将单一元素推向极致的创业给我们什么启发?

【2018-01-17】

  是什么激励我们将单一元素推向终极业务?

  一些人和企业擅长从看似成熟的红海领地突然扩大蓝海市场,业务蒸蒸日上。而这个崭新的世界,最常见的是一个元素的原始产品或服务模式,到极致,扩大新的用户场景和产品价值,自然扩大了新的市场今天我们分析三个例子,看看这个单一元素是极端的。第一个例子是前段时间很受欢迎的KTV KTV。我不知道现在有多少人经常去KTV唱歌。我能看到的是,在一线城市,传统的大众市场KTV市场又一次缩水。以钱箱和McLeod为代表的旧业务正在下滑。新的小型唱歌俱乐部是半熟的。长城KTV也有,但是俗称K的夜店KTV,你知道吗,其原因,现在个性化娱乐和小群体的潮流越来越明显,以前那种摇摆不定的歌唱,也忍受着被压抑的人家娱乐形式的声音,似乎还没有足够的时间,然而,3月2日的一对朋友出游,仍然有歌唱和娱乐的需求。只能容纳二至三个人的私人空间,只要一首歌或四分之一小时的歌唱时间,就充分利用时空的碎片化,让唱这个事情不是那么仪式小心考虑一下,随时可以起来发一个多么令人愉快的另外,音乐库,音响也不亚于传统的KTV,甚至超越。如果我们计算单位时间和空间的成本,KTV KTV肯定不能与传统的KTV折扣相媲美。但是,单价高,总消费价格低,来唱歌,唱歌挺身,非常符合现代年轻人快餐零散的消费理念。第二个例子是一线城市的快递业务。在北京,我通常使用“闪光传输”。快递行业这么多年了,斯通达卡加SF,EMS和一帮中小快递,谁想这个行业有什么机会呢?传统的快递,使用继电器传递货物。物资通过多个分销点,通过物流点,共同降低成本,同时降低流失率。不过,一线城市有很多情况下,城市快递的速度,客户要求尽快,但没有时间亲自出差。所以,要把这个因素“加快”到极端,有一种特殊的派遣模式。 “闪客”车友们分布在城市的各个地方,抢一部手机,实时接电动车,直奔目的地。如果还有比这更快的其他模型,我真的不知道。这个快递的成本,大致相当于出租车的成本,但是快递运输 - 电动车的成本显然要比轿车低很多。由此带来的利润率。第三个例子,我想引用最近半年的广告是非常凶猛的“小锅茶”。 “小壶茶”营销工具,广告策划都非常细腻,堪称经典。从产品,包装,品质,品牌等多方面精确定位,直视茶等传统产业的阵痛:品牌薄弱,用户意识不统一,产品质量好坏,消费门槛高。在小锅茶行销中,最抢手的人就是要量化好茶,每个茶分开存放,一罐泡沫,并毫不犹豫地突出产品名称的特点。茶坛前的小罐子,铁观音的茶叶单独放在一个袋子里,并且大量的绿茶和红茶以茶包的形式出现,同时也做出了“小”这个动作。但是,同时也抛弃了质量意识。喝茶作为强烈的仪式消费意识,广泛应用于商业场合。拿出一个塑料袋,或一次性茶袋,迫使更糟。这一次,包装上强调了最终的一小撮茶,是否让你新鲜和新鲜?所以,小罐子的核心就是将茶叶的质量(至少是茶叶的质量)独立的小零件包装到极致。轻品牌是不够的,应该有品牌和产品场景的基调。在阅读了这三个例子之后,让我们总结一下这个“推到极致”的商业模式的共性。首先,“推到极致”的因素是一个足以引起质的变化的因素。这一元素的推广必须足以使产品进入另一种场景或需求。其次,“推到极致”意味着非常极端。比如“flash send”送人送模式,快递“快”到“即时”极端。除非后来发明了任何一种黑色技术如门,否则很难做到其他任何一种方式做得更快。第三,“推到极点”要点击用户的痛点,用户愿意付钱,如果元素本身对用户价值不大,或者商业价值不高,即使被推到极点也没有意义。