聚械融资900万 转营海外采购管家生

【2018-01-17】

  保利机械融资900万转让海外管理保姆学生

  何锐花了两年的时间说服自己做海外B2B B2B纺机贸易,也花了两个月的时间放弃了这个想法。原因很简单,他认为是错误的。以前他只是认为要成为一个B2B平台来解决市场供需两端信息不对称的问题,但事实并非如此。每个行业都有自己的秘密,当客户拒绝交会费时,他发现要解决海外B2B贸易最大的问题实际上是信任。为了解决交易两端的信任问题,他创立了一家跨境机械设备供应链服务提供商保利(Poly),旨在通过提供离线服务来增强海外买家对平台和国内销售商的信任。为了完成双边贸易,该项目在印度,乌克兰,意大利等6个地区设立了离线经营单位,通过采购设备,从当地采购了1000多名采购商,配套国内2000多家纺织,攻城机械制造商;搭配双方交易的平台,并依靠哪个耙5%牟利。据悉,去年该项目的营业额约为2000万元,客户年保留率达80%。该项目于去年9月份完成了前一轮融资,引领投资者天成之都。注:何锐对文字资料的承诺是正确的,对其真实性负责,铅笔音轨具有备份音视频录制,代言内容的客观性。信息拙劣投资者的话语如刀似箭,打了何锐心,尽管痛苦不堪,但他知道对方的推理,只用一句话就打了他的软肋。 “纺织机械年进出口总额仅为55亿美元,市场上限过低,同时买卖双方的供求关系有限,进一步下行是死路一条。 “回顾企业重组之路,芮承认原来的想法太简单了,做事不能长久。他还有时间去做这个改变。在国际贸易市场浸泡了17年,何锐一直从事纺织和装备制造,对外贸易工作。 2013年,在与合作伙伴的交谈中,他们发现了一个不争的事实:传统的外贸行业如温水煮青蛙,只要行业不变,企业就没有出路。 “以纺织品为例,今天将爆出淘宝明天的同一款产品,制造商正在玩低价竞争,而成本就是亏损和产品质量的下滑。保利家居界面何睿竟然没有想到一个适当的方法来改变,直到两年后才看到市场上同质化的货物越来越多,假货随处可见,市场中的价格战比生活更糟糕,他觉得公司必须调整原来的业务,以求生存。何睿希望成为B2B纺织工程机械交易平台 - “保利机械”,为国内卖家(制造商)和国外买家(企业)提供信息配套的交易平台。何睿笑着说,这是一种有点感觉,假设(公司)能够在行业中成功上市,数千万外贸厂家将从中受益。传统纺织机械出口贸易流程如下:仅两个月后,何锐就试图做到这一点,受到了市场的打击:面对每年3000元的会员费,没有目标客户选择购买。谈到原因,国内厂商不认为是因为会员费贵,而是因为企业不需要这样的信息来配合服务。原来的事实背后的原因是信任问题,而不是瑞以前认为的不对称信息。什么是海外买家,国内卖家满屋明白,但苦于没有精准的销售渠道,产品分化不够,厂家无法脱颖而出。对于国内卖家来说,何睿的平台是一个假货需求,解决不了根本问题,面对零业绩成绩单,何睿天使投资者找到了轮到商家的下一步商量,结果投资者警告他用“只有解决真正的市场需求才有可能生存”。在这两个尖锐的选择面前,一个是继续做传统的B2B信息匹配平台,尽快扩大平台运营产品类别,从市场的多维拓展;二是依靠B2B信息匹配平台做长尾增值服务链,以纺织和建筑机械对外贸易为起点,开启市场。仅靠市场是不够的,需要服务来增强用户的粘性和经验,增加他们对平台和供应商的信任。“他选择后者是因为前一个轨道是ab ig男:阿里巴巴,何睿选择绕过它。 “(中国)机械和贸易市场总出口额达380亿美元,国内年营业额超过2000万的企业有8.5万家,它们有可能成为我们今后的客户。一轴两驱服务模式何锐6个月时间梳理新产品的背景。他亲自拜访了山东省,江苏省,浙江省和国外的70多家机械设备制造商和采购商,以调查客户的需求。旅行结束后,他认为这条路似乎是正确的。 “调查结果显示,买家和卖家都反映需要一个服务于行业的平台,卖家需要增强产品差异化能力,以找到核心竞争力;买家需要为供应商提供准确的平台来控制交易过程所以,何锐决定把重点放在“聚机”海外买家方面,为其提供“采购管家”服务。由于市场供大于求的关系,他认为抓住买方不再担心卖方方面,“会有国内厂商主动寻找”,与之前的B2B海外交易平台不同,“聚力”要线上线下两条腿走路。不受欢迎“。绝大多数来自纺织和工程设备的出口产品都是非标准化的。交易需要买家和卖家之间进行面对面的交流。纯粹的在线沟通并不能打破双方的互信。“传统的海外B2B贸易流程如下:传统的B2B企业将在代理商,分销商,甚至贸易公司中取代产业链,”多元化“不想替换任何一个环节的部分,而是为买卖双方提供供应链服务。服务分为三大业务系统:面向贸易的产品为买方,客户可以提供在线跟踪视觉订单, 24小时在线检测,售后众包安装维护服务和实时信息查询功能,为了更好地服务于买家,保利集团在乌克兰,印度,巴基斯坦,乌兹别克斯坦,意大利等6个地区设立了线下销售部,南美,哥伦比亚),销售部门的工作是为买家提供对接,售后服务,推广平台,提高服务质量。 “离线销售部门就像一个触角,你想要进入每个买方的公司。”卖方为品牌的产品通过。该业务可以帮助国内卖家完成品牌诊断调查,产品设计,海外营销和销售团队培训服务。为了确保供应商产品的质量,Polygam开发了品牌诊断系统(尺寸包括产品质量,技术优势,服务理念,创新能力等),并使买方的诊断信息可供选择贸易通和品牌通是两个系统的补充,为了解决供过于求的问题,何锐把需求方贸易通作为交易入口,以便与国内卖方对品牌进行匹配。用户的粘性,团队开发了巨蟹星座 - 买卖双方沟通的平台。巨蟹星座可以跟踪买家和卖家之间的交流过程以及交易过程,并汇总两端决策数据。 “买家下订单后,他可以看到发票的当前状态,例如在海关或运输中。”为了公司发展轻资产,“聚立”平台不涉及B2B的传统航运环节。 “制造商之间有多年的旧物流服务商的合作,他们可以解决物流和仓储问题。”该公司从每笔交易中获取5%的利润,并获得10%至20%的利差交易,并打算在下半年开放VIP会员制度,成本尚待确定。目前国内有20个国内团队,分为技术,运营,国际贸易和公共管理4个队伍,有大量的运营和国际贸易部门。今年5月4日,新版“聚机”正式启动。据悉,该项目目前活跃海外买家1000多家,国内供应商2000多家,其中包括三一重工,中联重科等大型企业客户。去年该项目年营业额约2000万元,年保留率达80%。该项目于去年9月份完成,前天融资达9亿元,由天成资本牵头。天使轮融资于2015年8月完成,金额达350万元。何锐计划在今年年底前开启A轮融资,目前价值3亿元。谈及未来,他表示希望“保州局”能够服务于高端智能设备和环保节能材料的出口贸易。 (图片来自原笔,仅供传输信息,版权归原作者所有)