知识付费究竟要用成本定价还是价值定价?

【2018-01-16】

  了解使用成本或价值定价的成本?

  自2016年以来,美国游客,荔枝,祁连等知名服务产品在业务过程中不断涌现。谈到付款,从来没有提到如何定价的问题。 58元/个,199元/年,599元/ 5个课程......甚至还出现了1元横店高级组展,告诉你郑爽如果吸了如此精彩的价钱。当然,我们不在乎郑爽是否抽烟,但这些“知识价格”真的是合适吗?实际上,目前基于知识的支付大多是由“基于生产成本,预期收益或”成本定价“的”销售知识“一方设定的价格。但是,如果把知识当作商品,价格应该由价值决定,这是最简单的事实。知识的买卖双方根据知识可以提供的实际价值来决定交易价格,显然更符合常识。在现有产品中,在行,美,美“与专家一对一交流”的模式中,巴菲特午餐的味道有点小,而且定价的价值非常接近,但前者是时间线下线出价交易,后者是网上直播平台的拍卖时间,会更方便。以价值为基础的运作方式,也就是用户自行决定,也逐步打破价值的基础价格。1,支付知识要改变事物,定价成本没有实现知识支付在大众免费的时代,高质量的内容的旗帜,就像一个干净的互联网,但是这个清理工作可能不太清楚,知识产权,马东,罗振宇,范登,蒙蒙等知名人士,本质上善于营销,善于传播“知识网络红”,作为一个自我介绍的“商人”,他们把第一手的加工知识,计算投资和投资者预计在网上挂价格,把钱花在教Papi教人如何与同事打交道的诀窍上只能是价格上的零。真正的职场老手没有机会教导同事相处的第一手内容用户实际上是在为娱乐心态付出代价,正因为如此s,起初的成本控制的想法给了钱,结果是无聊。知识产权基本知识,遗漏,市场营销,内容知识少,已经让罗振宇,痞子舆论暴跌,知识产权狂热不是一种持久的支付方式。成本定价知识也试图通过设定“支付”门槛过滤那些不想学习的人。事实上,他们中的很多人都不想学习,看到小学生在订阅专栏以满足他们的“学习虚荣”之后不久就开启了“振奋自己”的大门。而且不要批评这种心态,199元/年就像定价成本一样,实际上是省心费用,而用户愿意学习,可以获得什么价值并不多。后果是显而易见的,例如,3月份开放率在30%左右的列继续下滑,4月份后,李翔业务参考,李开复的财富之路已经下降到18%。另外,梅森的开口率也从30%下降到了10%,从长远来看,未来知识的爆炸是令人担忧的,更不用说那些中小型的PGC或者UGC了。定价产品不依赖于开放的价格来生活,而那些获得用户价值认可的产品则让他们感到非常滋润。在美国和美国,PGC主办Witt教育4天收入36万,甚至一个UGC专家的主播单场赚了9万,另外我们经常拿UC来震撼身体,而震撼最大的问题就是创建一个用户信息茧房,封闭在同一个信息推送下,无法获得价值。 ,出于“市场考量”,不从用户价值的角度来看,IP持续产生的内容实际上带有主观奉承倾向,不断通过自己强大的文本输出一些“用户爱”的内容,如Meng萌的“Unsurpasse d和傲慢的女粉丝群“是长期同一方向注入的结果。这个收费的知识,和UC震撼身体可能不是本质的区别。 2,不同的情况下,达到不同的效果。从成本定价到价值定价,还有很大的想象空间。互联网上的知识分为四种进步形式:图形,语音,短视频和现场直播。从价值的角度看,知识支付模式有三重跳跃:大众自由成本定价 - 价值定价。两者的结合可能会导致不同的情况并取得不同的结果。总结来看,价值定价有两种定价方法:1,专家内容的长期运行,游戏和价格被锁定在一个特定的范围内,代表它能给用户带来多少价值,比如语音场的价值,卖方指定的起始价格(成本定价),在问答双方博弈之后,单个答案类的价格已经接近价值本身; 2.单价拍卖,用户根据专家的信誉,出于对价格的认识,如O2O模式在线,或者直播美国和美国这个一对一的平台直接传播知识和服务。在某种程度上,我们可以将美国和美国的O2O模式想象成美国和美国,而美国和美国则是该计划的现场版本。因此,两者在价值定价模式中是相互确认的。这些基于价值的垂直知识支付产品解决了许多成本定价的缺点。首先,价格的价值真的吸引了第一手的质量内容。因为用户价值重估值的价值,就意味着市场营销让位于真正的知识,第一手专家输出的专业知识,而不是压倒性的促进知识产权作为用户支付的主要原因,这方面和空间,让专家我们(而不是两个贩毒者)真正成为知识支付的主要卖方。此外,由于每次付款都是由价值决定的,用户对低价值内容支付的费用是低的或者不收费的,在成本定价的基础上揭示了知识支付的虚假和繁荣的面纱。付费组和学习组远远大于前者,为了达到两者的基本等同,行业的趋势更加清晰和稳固。这种基于价值的基于访问的知识也比利用成本推动知识更有利于规避信息茧间。病例谈话。综上所述,定价的价值更适用于逐一解决问题,而不是以订阅或知识产权为基础来支付粉末费用。在这个路线上,美的价值就是美国和美国的情况。美国和美国当这个价值+美国价格垂直住“自由组合”的形式,也创造了一些有趣的价值。 1.行中,美国和美国的价值也是一对一地解决问题的方式,吸引了知识专家掌握成为知识型卖家的卖家,而且进一步,通过一对一+现场直播,美丽因地理位置改变了知识“交付”的矛盾。例如,解决了农村居民通过直播提供一对一医疗的问题,解决了大型医院专家(业余时间提供直播服务,病人招投标)的问题,愿意去普通广播平台的知识网络红色和专家都有实现“目的地”的知识。 2.付出的价值决心,在行,美国的价值,当美国和美国是一对一的价格来解决实际需求,而不是在买方造成的知识的暂时上升数据虚荣。为了帮助那些真正寻求价值的人找到商界,媒体行业,美国和美国,以帮助急需医疗,法律,教育的人帮助找到医生/律师/老师通常不能接触人,正在解决实际问题。美国和美国现场直播美国的,也是能够解决一些现实生活中不太可能解决的问题,比如隐私相关的知识咨询。 3.在定价机制方面,在合约价格模型中,美国,美国和美国的一对一价格竞价模式也让专家参与的热情更高,毕竟价值是推崇知识分享是最好的体验。一方面是定价产品的成本(如认购)开放率,续约率持续下降,另一方面是价值不变的定价,比如美国和美国在四个月的运营中,用户群已达到47万,986名质量专家主播共有1268场比赛进行了转播,UGC专家最高年龄76岁,第一手专家知识也没想到还跟二次贩毒者这么挣钱,原因不外乎是追求用户价值的热情更加真实,更高罢了。除了买家和卖家,看看这个平台。价值定位的思想,使平台逐渐摆脱传统模式下交通流量头的命运。在定价成本方面,流量KPI决定带来一个很大的V粉丝,很难留下剩下的东西。价值定价帮助平台在与平台的合作中推广价值观念,来去去去的卖家知识,只会继续深化国外专业形象的平台。从本质上讲,这是为了让知识从传统的流动模式付给用户的精神垄断,平台和用户心目中的专业形象,势必锁定平台的市场地位,而不是因为员工去了大幅变化。李翔李小雷的挖掘可能是破坏性的(流动);分拿一些专家,不会影响行,值得高度的专业形象标志,美美当一对一直播时,解决专业形象的实际问题也是不舒服。