,从广告到网站,都在提神,尤其是“上游OEM +自主品牌+网上商城”模式,走出了一个完全不同的淘宝,京东的零售渠道,其估值飙升至40亿美元,当然,客户的不满也是另外一回事,但即便如此,毫无疑问也创造了一个新的电子商务模式,小米,鲜为人知,小米长期位居第三在中国的电力供应商雷军那个时期着名的理论评论中,最着名的部分是智能手机的发展趋势,但很少有人注意到雷军在零售方面的创新,一是在小米商城的零售模式借鉴万科“富士康铸造+ MIUI /小米品牌+网上零售/饥饿营销”的经验,现在已经变得更加长尾了。严格挑选。网易推出的直接选举是严格针对性的消费升级。2016年,丁磊在接受采访时说媒体:“游戏是一个快乐的行业,因为它扮演越来越高兴,而服装是必要的。我们要推动中国消费者的消费升级。“就像这家电子商务公司的口号,”好人生,没那么贵“,网易最新的探索再次标志着深刻的丁字型印记:谨慎, 很好。在这三者中,对现有市场的严格选择,其影响最多的是:从高峰已经过去的规模,更多的是小而美的电子商务存在;小米轨道不完全零售,更多的还是建设一个智能硬件生态链;只有严格的选择是针对一个全新的零售品牌。虽然中国的ODM模式也曾经被认为是“砰大名,剽窃,与工厂不同的资质”,很显然,从丁炎炎选举负责人刘晓刚强烈否认这一点。 ODM模式看似简单,但主要困难在于两点:一是所选产品的精度;二是产品质量控制。在这个领域下滑的年份下降。严格挑选ODM模式可以成为未来中国电商的第三条道路,也取决于是否避免劣势:网易做精心挑选的优势在于:网易父母的代言效应,从芸乐到温阳师, “网易出品,将成为精品” - 二十多年来积累的市场口碑不容小觑,其实单一的苹果精心挑选界面,简洁而空白的设计,至少在审美上体现了网易一直强调的调性和感受。媒体业务分流转型,网易新闻客户端常年居行业第三位,无论是延续了十多年的“态度”还是今日的“态度”,网易媒体业务都获得了不少的赞誉。统计,网易新闻应用超过5000万活用户,“年轻的白领,很多爱好者,关注体育和美食,是一群人的生活质量的追求”。另外,邮箱业务转移不容忽视,丁磊自己一丝不苟的风格。严先生仔细挑选,标志着丰富的丁格风格:不急于拓展,但要注意细。丁磊此前曾表示,为了制造一双袜子,队伍查了十个月。在严格挑选的每一双拖鞋上,T恤,袜子,丁磊都学到了最具体的细节。为了追求质量控制,丁磊多次向外界表示,要做出沉重的电子商务模式,不仅直接参与设计和生产,自建仓库,未来还要规划离线布局。网易做严格挑选的挑战是:根据ODM模式的供应链管理能力,与腾讯类似的网易是一家长期上线的2C商务公司,虽然考拉海涛的成功经验虽然成功,但在ODM这个新的领域,仍然需要时间来验证。SKU控制的数量,网易的严格选择目前有5000个SKU,包括家庭,厨房,配件,服装,家具,母婴,原始饮食等大类,SKU数量甚至不及一些离线超市,如何在保持SKU稳定增长的同时,做好产品质量控制,是否能够选择是否严格成长新的电子商务平台关键。 :大工业生产和工匠精神ODM模式可以走过去,走很长的路,而且直接影响到“手工艺”是有可能从理想到现实的。从互联网到制造业,从政府到t他的商业界,工匠精神几乎已经成为一个普遍的话。但是,人们往往只能看到工匠的精神,在产品细节,近乎变态追求的品质上,却忽略了工匠的精神,可以结合现代流水线的条件。中国仍处于工业化的中后期阶段。从汽车到钢铁,工业时代的大部分具有代表性的行业有三大特点:规范化,快速化,规模化。这就要求越来越多的产业要规范化,产品和服务要规范化,才能实现快速的周转,如何快速经济地实现,很难与日本的流行“工艺”兼容性广泛,但追求个人主义在中产阶级的消费方面,我们现在从大众市场到小众市场细分化的历史进程,解决了这个矛盾,以服装为例,消费者逐渐进入追求个性化的阶段质量和经验,不仅注重产品的外观设计,而且对产品的面料,材质和舒适度有较高的要求,针对不同细分产品的不同细分空间,当用户需要开始变得更加个性化和分散化零售市场必然会做出相应的调整,那些新一代的消费者,那些更了解互联网的人,无疑更关注为消费者创造长期价值。大