海拍客获$2500万B轮融资 成母婴B2B第一品牌

【2018-01-17】

  海投2500万美元B轮融资成母婴宝贝B2B第一品牌

  36氪获悉,母子B2B深度分销平台“海笋”已于去年底完成2500万美元的B轮融资。由复星资本和九州同祯为主导,舜投资持续投入资金和前景资本。此前,公司接到了舜天使作为首都和有远见的资本,进行了一轮融资,总额近1亿元。 2017年,中国母婴市场将达到3万亿元,其中商品交易额达1万亿元,母婴产品分销体系正在纵向和横向上发展:过去,分销商覆盖了区域市场,现在品牌越来越倾向于由全国统一的贸易商负责首饰店和连锁店,对于当地经销商来说,这些大客户是他们的核心利润来源,其余的中小店不能支持他们的经营。传统的配送体系正面临崩溃,“海拍”看到了机会。“海拍”起初与妈妈和宝贝海淘了,对接上游品牌和母婴店在较低的三,四线城市,创始人赵晨告诉36氪,跨境电子商务现在只是公司业务的一小部分。全国分销体系的负责人进行了整顿,相应地,长尾也是整合的趋势。全国目前有20万家妇幼保健店,占妇幼用品市场的50%,即5000亿。 “海景拍”是针对这一部分市场,整合小店。母婴产品经销渠道品牌连锁经销商 - 两批 - 中小型母婴用品专卖店,省外或省内的供应商,经销商,都要找两个本地批次,他们没有直接进入店铺渠道和交付能力,“海上拍手”的实践将双层架构转变为单层架构,使其能够在同一维度上交付,通过整合国内供应商的产品信息,店铺可以在“海拍”平台上清楚地了解当地,省等省份供应的商品价格,相当于将从当地获得的市场信息扩大到全国,对于供应商来说,直销店减少,流量增加,从小店的角度看,效率的各个方面都有所提高:全国拍卖竞标者同时低价ces,提高信息的效率;通过“断海关”制订单,第一段货后,你所看到的是你所得到的,提高了交易效率;规模优势也降低了物流成本。改善中小店面的配送效率,这是“海底拍板”做的第一件事。截至今年5月,“海蚌”服务供应商超过2000家,品牌1万多个,14个省份的实体店5万家,日用品2万家,店面长期补充率达到70%以上,超过3亿元,2017年GMV预计平台有50亿。目前已与美索不达米亚,妮可,贝拉米等几十个母婴品牌达成战略合作。赵晨认为,在互联网的冲击下,实体店面临困境,要生存,需要有三个条件:一是像电商一样卖。用超市的牛奶,啤酒,新鲜的,需要卖店不赚钱的排水产品;二是具有相同的电力经营者操作能力,即消费者数据运营者。目前“海上射手”掌握了上游采购数据,后来逐步获得下游卖家的数据。平台为店面做一个微型商城,通过推销等方式让消费者获得消费者的购买行为,便可以进行相关的销售,回购操作等操作;第三,我们必须把服务变成利润。这些线下商店最终不会被取代,因为它具有电商所没有的价值。一家小店只能散发300-500名消费者,但店主经常与他们联系,最有可能抓住消费者的需求。而这恰好是推广新品牌的好机会。电子商务运营商不愿意销售刚刚进入市场的新产品。目前,线下市场上涨的空间很大。除了婴儿用品,幼儿教育,理发等婴儿服务公司也希望与店铺合作。在这种情况下,商店就相当于一个广告媒介,消费者提供信任,商店提供信息和服务,价值交换可以永远持续下去。排水产品不赚钱,但商店可以通过培育新品牌赚取额外的利润。这也是Sea Shoot做的第二件事,就是从一个新品牌的角度来提高市场运作的效率。传统品牌或经销商经营品牌需要很高的成本,负责销售,培训,销售,活动,资金,物流,系统等。对此,“海上拍拍”解决方案是:销售,物流,系统环节均负责“海上拍拍”平台,第二批活动部分承接本地。关键是筹集资金。传统的经销商需要花四块钱做一笔生意:出国订单付款,运回中国花费超过一个月,仓库应该有一部分库存,店内的贷款周期也要1- 3个月。通过“海客运”平台是第一款商品后的模式,加上掌握数据的平台,引入供应链金融,经销商的资金成本可以降到一元,原来的三分之一,这样一来,品牌只是负责培训和售后,节省了大量的人力,降低了品牌运作的门槛,中国的第二个儿童政策开放,母婴市场潜力巨大吸引大量品牌进入中国。未来,“海上射手”将建立一个以平台为基础的生态系统。海笋做的第三件事是消费者操作。如上所述,基于数据细化来操作消费者是一个方向,但是商店缺乏相关的概念和工具。 “海巴克”对所有店面进行统一培训,为他们提供一个系统,由操作人员统一操作,数据场景操作,店面刚转发。赵晨说,未来如果有10万家门店,“海上客”到一个系统和20个运营人员,就可以完成对这5000万消费者的精细化运作。根据团队提供的信息,目前“海关客”在母子B2B行业的市场占有率达到80%以上,基本确立了行业主导地位。在快速取消B2B领域,惠民,京东新渠道,阿里零售渠道,全球网店都达到了不同规模的参与者,相比之下,母子B2B竞争似乎并不是那么激烈。赵晨说,与快速消费品相比,母婴产品价值高,物流成本低,在类别上有优势,这一逻辑类似于葡萄酒B2B B2B的缘故。不过,母婴类别有先发优势,在“海派派克”成立之初享受“跨境电商红利”,海松在第三和第四季度对母婴保健产品的需求强劲一线城市和免税政策。国内数千家母婴实体店迅速扩张,在税制改革方面,行业提高了竞争门槛,这也构成了“海上拍手”的壁垒,“海拍”成立于2015年,目前公司总共有300多人,赵晨在阿里工作了9年,天猫国际创始人;团队核心成员还包括淘金的创始人,阿里的销售主管,有效的早期技术总监,贝塔斯曼采购总监。